Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business. Archiv
123 Episoden
11 Minuten
Zweimal im Jahr? Viermal? Alle acht Wochen? Wie oft du deinen Onlinekurs live launchen solltest, hängt viel weniger von irgendeiner perfekten Launch-Frequenz ab, als davon, wie schnell in deinem Business überhaupt neue Nachfrage entsteht. Denn wenn jeden Monat 2.000 neue relevante Leads in deine Welt kommen, sieht die Rechnung komplett anders aus als bei einer Liste, die zwischen zwei Launches kaum wächst. Gleichzeitig spielen dein Preis, deine Programmlaufzeit und der Aufwand eines Launches eine ziemlich große Rolle. In dieser Folge schauen wir uns an, woran du festmachen kannst, wie häufig du dein Angebot wirklich live launchen solltest, warum häufiger nicht automatisch mehr Umsatz bedeutet und wann du deinem nächsten Launch lieber etwas mehr Zeit geben solltest.
8 Minuten
Dein Hauptangebot war zu teuer, also nimmst du einfach ein paar Module raus und verkaufst den Rest günstiger als Downsell? Genau das kann dafür sorgen, dass dein eigentliches Angebot plötzlich weniger wertvoll wirkt. Ein guter Downsell entsteht nicht aus der Frage, was du aus deinem Hauptprogramm streichen kannst, sondern warum jemand gerade nicht gekauft hat und welches kleinere Problem du dieser Person stattdessen sinnvoll lösen kannst. In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Downsell nach deinem Live Launch wirklich Sinn ergibt, warum „weniger vom gleichen Programm für weniger Geld“ häufig die falsche Lösung ist und wie du ein kleineres Angebot findest, das für sich allein funktioniert, ohne dein Hauptangebot auseinanderzunehmen.
12 Minuten
Vor ein paar Jahren haben wir bei Wartelisten teilweise 20, 30 und in einzelnen Fällen sogar um die 40 Prozent Conversion gesehen. Heute liegen viele unserer eigenen Wartelisten deutlich darunter. Heißt das, dass Wartelisten im Live Launch langsam ausgedient haben? Für uns tatsächlich ganz im Gegenteil. Denn gerade wenn dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm nur wenige Male im Jahr öffnet, hast du ein Problem: Was passiert mit den Menschen, die dein Angebot heute kaufen wollen, es aber gerade nicht können? In dieser Folge schauen wir uns an, warum sich Wartelisten verändert haben, weshalb Vertrauensaufbau zwischen Eintragung und Cart Open heute eine viel größere Rolle spielt und wie du aus einer Warteliste mehr machst als einen digitalen Parkplatz für Menschen, denen du irgendwann eine „Wir haben wieder geöffnet“-Mail schickst.
10 Minuten
Du gibst Geld für Ads aus, um Menschen in dein kostenloses Webinar oder Launch-Event zu bekommen. Aber was wäre, wenn ein Teil dieses Geldes schon wieder reinkommt, bevor du dein eigentliches Angebot überhaupt öffnest? Genau das haben wir in einem unserer eigenen Launches getestet: Direkt nach der kostenlosen Anmeldung konnten sich Teilnehmerinnen für 47 Euro ein zusätzliches Eventpaket mit fünf Audios und der Aufzeichnung sichern. Ein kleines Angebot, das am Ende einen ziemlich relevanten zusätzlichen Umsatzhebel im Launch ausgemacht hat. In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Tripwire nach der Event-Anmeldung sinnvoll ist, was du dort verkaufen kannst, warum das Angebot unbedingt zum nächsten Schritt deiner Interessentinnen passen sollte und welche Zahlen du neben der reinen Tripwire-Conversion unbedingt im Blick behalten solltest.
9 Minuten
48 Stunden? Fünf Tage? Eine Woche? Oder lieber zehn Tage, damit auch wirklich jede potenzielle Kundin genug Zeit zum Kaufen hat? Die Länge deiner Cart-Open-Phase ist keine nebensächliche Launch-Entscheidung, denn mehr Zeit zum Kaufen bedeutet nicht automatisch mehr Verkäufe. Im Zweifel bedeutet sie erstmal nur mehr Zeit zum Aufschieben. In dieser Folge schauen wir uns an, wie lange Cart Open bei einem klassischen Live Launch sinnvoll sein kann, warum ein Wartelisten-Launch andere Zeiträume braucht als dein regulärer Launch und was sich bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Angeboten, Alumni-Angeboten und Downsells verändert. Und vor allem: Wie findest du den Zeitraum, der deinen Interessentinnen genug Zeit für eine echte Kaufentscheidung gibt, ohne deine Deadline komplett wirkungslos zu machen?
8 Minuten
Eigentlich ein ziemlich gutes Problem: Dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm ist gerade geschlossen und trotzdem möchte jemand kaufen. Nur was machst du jetzt? Die Person einfach in die laufende Gruppe lassen? Schon verkaufen, obwohl die nächste Runde erst in ein paar Monaten startet? Oder brauchst du plötzlich ein komplett anderes Angebot für die Zeit zwischen deinen Live Launches? In dieser Folge schauen wir uns an, welche Möglichkeiten du zwischen zwei Launches hast, wann ein späterer gemeinsamer Start sinnvoll sein kann und warum du wegen einzelner Kaufanfragen nicht sofort dein gesamtes Angebotsmodell auf Evergreen oder Rolling Enrollment umstellen solltest.
15 Minuten
Webinar, Challenge, Workshop, Videoserie oder Wartelisten-Launch: Du kannst dein Angebot auf ziemlich viele Arten live launchen. Und genau deshalb bringt dir die pauschale Diskussion darüber, ob Webinare 2026 noch funktionieren, relativ wenig. In dieser Folge schauen wir uns an, welches Launch-Event zu welchem Angebot, welcher Zielgruppe und welcher Art von Unternehmerin passt, welche Rolle Preis, Erklärungsbedarf, Zielgruppentemperatur und deine Ressourcen spielen und wann ich welches Format wählen würde. Trust me: Das beste Launch-Event ist nicht das, das gerade alle machen, sondern das, das die richtige Aufgabe in deinem Verkaufsprozess erfüllt und zu dir und deinem Business passt!
11 Minuten
Deine Ads bringen Leads. Sie öffnen sogar deine E-Mails. Aber sobald es um den nächsten Schritt geht, brechen die Zahlen ein. Genau das hat eine unserer Launch-it!-Teilnehmerinnen in ihrem letzten Launch festgestellt: 7,5 Prozent Kaufrate bei Ads-Kontakten gegenüber 17,2 Prozent bei organischen Kontakten. Und diese Zahlen erzählen eine ziemlich interessante Geschichte darüber, was nach der Leadgenerierung passiert. In dieser Folge schauen wir uns an, warum kalter Ads-Traffic und organische Leads trotz gleicher E-Mail-Eintragung nicht am selben Punkt starten, wann du dein Nurturing für Ads-Leads überdenken solltest und welche Zahlen du prüfen musst, bevor du die Ads selbst optimierst.
12 Minuten
Cart Open - der Verkauf deines Onlinekurses startet, die ersten Verkäufe kommen rein ...Jubel, Euphorie ... und dann passiert plötzlich: fast nichts mehr. Ist dein Live Launch jetzt eingebrochen? Nicht unbedingt. Launch-Umsatz verteilt sich häufig nicht gleichmäßig über deine Verkaufsphase. Stattdessen sehen wir immer wieder eine typische U-Kurve. In dieser Folge erfährst du, warum die Deadline im Live Launch eine so große Rolle spielt, weshalb du deinen Launch nicht mitten in Cart Open vorschnell abschreiben solltest und warum der letzte Verkaufstag bei vielen unserer Launches inzwischen immer wichtiger wird. Außerdem schauen wir darauf, was das ganz konkret für deine Sales-Mails am letzten Tag bedeutet
12 Minuten
2.000 Menschen auf deiner Warteliste sind besser als 800. Oder? Bei einer unserer Kundinnen ist nach einer Änderung auf der Wartelisten-Seite die Zahl der Anmeldungen gesunken von ca. 1.500 auf rund 700 bis 800. Gleichzeitig stieg die Kaufconversion der Warteliste von ungefähr 8 Prozent auf weit über 14 Prozent. Eine der Änderungen: Wir hatten angefangen, den Preis des Angebots bereits auf der Wartelisten-Seite zu nennen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum ich insbesondere bei höherpreisigen Onlinekursen und Programmen ein großer Fan davon bin, potenzielle Käuferinnen früh über ihre Investition zu informieren, weshalb weniger Wartelisten-Anmeldungen sogar ein gutes Zeichen sein können und wann ich den Preis trotzdem nicht zwingend nennen würde.
10 Minuten
„Willst du das für nur 9 Euro noch dazu?“ Ein guter Order Bump kann genau diese kleine, ziemlich einfache Zusatzentscheidung sein und deinen Umsatz pro Käuferin erhöhen, ohne dass du dafür einen einzigen zusätzlichen Lead brauchst. Ein schlechter Order Bump kann allerdings das genaue Gegenteil schaffen und deine Kundin im Checkout plötzlich fragen lassen: „Moment mal. Ist mein eigentliches Produkt ohne dieses Zusatzangebot überhaupt vollständig?“ In dieser Folge sprechen wir darüber, was einen richtig guten Order Bump ausmacht, welche vier Kriterien ich dafür prüfe und warum „Das Produkt liegt noch irgendwo herum“ keine ausreichende Order-Bump-Strategie ist. Außerdem zeige ich dir einen Order Bump aus unserem eigenen Funnel, der konstant von über 40 Prozent und teilweise ungefähr bis 60 Prozent unserer Käuferinnen mitgenommen wird und ein Gegenbeispiel, das auf dem Papier logisch klang, aber ein ziemlich entscheidendes Problem hatte.
15 Minuten
Du hast eine Warteliste für deinen Onlinekurs oder dein Gruppenprogramm. Aber was passiert mit diesen Menschen eigentlich in den Wochen VOR deinem nächsten Live Launch? Denn sie einfach einzusammeln und beim nächsten Cart Open wieder auszugraben, verschenkt einen ziemlich spannenden Vorteil: Diese Menschen haben bereits aktiv gesagt, dass sie sich für genau dieses Angebot interessieren. In dieser Folge zeige ich dir deshalb, wie wir einen Wartelisten-Launch konkret aufbauen, warum das Warm-up schon mehrere Wochen vor dem Verkauf beginnt, welche Inhalte in diese Phase gehören und warum unsere Warteliste häufig schon kaufen kann, bevor der eigentliche Live Launch überhaupt startet. Außerdem sprechen wir darüber, warum wir das VIP-Fenster häufig nur 48 bis 72 Stunden öffnen, welchen exklusiven Vorteil deine Warteliste bekommen kann und wann ich dir von einer zusätzlichen Wartelisten-Kampagne sogar abraten würde.
9 Minuten
Du planst deinen nächsten Live Launch und überlegst, wie du mehr neue Leads auf deine Liste bekommst. Aber was ist eigentlich mit den Menschen, die längst bei dir gekauft haben? Bei einem unserer eigenen Live Launches kamen rund 60 % des gesamten Launch-Umsatzes von bestehenden Kundinnen eines kleineren Angebots. Bestandskunden können für deinen Live Launch also verdammt spannend sein. Aber bitte nicht nach dem Motto: „Die haben schon mal gekauft, denen kann ich bestimmt noch irgendwas verkaufen.“ In dieser Folge zeige ich dir, wann ein Alumni-Angebot wirklich Sinn ergibt, welche zwei Arten von Bestandskunden-Angeboten wir besonders häufig einsetzen und wie du herausfindest, was nach deinem bestehenden Produkt der logische nächste Schritt ist.
7 Minuten
20.000 Anmeldungen für einen Live Launch. Leadpreise teilweise unter 2 Euro. Klingt erstmal nach einem absoluten Traum, oder? Blöd nur, wenn genau dieser Launch am Ende schlechter läuft als der nächste mit gerade mal 6.000 Anmeldungen. Und genau deshalb reicht es nicht, nach deinem Live Launch stolz auf deinen günstigen CPL, also Cost per Lead, zu schauen. Denn die viel spannendere Frage ist: Was sind diese Leads hinten eigentlich wert? In dieser Folge sprechen wir über CPL vs. EPL im Live Launch, warum mehr und günstigere Leads nicht automatisch mehr Umsatz bedeuten und welche Kennzahl dir dabei hilft, die Qualität deiner Leadgenerierung sehr viel besser einzuordnen. Und ich erzähle dir, wie wir von einem Launch mit rund 20.000 Challenge-Anmeldungen zu einem Webinar-Launch mit nur rund 6.000 Leads gewechselt sind und warum ich mich trotzdem jederzeit für Launch Nummer zwei entscheiden würde. Denn ein Lead für 1,50 Euro ist nur dann geil, wenn er hinten auch etwas bringt.
