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In dieser Folge: Was kostet ein M&A-Berater wirklich? Ich erkläre die vier gängigen Gebührenmodelle (Success-Fee, Retainer plus Success-Fee, meilensteinbasiert, Pauschalpreis), nenne konkrete marktübliche Zahlen und sage dir, ab welcher Unternehmensgröße sich ein Berater wirklich lohnt.


Plus: Die drei Qualitätsmerkmale, an denen du einen guten Berater erkennst.


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Superjacht oder Kajak?


Viele Nachfolger – besonders aus Beratung oder Private Equity – glauben, sie steigen auf eine Superjacht.


Strukturen, Daten, Teams, klare Pläne.


Die Realität im Mittelstand? Du sitzt in einem Kajak. Allein. Im reißenden Fluss des Lebens.


Max Späte hat das selbst erlebt. Er hat eine Nachfolge-Geschäftsführung bei Globetrotter übernommen und das Unternehmen durch die Pandemie geführt. Heute berät er Nachfolger und Unternehmer in Veränderungsphasen.


Im Gespräch teilt er seine Erfahrungen:


Warum High Performer im Mittelstand oft scheitern


Warum das Erstgespräch eine Bewerbung ist – nicht umgekehrt


Wie du Vertrauen aufbaust, ohne Souveränität zu verlieren


Was Demut wirklich bedeutet – und warum sie keine Schwäche ist


Wie er mit einer "Grand Tour" das Vertrauen von 150 Mitarbeitern gewonnen hat


Sein wichtigstes Learning: Du brauchst weniger Kontrolle, du brauchst mehr innere Stabilität.


Max Späte:


https://www.linkedin.com/in/maximilian-spaete/


https://spaete.eu

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Die meisten Unternehmer unterschätzen, was bei einem Verkauf auf sie zukommt.


Nils Landmann hat zwei Unternehmen aufgebaut und verkauft – eins davon an seinen härtesten Wettbewerber.


Die Due Diligence war eine der härtesten Phasen seiner Karriere. Im Gespräch teilt er seine Erfahrungen:


Wie er in der Dotcom-Blase an einem Tag 50-60 Mitarbeiter entlassen musste


Warum er ohne M&A-Berater gestartet hat – und was er heute anders machen würde


Wie er aus einer Position der Stärke verhandelt hat


Warum er eine Woche vor dem Signing fast abgebrochen hätte


Was sich verändert, wenn die Firma nicht mehr deine ist Wie er heute Unternehmer in Veränderungsphasen begleitet


Wertvolle Einblicke – für Verkäufer und für Käufer, die verstehen wollen, was auf der anderen Seite passiert.


Nils Landmann: https://www.linkedin.com/in/nils-landmann-4635a296


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Wie unterscheidet sich der Unternehmenskauf in den USA von Deutschland? André Achtermeier hat ein IT-Unternehmen im Ruhrgebiet aufgebaut, verkauft – und dann eine M&A-Beratung in Austin, Texas gegründet. Im Interview sprechen wir über Bewertungen, Dealstrukturen, Search Funds und warum Massenansprache nicht mehr funktioniert.


André Achtermeier: https://eight-m.com/


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