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  4. Wer fragt, der führt!
Sobald ein Verkaufsgespräch in die entscheidende Phase geht,
verfallen viele selbstständige Frauen ungewollt in den
„Erklärbären-Modus“. Egal ob Webdesignerin, Fotografin Coach oder
Beraterin: Aus Angst, den Auftrag zu verlieren, wird das Angebot
wie Sauerbier angepriesen. Es werden Module gezählt, PDFs
aufgelistet und Prozesse haarklein seziert. Doch dieser
Rechtfertigungs-Aktivismus bewirkt das exakte Gegenteil: Die Kundin
fühlt sich erschlagen, schaltet ab und flüchtet sich in ein
Bedenkzeit-Nein. In dieser zweiten Folge unserer Reise zu einem
erfolgreichen Verkaufsprozess räumen wir mit dem
Erklärbären-Syndrom auf. Du erfährst, warum du mit zu vielen
Details ungewollt Haken und Zweifel im Kopf deines Gegenübers säst
und warum Menschen am Ende Ergebnisse kaufen, keine Prozesse. Ich
zeige dir, wie du die Rolle der Erklärerin ablegst, die Perspektive
deines Zielkunden einnimmst und durch smarte Führung die Kundin
selbst aussprechen lässt, was sie für eine sichere Entscheidung
braucht.

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