engineering impact - Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur - Impact. Business. Sales. Archiv

9,6 Millionen Impressions auf LinkedIn im Bereich Dokumentenverarbeitung! Wie PPI die konservative Dokumenten-Branche digitalisiert und mittels LinkedIn rockt – Interview mit Nico Greiner, Niels Sanders & Christopher Diesel

Wie macht man ein trockenes Thema wie Dokumentenverarbeitung sichtbar, relevant und sogar unterhaltsam?

Diese Frage beantworten Nico Greiner, Niels Sanders und Christopher Diesel von der PPI AG nicht mit Buzzwords – sondern mit Klarheit, Haltung und einer ordentlichen Portion Mut.

Die drei arbeiten im Bereich der Dokumenten-Digitalisierung für die PPI AG bei Banken, Versicherungen und öffentlichen Einrichtungen – und zeigen eindrucksvoll, wie ein nicht ganz so modernes Thema auf LinkedIn maximale Reichweite bekommt, Vertrauen schafft und echte Veränderung auslöst.

Entstanden ist daraus eine echte Bewegung im Bereich Dokumenten-Digitalisierung im Versicherungssektor und nicht zuletzt auch der Dokumenten-Kanzler…

In diesem Gespräch mit Steffen Wetzel geht es u.a. darum:

wieso uns Papier immer noch Milliarden kostet – und was sich wirklich ändern muss

wie konservative Branchen plötzlich Lust auf Digitalisierung bekommen

warum LinkedIn für PPI zum echten Gamechanger wurde

wie Nico als „Dokumentenkanzler“ zur Branchenmarke wurde – mit über 9 Mio. Views

wie aus Spaß ein Konzept und aus Sichtbarkeit messbares Geschäft wird

warum Fachlichkeit und Humor sich nicht ausschließen – sondern verstärken

und was es mit Druckzentren, Hebern und Monkey Work auf sich hat

Ein Gespräch über Haltung, Wirkung und Sichtbarkeit – für alle, die Digitalisierung ernst meinen, aber nicht langweilig erzählen wollen.

Zur Website von PPI:

https://www.ppi-group.eu

Zur LinkedIn-Seite von Nico Greiner: https://www.linkedin.com/in/cis-nico-greiner/

Zur LinkedIn-Seite von Niels Sanders:https://www.linkedin.com/in/niels-sanders/

Zur LinkedIn-Seite von Christopher Diesel:https://www.linkedin.com/in/christopher-diesel-426216267/

Mehr über unsere LinkedIn-Leistungen: https://www.leadin-sales-system.com/

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Die größten No-Gos beim Personal Branding auf LinkedInWie wirst Du als Anbieter wahrgenommen, dem man vertraut und den man buchen will? In dieser Solo-Folge nimmt Dich Steffen Wetzel mit hinter die Kulissen seiner eigenen LinkedIn-Erfahrungen – inklusive der größten Fehler, die er selbst gemacht hat.Es geht um:-visuelle Wirkung & professionelle Außenwirkung-typische Denkfehler beim Aufbau Deiner Marke-wie Unsicherheit durch Texte und Videos durchschlägt-warum Du niemals über Politik oder Religion posten solltest-und was Du tun kannst, wenn Dein Selbstvertrauen mal schwächeltEin echtes Reality-Check-Format für alle, die auf LinkedIn nicht einfach nur posten, sondern Vertrauen aufbauen und Kunden gewinnen wollen.

🟡 Mehr über Steffen Wetzel und sein Team findest Du hier: https://www.leadin-sales-system.com

Du willst Deine Personal Brand gezielt aufbauen und sichtbar für Deine Wunschkunden werden? Dann entdecke die „LinkedIn Sales & Influence Mastery“: https://www.leadin-sales-system.com/lsim-angebot

Erfahre in diesem Kundeninterview was Britta Möller aus der LSIM mitgenommen hat und wem sie diese empfehlen würde.

Interesse= Dann gibt's hier mehr Infos: ⁠https://www.leadin-sales-system.com/lsim-angebot/

Strategische Vermögensplanung – wie Unternehmer:innen Klarheit ins Geld bringen - Interview mit Ingo Pautsch

Warum arbeiten so viele Unternehmer:innen 20, 30 oder 40 Jahre – ohne am Ende zu wissen, was sie eigentlich aufgebaut haben?

In dieser Folge spricht Steffen Wetzel mit Ingo Pautsch, Unternehmer, systemischer Finanzplaner und Gründer der Plattform www.ingo-pautsch.de. Ingo unterstützt Selbstständige, Geschäftsführer:innen und Unternehmer:innen dabei, ihre Finanzen nicht nur zu strukturieren, sondern zu verstehen – und daraus konsequente Entscheidungen abzuleiten.

Es geht nicht um Aktien, Immobilien oder Versicherungen. Es geht um ein funktionierendes System. Ein Geldsystem, das trägt – heute, in 10 Jahren, im Ruhestand.

Ingo erklärt, warum es kein Zufall ist, dass viele Unternehmer:innen mit 50 das Gefühl haben, nie über Geld gesprochen zu haben.

Er zeigt, wie eine sinnvolle strategische Vermögensplanung aufgebaut ist – unabhängig von Bankprodukten oder aktuellen Hypes.

Und er spricht offen über eigene Wendepunkte, über sein Gespräch mit seiner Tochter – und warum viele Unternehmer:innen heute zwar Umsatz machen, aber kein klares Vermögen aufbauen.

Ein Gespräch, das aufräumt. Ohne Panik. Ohne Verkaufsmasche. Sondern mit Struktur, Haltung und einem echten Blick hinter die Zahlen.

Mehr über Ingo Pautsch: https://www.ingo-pautsch.de

Zur Podcast-Übersicht mit allen Links zu Spotify, Apple & YouTube: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

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Was bringt dir der beste Content, wenn du wieder verschwindest?

In dieser Episode spreche ich über einen Punkt, der gerne unterschätzt wird – und dabei alles verändert: Konsistenz.

Wir alle haben es schon erlebt: Menschen, die plötzlich mit einem Thema auftauchen, Feuer und Flamme sind, dreimal pro Woche posten – und nach wenigen Monaten wieder verschwinden. Doch gerade auf LinkedIn – und vor allem im B2B – funktioniert Markenaufbau nicht über Lautstärke, sondern über Beständigkeit.

Ich erzähle, warum du lieber ein Jahr lang regelmäßig posten solltest, statt drei Monate lang mit Vollgas – und dann aufzugeben.

Was dich in dieser Folge erwartet:

Warum „sichtbar bleiben“ wichtiger ist als „sichtbar werden“

Welche Rolle LinkedIn selbst dabei spielt – Stichwort: Algorithmus & Vertrauen

Was mir Unternehmer mit 7-stelligem Exit über Ausdauer beigebracht haben

Wie lange potenzielle Kund:innen dich wirklich beobachten (Spoiler: sehr viel länger, als du denkst)

Welche Commitment-Frage dir hilft, langfristig durchzuhalten

Du bekommst keine Floskeln, sondern echte Erfahrungen aus über fünf Jahren LinkedIn-Aufbau – mit allen Höhen und Tiefen.

Ein Satz aus der Folge, den du mitnehmen solltest: „Der Übernachterfolg kommt oft nach 20 Jahren Vorbereitung.“

Wenn du LinkedIn nicht nur für Reichweite, sondern für echte Wirkung nutzen willst – dann ist diese Folge für dich.

Erfahre in diesem Kundeninterview was Norbert Paul Ulbing als erfahrener Marketing-Trainer aus der LSIM mitgenommen hat und wem er diese empfehlen würde.

Interesse= Dann gibt's hier mehr Infos: https://www.leadin-sales-system.com/lsim-angebot/

B2B Vertrieb digitalisieren - aber richtig - Interview mit Jörg VogelgesangKaltakquise ist tot? Von wegen.Sie funktioniert – aber nicht mehr so wie früher.In dieser Folge spricht Steffen Wetzel mit Jörg Vogelgesang, Vertriebstrainer mit über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Geschäft, Messetraining-Profi. Jörg trainiert Vertriebsteams im Mittelstand ebenso wie internationale Sales-Units – immer praxisnah, mit viel Humor und ohne leere Phrasen.Gemeinsam werfen die beiden einen ehrlichen Blick auf die Realität moderner Vertriebsarbeit:- Warum KI und LinkedIn den Außendienst nicht ersetzen – sondern besser machen- Wie sich Kundenansprache, Vorbereitung und Follow-up durch digitale Tools verändern- Wieso Messen nach wie vor wichtig sind – aber anders funktionieren als vor der Pandemie- Welche Rolle Vertrauen, Persönlichkeit und echtes Interesse auch in Zukunft spielen werden- Und was Jörgs einfachster, aber effektivster Messetipp aller Zeiten istEin Gespräch voller Klartext, Alltagstauglichkeit und Ideen für alle, die Sales nicht neu erfinden wollen – aber besser machen.Mehr über Jörg Vogelgesang: https://joergvogelgesang.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joerg-vogelgesang/

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Personal Brand ist nett - aber wo bleiben die Kunden?

Viele posten. Wenige verkaufen.

Wenn du gerade versuchst, mit LinkedIn deine Expertise sichtbar zu machen - und dir gleichzeitig wünschst, dass endlich echte Anfragen von den richtigen Kund:innen reinkommen, dann lohnt sich diese Folge für dich ganz besonders.

Steffen spricht über die vier Strategien, die sich in der Praxis immer wieder bewährt haben, wenn es um die Verbindung von Personal Branding und Kundenanfragen geht. Ohne heiße Luft. Dafür mit Beispielen, Anekdoten und klarer Haltung.

Du erfährst unter anderem:

- Warum ein Lead Magnet heute mehr kann als jeder einzelne Post

- Wie du mit Live-Events Vertrauen aufbaust, noch bevor der erste Call stattfindet

- Weshalb ein eigenes Buch oder Whitepaper kein Selbstzweck ist - sondern gezielter Vertrauensaufbau

- Wie du mit der Interview-Strategie spannende Kontakte herstellst, die oft mehr bringen als jede Kaltakquise

Und ganz nebenbei wird deutlich: Personal Branding ist kein Selbstmarketing. Sondern eine Einladung an deine Zielgruppe, dich ernst zu nehmen - weil du ihr wirklich helfen kannst.

Ideal für alle, die B2B-Vertrieb, LinkedIn und Positionierung nicht länger als getrennte Baustellen denken wollen.

Erfahre in diesem Kundeninterview was Wolfgang Schultz aus der LSIM mitgenommen hat und wem er diese empfehlen würde.

Interesse= Dann gibt's hier mehr Infos: https://www.leadin-sales-system.com/lsim-angebot/

Empathisch verkaufen statt Kaltakquise – warum auch leise Verkäufer massiven Erfolg haben können! -  Interview mit Andreas Hoffmann

Was macht einen wirklich guten Verkäufer aus? 

Diese Frage beantwortet Andreas Hoffmann nicht mit Taktiken – sondern mit Haltung. Der diplomierte Mathematiker war Führungskraft im Handel, Top-Vertriebler in der Investitionsgüterbranche und hat mehr als 10.000 Bücher seines Bestsellers „Leise Menschen verkaufen anders“ verkauft.

Heute trainiert er empathisches Verkaufen mit Tiefgang – ohne Druck, ohne Manipulation, aber mit System.

In diesem Gespräch mit Steffen Wetzel geht es u.a. um:

warum Verkaufsentscheidungen fast immer emotional getroffen werden

wie empathisches Verkaufen mit klaren Strukturen funktioniert

was Menschen wirklich überzeugt – und warum viele Verkaufstrainings daran vorbeigehen

wie Andreas 2.200 Termine in 3 Jahren absolvierte – mit 1.800 Abschlüssen

warum echte Testimonials mehr wert sind als der schönste Pitch

und was es braucht, um als Unternehmer nicht auszubrennen, sondern gezielt die richtigen Kunden anzuziehen

Ein Gespräch voller Praxis, Persönlichkeit und Perspektiven – für alle, die ihr Business ernst nehmen, aber keine Lust auf „Verkaufstricks“ haben.

Zur Website von Andreas Hoffmann:https://andreas-hoffmann-akademie.de/ueber-verkaufstrainer-andreas-hoffmann/

Zum Buch „Leise Menschen verkaufen anders“:https://www.amazon.de/Leise-Menschen-verkaufen-anders-Wertsch%C3%A4tzung/dp/B0BVCTPNST?maas=maas_adg_A19756C91350D9CB70C11879A319EAE9_afap_abs&ref_=aa_maas&tag=maas

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Was eine starke Personal Brand auf LinkedIn wirklich ausmacht

Viele glauben, ihr LinkedIn-Profil sei schon „ganz gut“ - aber wenn es darum geht, echte Sichtbarkeit und Vertrauen aufzubauen, scheitert es oft an den entscheidenden Stellschrauben. In dieser Folge schaut Steffen genauer hin:

Was macht eine Personal Brand auf LinkedIn tatsächlich aus - jenseits von Design, Content und Profilbild?

In sechs klaren Bausteinen zeigt er, wie Du Dich nicht nur zeigst, sondern dauerhaft Relevanz aufbaust.

Dabei geht es um Fragen wie:

Wie wichtig ist Sympathie wirklich für Deinen Expertenstatus?

Warum reicht ein ausgefülltes Profil längst nicht aus?

Welche Offline-Aktivitäten zahlen auf Deine Online-Wirkung ein?

Wie entwickelst Du echte Glaubwürdigkeit statt „nur Reichweite“?

Und vor allem: Was bringt Dir das alles für Deinen B2B-Vertrieb, Deine Sichtbarkeit und Deine Positionierung als Entscheider:in, Selbstständige:r oder Gründer:in?

Diese Folge steckt voller Erfahrungswerte, Klartext und Impulse, die Du sofort anwenden kannst - egal ob Du gerade erst auf LinkedIn loslegst oder Deine Präsenz aufs nächste Level bringen willst.

Hör jetzt rein und finde heraus: Welche Bestandteile Deine Personal Brand auf LinkedIn wirklich braucht - und wo Du heute noch ansetzen kannst.

In dieser Episode sprechen wir mit Anja Fink, einer erfahrenen Copywriterin, die Selbstständigen hilft, durch effektive Texte ihre Zielgruppe zu erreichen und ihren Umsatz zu steigern. Anja teilt ihre Reise vom Projektmanagement zur Leidenschaft für das Schreiben und gibt wertvolle Einblicke in die Welt des Copywritings.

Über Anja Fink: Anja Fink ist Gründerin von https://www.some-content.de/, wo sie maßgeschneiderte Texte für Selbstständige und Unternehmer:innen anbietet. Mit ihrem Ansatz „Ghostwriting as a Service“ unterstützt sie ihre Kunden dabei, authentische und überzeugende Inhalte zu erstellen.

Highlights dieser Folge:

Die Bedeutung von zielgerichtetem Copywriting für Selbstständige

Tipps zur Entwicklung einer eigenen Schreibstimme

Strategien zur Kundengewinnung durch effektive Texte

Anjas persönliche Erfahrungen und Learnings auf dem Weg zur erfolgreichen Copywriterin

Mehr über Anja Fink:

Website: https://www.some-content.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anja-fink-ghostwriting/

Hören Sie rein und entdecken Sie, wie Sie durch gezieltes Copywriting Ihre Selbstständigkeit auf das nächste Level heben können.

Warum eine klare LinkedIn Positionierung entscheidend ist

Viele glauben, sie hätten ihre Positionierung bereits erledigt: Profilslogan formuliert, Fokus klar, Thema gesetzt. Und trotzdem tut sich wenig. Keine echte Sichtbarkeit, keine relevanten Gespräche, kein Vertrauen bei der Zielgruppe.

Was also läuft falsch?

In dieser Folge geht es um den entscheidenden Unterschied zwischen einer Positionierung auf dem Papier – und einer Positionierung, die tatsächlich wirkt. Ich zeige Dir, woran es liegt, wenn Du zwar sichtbar bist, aber nicht die richtigen Menschen erreichst. Und warum es so wichtig ist, dass Du mit einem Thema verknüpft wirst – und nicht einfach nur als „nett“ oder „vielseitig“ wahrgenommen wirst.

Diese Punkte erwarten Dich in der Folge:

Warum Dein Profilslogan oft nicht das tut, was er soll

Wieso Sichtbarkeit nichts bringt, wenn Du nicht erinnerbar bist

Wie Du in den Kopf Deiner Zielgruppe kommst – auch, wenn sie gerade keinen Bedarf hat

Was die meisten beim Thema LinkedIn-Suchfunktion und Keywords übersehen

Warum gute Positionierung mehr mit Timing zu tun hat, als viele denken

Und was das alles mit Allgemeinmedizinern und Orthopäden zu tun hat

Ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen – mit praktischen Impulsen und echten Erfahrungen aus der täglichen Arbeit mit Personal Brands im B2B.

Wenn Du spürst, dass Du noch nicht für das wahrgenommen wirst, wofür Du wirklich stehen willst – dann ist diese Folge genau richtig.

LinkedIn Verkaufsstrategien neu gedacht: Im Gespräch mit dem LinkedIn Experten Baschi Sale

Was macht einen richtig guten B2B-Verkäufer heute aus? Baschi Sale hat eine klare Antwort - und sie hat nichts mit klassischer Kaltakquise zu tun. 

In dieser Podcastfolge sprechen wir über seinen Weg vom Goldschmied zum Social-Selling-Experten, über echte Kundenbeziehungen statt leerer Reichweite - und über einen Moment, der alles verändert hat.

Baschi war fast zwei Jahrzehnte im Familienunternehmen als Goldschmied tätig, bevor er sich ganz dem Social Selling und modernen Vertriebsstrategien auf LinkedIn gewidmet hat. 

Heute ist er nicht nur Sparringspartner für Unternehmen und Selbstständige, sondern auch Initiator des Social Index (ehemals LinkedIn Index) - ein Projekt, das sichtbar macht, wie viel Einfluss Qualität und Haltung im Netzwerk tatsächlich haben.

Was Dich in diesem Podcast erwartet:

Wie Baschi seine ersten Kunden über LinkedIn gewonnen hat - ohne Werbebudget

Warum der LinkedIn Index kein Egotrip ist, sondern ein Weckruf

Was ein schwerer Autounfall mit seinem Rollenverständnis zu tun hat

Und warum er trotzdem manchmal wieder zurück in die Werkstatt will

Es geht um Haltung, Umwege, Durchbrüche - und die große Frage: Was bedeutet Erfolg für Dich, wenn sich plötzlich alles verschiebt?

Mehr zu Baschi findest Du hier: www.baschisale.com

Und auf seinem LinkedIn Profil unter: https://www.linkedin.com/in/baschi-sale/

Hier geht’s zu meinem LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/

und hier zu mehr Infos zu unseren LinkedIn-Leistungen findest Du hier: https://www.leadin-sales-system.com/

Ein Gespräch über echte Begegnungen, neue Verkaufswege - und über Mut, seinen Platz immer wieder neu zu definieren.