MITTELSTÄNDISCH - DER PODCAST VON NORDWEST FACTORING

Neuer Wohlstand durch KI: Henning Fehrmann, CEO FEHRMANN MaterialsX & Tech Group


Wie schafft der deutsche Mittelstand mit KI neuen Wohlstand? Henning Fehrmann, CEO der FEHRMANN Tech Group und des Industrial-AI-Unternehmens FEHRMANN MaterialsX, über KI, Standort Deutschland und die Substanz, die wir längst haben.


Simon Schach spricht mit Henning Fehrmann, Unternehmer, Ingenieur und Chef der FEHRMANN Tech Group aus Hamburg, die er in fünfter Generation führt. Was 1895 als Gießerei im Hamburger Freihafen begann, ist heute eine technologiegetriebene Gruppe:


FEHRMANN Windows (druckdichte Spezialfenster für Schiffbau und sicherheitskritische Anwendungen), FEHRMANN Materials (Hochleistungs-Aluminium), FEHRMANN MaterialsX (Industrial-AI-Plattform) Apprisify.


Als Vizepräsident von DIE FAMILIENUNTERNEHMER sitzt Fehrmann zugleich am Puls des deutschen Mittelstands.


Mit FEHRMANN MaterialsX und der KI-Lösung MatGPT verkürzt sein Team die Entwicklung neuer Legierungen von Jahren auf Tage. "Software is eating the world", 2011 von Marc Andreessen geprägt, war lange das Mantra des Silicon Valley. Der nächste Vorsprung liegt für Fehrmann aber nicht in der Software, sondern dort, wo Deutschland stark ist: in Industrie, eigenem Wissen und KI, die man anfassen kann.


Darum geht es in dieser Folge:


Software war gestern: Warum der nächste Vorsprung in Hardware und KI liegt und was das für deutsche Unternehmen heißt. KI im Mittelstand konkret: Wie Firmen KI jenseits vom Hype nutzen, um schneller, günstiger und besser zu werden. Wissen als Rohstoff: Wie Mittelständler ihr über Jahrzehnte gesammeltes Wissen nutzbar machen, statt es in Silos verkommen zu lassen. Made in Germany 2.0: Was Unternehmen tun können, damit neuer Wohlstand entsteht, der allen nützt. Fünf Generationen Familienunternehmen: Was Unternehmertum über Generationen wirklich lehrt.





Hört rein und lasst gern eine Bewertung da, wenn euch die Folge gefällt.





Kapitel:


0:00 Teaser


1:32 Intro: Familienunternehmer und Technologiefan


2:16 Von der Gießerei 1895 zur Tech Group: Fünf Generationen FEHRMANN


5:48 Krisen als Unternehmer und was sie über Führung lehren


9:35 Bürokratie im Mittelstand: Warum sich Investitionen kaum aktivieren lassen


11:41 KI oder Oldschool-Business? Warum diese Frage falsch gestellt ist


13:06 Von Jahren zu Tagen: Wie FEHRMANN MaterialsX Entwicklung beschleunigt


14:52 KI in der Praxis: Schneller, günstiger und besser entwickeln


16:01 Software is eating the world? Warum Hardware und KI der nächste Hebel sind


16:57 Euer Firmenwissen als wertvollster Rohstoff


20:06 Wie KI Forschung und Entwicklung verändert


21:40 Ein Werkstoff statt sechs: Was das für Kosten, CO2 und Fertigung heißt


22:25 Silo-Denken aufbrechen: Wie KI Wissen im Unternehmen verbindet


27:19 In der Zukunft leben: Die Aufgabe eines Unternehmers und echte Game-Changer


27:54 Energiewende: Der größte Hebel liegt in der Entwicklung, nicht im Kraftwerk


31:51 Umgang mit Wissen als nächste Innovationswelle


33:28 Standort Deutschland: Warum wir zurückgefallen sind


36:26 Reizüberflutung, Social Media und der Ruf nach klarer Führung


39:42 Made in Germany 2.0: Deutschlands Datenschatz als Wettbewerbsvorteil


41:08 Kritisches Denken in Zeiten von KI und Social Media


46:28 Meinungsfreiheit und verlorene Streitkultur


48:43 Deutschland bis 2030: Die Prioritäten eines Unternehmers


50:04 Wohlstand neu schaffen: Was Wirtschaft und Politik jetzt leisten müssen


54:18 Wofür brennst du? Intrinsische Motivation und Unternehmertum


56:59 Schlusswort





Zum Gast:


Henning Fehrmann, CEO FEHRMANN MaterialsX und FEHRMANN Tech Group, Vizepräsident Die Familienunternehmer


FEHRMANN Tech Group: https://www.fehrmann.tech/de


FEHRMANN MaterialsX: https://fehrmann-materialsx.com


Apprisify: https://www.apprisify.com





MITTELSTÄNDISCH ist der Podcast von Simon Schach, Vorstand der nordwest Gruppe Hamburg, für Unternehmer im deutschen Mittelstand.

Wie baut man in unsicheren Zeiten eine starke Bonität auf und sichert sich gegen Forderungsausfälle ab? Stefan Jarszick von der R+V über Liquidität, Risiko und warum der Mittelstand gerade zögert, statt zu entscheiden.





In dieser Folge von MITTELSTÄNDISCH spricht Simon Schach mit Stefan Jarszick von der R+V-Gruppe, der dort für Kredit- und Forderungsausfallabsicherung im Mittelstand und für das Kooperationspartner-Geschäft in Norddeutschland verantwortlich ist. Ein Gespräch über Absicherung, Bonität und Liquidität in unsicheren Zeiten, und über die Frage, warum gerade jetzt persönliches Vertrauen und klare Werte zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden.





Was erwartet euch in dieser Folge?


**Warum der Mittelstand das Pulver trocken hält**


Warum trotz Handlungsdruck Finanzierungs- und Investitionsentscheidungen verschoben werden, und was das für die Liquiditätsplanung heißt.





**Sich gegen Forderungsausfälle absichern**


Welche Rolle die richtige Kundenauswahl, Warenkreditversicherung und Factoring für die Stabilität spielen.





**Bonität aufbauen und aktiv kommunizieren**


Wie Unternehmen ihre eigene Bonität stärken und warum es sich lohnt, Zahlen persönlich einzuordnen statt anonym einzureichen.





**Nicht von einer Bank abhängig sein**


Warum ein zweites Finanzierungsstandbein neben der Hausbank in unsicheren Zeiten zur Pflicht wird.





**Wie sich ein Kreditversicherer selbst im Risiko aufstellt**


Ein seltener Blick hinter die Kulissen: Limite, Risikobewertung und warum der persönliche Betreuer zum Hebel wird.





Wenn euch die Folge gefällt, lasst uns gern eine Bewertung da und teilt sie mit Menschen, die Unternehmertum genauso spannend finden wie wir.





-- Kapitel --


0:00 Teaser


1:03 Vorstellung: Stefan Jarszick, R+V, Forderungsausfallabsicherung


3:46 Bewegte Zeiten: mehr Bedarf an Absicherung und Liquidität


5:28 Pulver trocken halten: warum der Mittelstand zögert


5:52 Finanzierung, Liquidität, Sicherheiten: der Dreiklang mit der Bank


7:15 Nicht von einer Bank abhängig: ein zweites Finanzierungsstandbein


8:15 Factoring in der Krise: steigende Nachfrage, die richtigen Kunden


9:04 Leere Veranstaltungen: das Beispiel Logistik-Infoabend


11:01 Persönlicher Kontakt als USP des Mittelstands


13:55 Vertrauen und Handschlag: online nicht zu ersetzen


16:02 Konstante Betreuung statt ständigem Betreuerwechsel


18:17 Identitätskrise: Unternehmen und Staat müssen sich neu finden


20:22 Wissensmanagement als neue Führungsaufgabe


21:47 Stimmung im Mittelstand und der Club der Optimisten


23:29 Wenn Politik in die Kundengespräche kommt


27:33 Sanierung in Eigenverwaltung: warum sie zunimmt


28:27 Warum Bonität wichtiger wird, je unsicherer das Umfeld ist


30:31 Bonität aktiv aufbauen und persönlich kommunizieren


32:24 Wie sich ein Kreditversicherer selbst im Risiko aufstellt


33:17 Regenschirm bei Sonnenschein: die Gefahr in der Krise


34:46 Der persönliche Betreuer als Hebel bei Absicherungsanfragen


35:44 Sommermärchen und Fußball-WM: ein positiver Anker?


39:35 Simons Wertewerkstatt bei nordwest: Fisch und Factoring


40:16 Von 110 auf 500 Millionen: was ein klares Ziel bewirkt


46:07 Von der Medizin lernen: Anamnese und Standortbestimmung


47:41 Seneca zum Schluss: wer sein Ziel kennt, findet den Wind


48:17 Outro





-- Shownotes --


LinkedIn Stefan Jarzick: [URL einsetzen]


Mehr zum Thema Bonität und Absicherung:  Bonität verbessern (Ratgeber): https://www.nordwest-factoring.de/blog/bonitaet-verbessern/  nordwest Factoring: https://www.nordwest-factoring.de





MITTELSTÄNDISCH ist der Podcast von Simon Schach, Vorstand der nordwest Gruppe Hamburg, für Geschäftsführer und Unternehmer im deutschen Mittelstand. nordwest Factoring unterstützt mittelständische Unternehmen mit Full-Service-Factoring, Forderungsverkauf und Debitorenmanagement, seit über 80 Jahren ein verlässlicher Partner des Mittelstands. Mehr unter: nordwest-factoring.de

Fünf Kräne, drei Gesellschafter & ein Asset Deal. Daraus ist Krandienst Schulz einer der bekanntesten Namen am Hamburger Bau geworden.In dieser Folge von MITTELSTÄNDISCH spricht Simon Schach mit Günter Sichward, Inhaber und Geschäftsführer der Krandienst Schulz GmbH & Co. KG.1998 hat Günter Sichward gemeinsam mit zwei Partnern die kleine Hamburger Firma Schulz übernommen und sie über 27 Jahre zu einer festen Größe im norddeutschen Kran- und Schwerlastgeschäft entwickelt.Im Gespräch geht es um den Weg vom Westfalen zum Hamburger Unternehmer, um Bodenständigkeit als unternehmerisches Kapital, um den Wandel in der Mitarbeiterführung und um eine Branche, die unter massivem Kostendruck steht. Was erwartet Dich in dieser Folge?Vom Quereinsteiger zum Kran-Inhaber: Zehn Jahre Lehrzeit im ersten Unternehmen waren die eigentliche Vorbereitung auf die Selbstständigkeit.Bodenständigkeit als Startkapital: Warum Banken und Objektfinanzierer 1998 dreien Gesellschaftern ohne Hausbank-Kontokorrent vertraut haben und welche drei Attribute aus Sichwards Sicht entscheidend waren.Soziale Verantwortung im Mittelstand: Eine gemeinsame Weihnachtsfeier für Büro und Fahrer, übertarifliche Bezahlung, eine offene Tür für persönliche Anliegen Nachfolge ohne Zwang: Warum die eigenen Kinder nicht in die Pflicht genommen wurden und welche neuen Hürden Übernehmer heute haben, vom Bankkredit bis zum richtigen Alter für den nächsten Schritt.Eine Branche unter Druck: 40 Prozent mehr Dieselkosten im Monat und warum diese Kosten oft nicht weitergegeben werden können.Bürokratie als Standortfrage: Warum Krandienst Schulz nach 25 Jahren die Hansestadt verlassen hat und heute in Braak sitzt.Die Note, die man nicht spielt: Was David Gilmour mit Unternehmertum zu tun hat. Hört rein in die neue Folge auf unseren üblichen Podcastplattformen oder schaut sie euch hier auf YouTube an.Wenn euch der Podcast gefällt, lasst uns gern eine Bewertung da und teilt die Folge mit Menschen, die Unternehmertum genauso spannend finden wie wir!-- Kapitel --0:00 Teaser1:05 Begrüßung & Vorstellung Günter Sichward2:00 Vom Westfalen nach Hamburg – Eltern als Flüchtlinge4:20 Bodenständigkeit als Antrieb6:00 Ein Lehrer, der den Weg verändert8:00 Abitur, Zahnarztwunsch & die Musik10:30 Erster Kontakt zur Kranbranche13:00 Berufseinstieg 1987 & zehn Jahre Lehrzeit16:00 Entschluss zur Selbstständigkeit19:00 Plötzlich zu dritt21:30 Helmut Schulz und der Asset Deal25:30 Banken & Vertrauen27:00 Drei Attribute für Vertrauen28:30 Soziale Komponente & Gerechtigkeit im Betrieb30:30 Sinn statt Status – was Mitarbeiter heute suchen32:00 Übertarifliche Bezahlung & Recruiting via Social Media33:30 30 Jahre Krandienst Schulz – der schönste Moment36:00 Nachfolge ohne Zwang37:30 Eine brutale Branche – Markteintritt heute kaum möglich39:00 40 Prozent mehr Diesel & Preisexplosionen41:30 Stille Reserven & Sorgen um den Standort Deutschland43:30 Brücken, Booster & gute Auslastung45:30 David Gilmour & die Note, die man nicht spielt47:30 Geduld lernen – die schwerste Lernaufgabe49:30 Wenn ich König von Deutschland wäre51:00 Bürokratie & Genehmigungsverfahren als Wachstumsbremse52:30 Standortwechsel nach Braak53:30 Outro-- Shownotes --Webseite Krandienst Schulz: https://krandienstschulz.deÜber den Podcast:Alles, was den Mittelstand bewegt.Wir freuen uns darauf, mit spannenden Menschen aus Industrie und Dienstleistung zu sprechen, ihnen mitreißende Erfolgsgeschichten zu entlocken und deren persönlichen Wege zu hören.

Was passiert, wenn du in der Elternzeit erfährst, dass dein Arbeitgeber massiv Stellen abbaut – und du plötzlich vor der Frage stehst: zurück oder etwas Eigenes wagen?





In dieser Folge von MITTELSTÄNDISCH spricht Simon Schach mit Ana Meuer, Inhaberin der Sprachschule Nations.de aus Limburg an der Lahn. Ana erzählt, wie sie aus der Pharmaindustrie kam, eine bestehende Sprachschule übernahm und sich in einer für sie völlig neuen Branche zurechtfinden musste. Dann kam Corona – und stellte ein Geschäftsmodell, das auf Präsenz basierte, komplett auf den Kopf.





Ein Gespräch über den Mut zur Selbstständigkeit, die Härte der ersten Jahre, den Wandel zum Online-Training und die Frage, ob KI und Avatare den menschlichen Sprachcoach ersetzen können.





Was erwartet euch in dieser Folge?





Von der Pharmaindustrie zur Sprachschulübernahme


Ana erzählt, wie die Übernahme einer bestehenden Firma ablief, was ein Businessplan mit der Realität zu tun hat und warum eine gewisse Unbekümmertheit beim Gründen hilft.





Corona und die Neuerfindung des Geschäftsmodells


Wie aus der Krise eine Chance wurde und warum heute 90 Prozent des Geschäfts online laufen.





Vertrieb als Unternehmerin: Kaltakquise, Netzwerken, Sichtbarkeit


Ana erzählt, wie sie von Anfängen im Vertrieb und über die Bedeutung von Netzwerkveranstaltungen, persönlicher Präsenz und warum eine transparente Webseite den Vertrieb vereinfacht.





Neujahrs-Depression


Das Jahr ist geschafft, aber wo sollen die Aufträge im nächsten Jahr herkommen? Ana und Simon sprechen über Planungsunsicherheit, Resilienz und warum manchmal eine Lösung kommt, an die niemand gedacht hat.





KI, Avatare und die Zukunft des Sprachtrainings


Kann ein Avatar den menschlichen Coach ersetzen? Warum Sprache lernen mehr ist als Vokabeln und Grammatik, warum die persönliche Beziehung zum Trainer entscheidend bleibt.





Wirtschaftslage 2026 und der Blick nach vorne


Wie blickt eine Unternehmerin auf das aktuelle wirtschaftliche Umfeld? Warum Nations.de branchenunabhängig aufgestellt ist und weshalb Fachkräftemangel das Thema Sprache noch relevanter macht.





Hört rein in die neue Folge auf unseren üblichen Podcastplattformen – oder schaut sie euch auf YouTube an.





Wenn euch der Podcast gefällt, lasst uns gern eine Bewertung da – und teilt die Folge mit Menschen, die Unternehmertum genauso spannend finden wie wir!





-- Kapitel --


0:00 Intro & Vorstellung Ana Meuer


0:38 Von der Dresdner Bank über Pharma zur Sprachschule


2:25 Elternzeit, Stellenabbau und der Impuls zur Selbstständigkeit


3:28 Firmenübernahme: Businessplan, Kredit und Übernahme


6:08 Einarbeitung und den eigenen Weg finden


7:08 Vertrieb lernen als Unternehmerin


8:30 Der Sprung in die Selbstständigkeit: Alles selber machen


10:40 Simons Gründungsgeschichte: Kaltakquise in Limburg


13:20 Kunden übernehmen vs. selbst aufbauen


14:30 Corona trifft Nations.de: Gesundheitlich und geschäftlich


16:40 Von Präsenz auf Online umstellen


20:00 90 Prozent online: Die Vorteile des digitalen Modells


22:00 Lebensweisheit von Anas Mutter


24:30 Webseite und Sichtbarkeit: Sag was du tust, sag was es kostet


28:30 LinkedIn und Reichweite als Unternehmer


31:00 Vertrieb: Netzwerken, Gastvorträge und Sichtbarkeit


34:30 Neujahrs-Depression und Planungsunsicherheit


37:00 Wenn unerwartete Lösungen kommen


41:00 Austausch auf Augenhöhe: Warum Unternehmer Sparringspartner brauchen


44:30 Ziele setzen und Fokus halten


49:00 KI, Echtzeitübersetzung und Avatare


52:30 Sprache lernen ist mehr als Vokabeln: Kultur und Verbindung


55:00 Wie lernt man als Erwachsener eine Sprache?


57:30 GenZ und der Zugang zu Fremdsprachen


59:30 Wirtschaftslage 2026 und der Blick nach vorne





-- Shownotes --


Webseite Nations.de: https://www.nations.de





Über den Podcast:


Alles, was den Mittelstand bewegt.


Wir freuen uns darauf, mit spannenden Menschen aus Industrie und Dienstleistung zu sprechen, ihnen mitreißende Erfolgsgeschichten zu entlocken und deren persönlichen Wege zu hören.