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  4. Übernimmt Marketing bald den Vertrieb? Mit Tim Bohlen und Martin Baier
In dieser Folge spricht Kevin Gründling mit Tim Bohlen und Martin
Baier darüber, wie Marketing Automation zur Sales Efficiency
Plattform wird. Sie zeigen, warum viele Unternehmen ihre Systeme
noch hauptsächlich für Newsletter nutzen und welche
organisatorischen Hürden die Zusammenarbeit zwischen Marketing
und Vertrieb bremsen. Im Fokus stehen klare Lead Definitionen,
definierte Übergabepunkte, automatisierte Follow-ups und der
Einsatz von KI. Dabei geht es nicht darum, persönliche
Kundenbeziehungen zu ersetzen, sondern den Vertrieb von
operativen Aufgaben zu entlasten und gezielter zum richtigen
Zeitpunkt zu unterstützen. Als praxisnahen Einstieg empfehlen die
Gesprächspartner konkrete Use Cases, zum Beispiel rund um Messen,
Events oder Webinare. So können Unternehmen mit einem
überschaubaren Pilotprojekt starten, schnell erste Erfolge
erzielen und Marketing sowie Vertrieb Schritt für Schritt enger
verzahnen.

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„Übernimmt Marketing bald den Vertrieb? Mit Tim Bohlen und Martin Baier“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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