SelbstBestimmt ErfolgReich - Dein Female Business Talk Archiv
84 Episoden
19 Minuten
In einer meiner letzten Podcastfolgen ging es um die Frage: Wann ist aus meinem Traum eigentlich nur noch Arbeit geworden? In dieser Folge gehen wir einen Schritt weiter. Denn wenn du merkst, dass dein Business zwar läuft, du aber ständig nur noch reagierst, stellt sich die nächste Frage: Was hilft eigentlich, wieder bewusst unternehmerische Entscheidungen zu treffen? Ich erzähle dir, mit welchen Themen Unternehmerinnen zu mir kommen. Warum sie oft glauben, sie hätten ein Preisproblem, ein Marketingproblem oder ein Umsatzproblem – und warum wir im CEO Day häufig an einer ganz anderen Stelle ansetzen. Du erfährst, was ein CEO Day überhaupt ist, warum ich ihn entwickelt habe und weshalb ich überzeugt bin, dass jede Unternehmerin sich regelmäßig Zeit nehmen sollte, nicht in ihrem Unternehmen zu arbeiten, sondern an ihrem Unternehmen.
12 Minuten
Viele Unternehmerinnen wünschen sich mehr Umsatz. Also arbeiten sie an ihrer Sichtbarkeit, ihren Preisen oder daran, besser zu verkaufen. Doch was passiert, wenn dein Geschäftsmodell deinen Wunschumsatz gar nicht erreichen kann? In dieser Folge erzähle ich dir von drei ganz unterschiedlichen Situationen aus meiner Arbeit, die mich zu dieser Folge geführt haben. Und vielleicht erkennst du dich dabei selbst wieder.
10 Minuten
Eine Kundin schreibt mir kurz vor einem wichtigen Verkaufsgespräch: “Claudia, ich habe so eine coole Anfrage. Wenn das klappt, wäre das der Hammer. Aber ich habe Angst, dass ich das Verkaufsgespräch vergeige und wieder einknicke.” Vielleicht kennst du solche Gedanken auch. In dieser Folge geht es nicht um Verkaufstechniken oder perfekte Formulierungen. Es geht um die Geschichten, die wir uns über Geld, Erfolg und das Verkaufen erzählen – und warum genau diese Geschichten darüber entscheiden, wie wir in Gespräche gehen. Ich nehme dich mit in eine echte Coaching-Situation und zeige dir einen Gedanken, den du ab heute für deine eigenen Verkaufsgespräche mitnehmen kannst.
17 Minuten
Eigentlich läuft dein Business. Die Kunden sind da, die Umsätze stimmen und von außen sieht alles erfolgreich aus. Warum fühlen sich trotzdem so viele Unternehmer:innen irgendwann nur noch getrieben? In dieser Folge spreche ich darüber, warum Erfolg allein noch keine Freiheit bedeutet, weshalb viele Unternehmer:innen ihr Unternehmen irgendwann nur noch am Laufen halten und warum gute finanzielle Entscheidungen erst dann entstehen, wenn du dir den Raum nimmst, wieder Unternehmerin zu sein.
12 Minuten
Im Außen sieht alles perfekt aus: Die Zahlen stimmen, das Business läuft – und trotzdem ist da dieses unangenehme Gefühl im Bauch, dass es so nicht weitergehen kann. Besonders in der zweiten Lebenshälfte bricht der Wunsch auf, altes loszulassen und das eigene Tun endlich mit echter Selbstliebe zu verbinden. Doch statt den Schritt in den Neuanfang zu wagen, lassen sich viele selbstständige Frauen von der Angst lähmen, es sei finanziell nicht machbar. Sie flüchten sich in die Strategien und Schablonen anderer, um ihre Unsicherheit zu beruhigen. Doch keine Schablone der Welt ersetzt das Fundament der eigenen Wahrheit. In dieser persönlichen Folge teile ich meine eigenen großen Umbrüche mit dir: Warum ich mein abgesichertes Leben hinter mir gelassen habe und mit über 50 den Sprung aus der Bank in die Selbstständigkeit gewagt habe. Ich spreche darüber, warum Zeit und Gesundheit in der zweiten Lebenshälfte unsere härtesten Währungen sind und wie die vermeintliche Existenzangst oft ein Symptom für fehlende finanzielle Klarheit ist. Du erfährst, wie du das „Was“ und „Warum“ hinter deinem Aktionismus entlarvst und den Mut findest, deine eigene, maßgeschneiderte Struktur für deine Freiheit zu bauen.
10 Minuten
Du optimierst deine Instagram-Bio, hältst knackige Pitches auf Netzwerktreffen, veröffentlichst Reels und steckst unendlich viel Energie in dein Marketing. Im Außen läuft dein Business, du bist erfolgreich und trotzdem fühlt es sich nach einem goldenen Hamsterrad an. Die erste Reaktion in dieser Situation ist meistens der Glaube, man müsste noch sichtbarer werden, noch lauter trommeln oder das eigene Angebot noch enger in eine Schablone pressen. Doch das ist ein Trugschluss, der dich wertvolle Lebenszeit kostet. In dieser persönlichen Folge teile ich meine Erkenntnisse aus den Netzwerktreffen der letzten Wochen mit dir. Du erfährst, warum ein Pitch oder ein Social-Media-Post niemals deine gesamte Expertise abbilden muss, sondern nur eine einzige Aufgabe hat: Neugierig zu machen. Ich nehme dich mit hinter die Kulissen meiner eigenen Weiterentwicklung und zeige dir, warum echtes Vertrauen nicht im Algorithmus, sondern erst im echten Gespräch entsteht. Außerdem erfährst du, wie du dir die Erlaubnis zurückholst, dein Business wieder mit echter Freude und Selbstbestimmung zu führen.
11 Minuten
Du bist am Ende eines eigentlich guten Gesprächs angekommen und dann kommt er: der gefürchtete Einwand. „Das klingt toll, aber ich muss erst noch mal eine Nacht drüber schlafen“ oder „Aktuell passt es zeitlich einfach nicht.“ Dein Puls geht hoch, du kramst im Kopf nach dem perfekten, schlagfertigen Argument, um das Gegenüber doch noch umzustimmen. Aber merkst du, was du da tust? Du gehst in den Kampf-Modus. Und genau in dieser Sekunde hast du den Abschluss schon verloren. In dieser dritten Folge unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess räumen wir radikal mit der Schlagfertigkeits-Illusion auf. Nach über 30 Jahren Verhandlungserfahrung zeige ich dir, warum Einwandbehandlung absolut nichts mit Verkaufstricks oder dem Wegdiskutieren von Argumenten zu tun hat. Einwände sind kein Angriff, sondern das Symptom einer ungelösten Unsicherheit im Kopf deiner Kund:innen. Du erfährst, wie du durch die richtige Fragetechnik auf Augenhöhe führst und Einwände im Gespräch elegant auflöst, ohne dich jemals wieder rechtfertigen zu müssen.
11 Minuten
Sobald ein Verkaufsgespräch in die entscheidende Phase geht, verfallen viele selbstständige Frauen ungewollt in den „Erklärbären-Modus“. Egal ob Webdesignerin, Fotografin Coach oder Beraterin: Aus Angst, den Auftrag zu verlieren, wird das Angebot wie Sauerbier angepriesen. Es werden Module gezählt, PDFs aufgelistet und Prozesse haarklein seziert. Doch dieser Rechtfertigungs-Aktivismus bewirkt das exakte Gegenteil: Die Kundin fühlt sich erschlagen, schaltet ab und flüchtet sich in ein Bedenkzeit-Nein. In dieser zweiten Folge unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess räumen wir mit dem Erklärbären-Syndrom auf. Du erfährst, warum du mit zu vielen Details ungewollt Haken und Zweifel im Kopf deines Gegenübers säst und warum Menschen am Ende Ergebnisse kaufen, keine Prozesse. Ich zeige dir, wie du die Rolle der Erklärerin ablegst, die Perspektive deines Zielkunden einnimmst und durch smarte Führung die Kundin selbst aussprechen lässt, was sie für eine sichere Entscheidung braucht.
11 Minuten
Es läuft nicht rund im Vertrieb und die Abschlüsse bleiben aus? Die erste Reaktion vieler selbstständiger Frauen ist Aktionismus: Sie setzen sich an den Schreibtisch, überarbeiten die Website, feilen an den Dienstleistungspaketen und schmeißen ihr gesamtes Konzept über den Haufen. Sie tun das aus voller Überzeugung – doch oft ist das eine unbewusste Flucht vor dem eigentlichen Verkaufsprozess. In dieser Folge – der ersten Station unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess – decke ich diesen emotionalen blinden Fleck auf. Ganz egal, ob du als Webdesignerin, Stylistin oder Beraterin unterwegs bist: Wenn du dich im ewigen Optimieren verlierst, fehlt dir die Zeit, mal radikal ehrlich hinzuschauen, was du beim Gedanken an das Verkaufen eigentlich fühlst. Du erfährst, warum das ständige Zweifeln an deiner Positionierung die perfekte Komfortzone ist, wie diese Unsicherheit im Gespräch unbewusst auf deine Kundinnen abfärbt und wie du den Mut findest, hinzuschauen, um endlich dauerhaft finanzielle Klarheit und stabile Umsätze zu erzielen.
11 Minuten
Viele Selbstständige gehen mit einer falschen Erwartung in ein Bankgespräch. Sie hoffen auf unternehmerisches Feedback, auf Tipps zu ihren Preisen oder auf eine beratende Begleitung für ihr Geschäftsmodell. Doch das ist ein fataler Trugschluss: Die Bank entwickelt dein Business nicht. Sie prüft, sie bewertet und sie entscheidet am Ende des Tages nur über das Geld. In dieser Folge räume ich mit diesem Missverständnis auf. Nach über 30 Jahren auf der anderen Seite des Schreibtischs weiß ich genau, warum viele Finanzierungen scheitern, noch bevor das Gespräch überhaupt begonnen hat. Du erfährst, worauf Banken neben den nackten Zahlen wirklich achten, was der Unterschied zwischen materieller und persönlicher Kreditwürdigkeit für dich bedeutet und wie du dich optimal vorbereitest, damit du nicht als Bittstellerin, sondern als souveräne Unternehmerin auftrittst.
9 Minuten
Du veröffentlichst ein neues Angebot, rührst die Werbetrommel und das Feedback ist großartig. Doch dann kommen die Nachrichten: „Tolles Thema, aber der Termin passt gerade einfach nicht.“ "Ich bin schon in einem Coaching" "Das ist interessant, doch gerade nicht Priorität" Wenn du diese Kontakte jetzt einfach weiterziehen lässt, lässt du bares Geld liegen. Viele selbstständige Frauen glauben in diesem Moment, sie bräuchten mehr Reichweite oder neue Kontakte. Sie reden sich ein: „Wer wirklich will, der kauft schon von alleine.“ Ein teurer Irrglaube. Die Realität zeigt: Das Problem ist selten die Anzahl der Interessenten, sondern das fehlende System dahinter. Ein „Jetzt gerade nicht“ ist noch kein Nein. In dieser Folge erfährst du, wie eine einfache Interessentenliste zum Sicherheitsnetz für dein Business wird, warum echte Beziehungspflege dich deutlich weniger Energie kostet als ständige Neukundenakquise und wie du aufhörst, deine Umsätze vom reinen Timing-Zufall abhängig zu machen.
9 Minuten
Fachlich bist du genial, deine Ergebnisse sprechen für sich ,doch die Kunden gewinnen andere gefühlt viel leichter? In dieser Folge sprechen wir Klartext darüber, warum reine Fachkompetenz oft als Schutzschild genutzt wird, um sich nicht selbst zeigen zu müssen. Ich erkläre dir, warum Menschen am Ende immer Menschen kaufen, warum Perfektionismus deine Kunden eher blockiert und wie du deine Expertise endlich selbstbewusst und nahbar auf die Straße bringst.
8 Minuten
Kennst du das? Du bekommst eine Anfrage, schreibst sofort ein Angebot und hörst nie wieder was vom Interessenten? In dieser Folge erfährst du, warum das Problem meist nicht deine Preise oder deine Kunden sind, sondern warum dein Vertriebsweg vielleicht einfach noch nicht optimal zu deinem hochwertigen Angebot passt. Ich teile mit dir meine Erfahrungen aus meiner früheren Bankenzeit sowie aus der täglichen Begleitung von Unternehmerinnen und zeige dir, wie du deine Angebote in Zukunft erfolgreicher verkaufen kannst.
14 Minuten
Kennst du diese Tage, an denen du ununterbrochen rotierst, ein To-do nach dem nächsten abhakst, aber tief im Inneren spürst, dass du damit nur deine Unsicherheit betäubst? Wir sind fast alle mit dem Glaubenssatz „Ohne Fleiß kein Preis“ großgeworden. Doch im Business führt dieser blinde Aktionismus oft direkt in eine Abwärtsspirale, die deinen Erfolg unbewusst blockiert. In dieser Folge räume ich ungeschminkt mit dieser Leistungs-Prägung auf. Ich erzähle dir, warum das Universum unser Vertrauen immer wieder prüft, wie eine meiner Kundinnen sich innerhalb von anderthalb Stunden aus der absoluten Blockade befreit hat und warum wahre Gewissheit die Tür für deine Traumkunden öffnet. Denn Erfolg darf leicht sein und in Freude passieren.
13 Minuten
Hoch fünfstellige Umsätze im Monat und trotzdem panische Angst vor Geld? Wie geht das zusammen? Hinter der Jagd nach der perfekten Preisstrategie oder dem nächsten Wunschumsatz steckt oft ein Thema, über das im Business niemand spricht: Die Trauer um das alte Sicherheitsgefühl. In Teil 2 unserer großen Special-Serie zum Thema Preise blicken wir ungeschminkt hinter die gläserne Decke von Unternehmer:innen. Warum kein kalkulierter Preis der Welt eine innere Baustelle flicken kann und wie du es aushältst, deine Freiheit endlich voll zu leben.
SelbstBestimmt ErfolgReich - Dein Female Business Talk
Ein Podcast für Frauen, die ihr Business nach ihren Regeln erfolgreich gestalten – spürbar, selbstbewusst und im Einklang mit sich.