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SC-Networks GmbH 63 Episoden Neueste vor 1 Woche

Der EXPERIENCE Marketing Automation Podcast von Evalanche

Wirtschaft
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Episoden

Sales Automation: Wer trägt Verantwortung? Mit Martin Baier und Tim Bohlen

46 Minuten
In dieser Folge vertieft unser Host Kevin Gründling gemeinsam mit Tim Bohlen und Martin Baier die Frage, wie Marketing Automation und Sales Automation zusammenspielen. Du erfährst, wo die Grenzen zwischen beiden Disziplinen liegen und warum Sales Automation vor allem dort ansetzt, wo persönliche Beratung, individuelle Kundenbedürfnisse und vertriebliche Prozesse zusammenkommen.

Die drei zeigen, wie Marketing Automation relevante Signale aus digitalen Kontakten und Bestandskundenbeziehungen liefert. Sales Automation nutzt diese Informationen, um Vertriebsmitarbeitende gezielt zu unterstützen: bei der Priorisierung von Kontakten, bei Follow-ups und bei der individuellen Ansprache zum richtigen Zeitpunkt.

Im Mittelpunkt steht die Zusammenarbeit von Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung. Klare Prozesse, definierte Verantwortlichkeiten, CRM-Daten und messbare KPIs helfen dabei, Leads zuverlässig zu übergeben und bei Bedarf wieder ins Marketing zurückzuführen. Gleichzeitig bleibt Raum für persönliche Gespräche und wichtige Eingriffe im Prozess.

Kevin, Tim und Martin sprechen außerdem darüber, warum Automatisierung nicht von Anfang an perfekt sein muss. Pilotprojekte, messbare Ergebnisse und kontinuierliche Iterationen zeigen, was funktioniert. Entscheidend ist der konkrete Use Case – nicht die Frage, ob ein Unternehmen auf Best-of-Suite oder Best-of-Breed setzt.

Zum Abschluss stellen die Gesprächspartner jeweils einen praxisnahen Sales-Automation-Prozess vor: von der Priorisierung relevanter Kontakte bis zur automatisierten Follow-up-Kampagne im Namen des Vertriebs.

Übernimmt Marketing bald den Vertrieb? Mit Tim Bohlen und Martin Baier

51 Minuten
In dieser Folge spricht Kevin Gründling mit Tim Bohlen und Martin Baier darüber, wie Marketing Automation zur Sales Efficiency Plattform wird. Sie zeigen, warum viele Unternehmen ihre Systeme noch hauptsächlich für Newsletter nutzen und welche organisatorischen Hürden die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb bremsen. Im Fokus stehen klare Lead Definitionen, definierte Übergabepunkte, automatisierte Follow-ups und der Einsatz von KI. Dabei geht es nicht darum, persönliche Kundenbeziehungen zu ersetzen, sondern den Vertrieb von operativen Aufgaben zu entlasten und gezielter zum richtigen Zeitpunkt zu unterstützen. Als praxisnahen Einstieg empfehlen die Gesprächspartner konkrete Use Cases, zum Beispiel rund um Messen, Events oder Webinare. So können Unternehmen mit einem überschaubaren Pilotprojekt starten, schnell erste Erfolge erzielen und Marketing sowie Vertrieb Schritt für Schritt enger verzahnen.

Das übersehen 95 % im B2B. Mit Yannik Süß, Holger Kahnt und Christian Peters.

49 Minuten
Jeden Tag besuchen potenzielle Kunden eure Website – und ihr wisst es nicht mal. Weniger als 5 Prozent aller B2B-Unternehmen im DACH-Raum machen sich die Mühe, herauszufinden, wer da eigentlich unterwegs ist. Der Rest? Schmeißt Geld in Meta-Ads und Google-Kampagnen, während die Interessenten längst auf der eigenen Seite stöbern.

In dieser Folge erzählen Yannik Süß und Holger Kahnt von Webmetic, wie ihre Lösung Unternehmen auf eurer Website sichtbar macht – cookiefrei, DSGVO-konform, komplett gehostet in Deutschland. Zusammen mit Christian Peters von SC-Networks zeigen sie, wie die neue Schnittstelle zu Evalanche aus diesen Signalen echte Marketingprozesse macht: personalisierte Mails, Sales Alerts, sogar Echtzeit-Personalisierung eurer Website-Inhalte je nach Branche und Unternehmensgröße.

Und das Beste: Ihr könnt damit nicht nur neue Leads gewinnen, sondern auch die toten Kontakte in eurem CRM wiederbeleben – die, von denen ihr seit Jahren nichts mehr gehört habt, die aber plötzlich wieder 20 Minuten auf eurer Produktseite verbringen.

Außerdem erfahrt ihr, wie aus einem Ticket für die Evalanche Wiesn, ein bisschen Netzwerken und einer gemeinsamen Vision eine Technologiepartnerschaft entstanden ist, die B2B-Marketing und Vertrieb näher zusammenbringt.

Host: Kevin Gründling

Evalanche Wiesn Special 2025: Innovative CRM- und Marketinglösungen

19 Minuten
In dieser Episode spricht Martin Philipp mit Dennis Hurrelmann von CAS Software über die neuesten Entwicklungen im Bereich CRM und Marketing Automation. Sie diskutieren die Integration von CRM-Systemen mit Marketinglösungen und die Bedeutung von KI in der Automatisierung von Geschäftsprozessen. Dennis teilt Einblicke in die Zusammenarbeit mit Evalanche und die Entwicklung der neuen Lösung "Evalanche4SmartWe", die Unternehmen eine nahtlose und effiziente Kommunikation ermöglicht. Ein spannendes Gespräch für alle, die ihre Marketing- und Vertriebsstrategien optimieren möchten.

Evalanche Wiesn Special 2025: Videokommunikation 4.0 - Der Schlüssel zur modernen Unternehmenskommunikation

27 Minuten
In dieser Episode spricht Martin Philipp mit Florian Gypser über die transformative Kraft der Videokommunikation in Unternehmen. Florian teilt seine Erfahrungen und erklärt, wie Unternehmen durch den Einsatz von Video ihre Kommunikationsprozesse optimieren und ihre Sichtbarkeit erhöhen können. Von der Reduzierung des Sales Cycles bis hin zur effektiven Nutzung von Video in der Kundenkommunikation – diese Folge bietet wertvolle Einblicke für alle, die ihre digitale Kommunikation auf das nächste Level heben möchten.
Alle Folgen ansehen (63)
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Über diesen Podcast

Willkommen bei "Become a SMar(t)ketingStar", dem Podcast, der dich zur nächsten Stufe des Marketings und Vertriebs führt. In einer Welt, die sich ständig weiterentwickelt, ist es von entscheidender Bedeutung, dass du vor der Kurve bleibst und wir sind hier, um dir dabei zu helfen. Egal ob du ein alter Hase bist, der nach neuen Einblicken sucht, oder gerade in diese aufregende Welt einsteigst, wir haben etwas für dich. Unser Podcast bietet vier spannende Kategorien für jede Facette deiner Reise. 1: Experten-Talks: Komm mit auf eine Reise in die Gedankenwelt von Spitzenkräften und Branchenführern. Schärfe dein Wissen und deine Fähigkeiten mit tiefgründigen, aufschlussreichen Interviews, die dich dazu anregen, über den Tellerrand zu denken und deine Marketing- und Vertriebsstrategien auf nächste Ebene zu heben. 2: German MarTech Engineers: Tauche ein in die Welt der Technologie und lerne, wie du sie zu deinem Vorteil nutzen kannst. Unsere Experten legen die Werkzeuge, die hinter erfolgreichen Marketing- und Vertriebsautomatisierungen stehen, auf den Tisch und teilen erhellende Geschichten von Erfolg und Lernen in der Welt der MarTech. 3: Evalanche-Insights: Erhalte exklusive Einblicke in die Möglichkeiten, die Evalanche für dein Marketing und Vertriebsteam bietet. Wir beleuchten, wie du diese leistungsstarke Plattform nutzen kannst, um deine Prozesse, deine Kundenbindung und letztlich deine Rentabilität zu verbessern. 4: SMar(t)ketingStars: Lass dich von den Erfolgsgeschichten inspirieren und lerne aus den Fehlern anderer. Wir stellen dir die hellsten Sterne des Smart Marketings vor und ermöglichen es dir, ihre Weisheit zu nutzen und in ihre Fußstapfen zu treten. Mit "Become a SMar(t)ketingStar" stellen wir sicher, dass du immer einen Schritt voraus bist. Begleite uns auf dieser spannenden Reise und setze die Segel zu deinem erfolgreichsten Selbst! Wir freuen uns darauf, dir dabei zu helfen, dein Marketing- und Vertriebs-Know-how auf die nächste Stufe zu heben. "Become a SMar(t)ketingStar" - Dein Leitfaden in der Welt des Marketings und Vertriebs! Steig ein, wir freuen uns darauf, die Reise mit dir zu teilen.
Urheberangabe
SC-Networks GmbH
Durchschnittliche Länge
Ø 37 Min.
Erscheinungsweise
Monatlich
Letzter Check
vor 4 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 3 J.
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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MartinSteffen

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