Digital Growth Archiv

In der heutigen Episode ist der Marius von Fileee zu Gast. Fileee ist ein Dokumentenmanagementsystem (DMS) für Privatpersonen und Geschäftskunden. Mit Fileee kann man alle seine Dokumente übersichtlich auf einer Plattform verwalten. Dazu scannt man seine Dokumente oder importiert Digitale. Die Dokumente werden dann mit einer KI automatisch sortiert und man muss sich nicht länger mit Papierkram und Ordnern herumschlagen. Marius erklärt uns, wie er seit 2011 über 200.000 Kunden für sich gewinnen konnte. Dabei geht er zunächst auf die ersten 5 Jahre ohne jegliches Onlinemarketing ein. Wie konnten sie damals auch ohne digitales Marketing organisch wachsen, wie genau hat das Belegen von digitalen Kanälen ihr Wachstum beeinflusst und welche Kanäle waren am Ende die Ausschlaggebenden? Er erklärt uns, wie Fileee sich durch ein kontroverses physisches Produkt - der fileeeBox - von Konkurrenten abheben und gleichzeitig Tausende Verkäufe erzielen konnte. Zusätzlich unterhalten wir uns über E-Mail-Marketing, KPI basiertes Arbeiten und einem TV-Auftritt sowie den Traffic, den dieser einbringen konnte. Zuletzt reden wir darüber, wie Marius einen eigens konzipierten Chatbot für Onboarding, Activation & Referral nutzt (fileee Conversations).

In der heutigen Episode ist der Jaan von Wingfield zu Gast. Jaan ist ehemaliger Profi-Tennisspieler und hat sich 2017 mit seinen Co-Foundern dazu entschieden, die fortgeschrittenen Technologien aus dem Profitennis auch für den Amateursport zugänglich zu machen. Aus diesem Ziel ergab sich ein smarter Tennisnetzpfosten mit zwei Kameras. Dieser analysiert das ganze Spielfeld und gibt dem Spieler Echtzeit-Feedback zu seiner Form, Fehlern, Stärken, Geschwindigkeit etc. und verbindet das Ganze mit Videoausschnitten. Diese Informationen werden dann alle auf die Wingfield App des Spielers übertragen. Jaan schildert als Erstes die verschiedenen Prozesse eines Hardware- und Software-MVPs und geht auch auf die unterschiedlichen Budgets für beide ein. Anschließend erklärt er uns ihren Sales-Prozess und zeigt, wie dieser mittlerweile massiv umstrukturiert werden musste. Jaan beschreibt dabei natürlich auch verschiedenste Akquise Methoden wie Coldcalling, Facebook, Instagram und online Live-Demos. Zum Schluss erklärt er uns die Umsatzströme durch die Software, geht kurz auf die Strategie in Richtung Internationalisierung ein und erklärt, wie sie bald Gamification nutzen möchten.

In der heutigen Episode ist der Mladen von Unchained Robotics zu Gast. Unchained Robotics kann man sich als Amazon für die Maschinenbauindustrie vorstellen. Auf ihrem Marktplatz werden zahlreiche Lösungen angeboten, um Produktionen in Fabriken durch Roboter und Zubehör zu automatisieren. Darüber hinaus werden auf der Plattform auch Services zur Integration und Inbetriebnahme bereitgestellt. Zu Beginn reden wir mit Mladen über die MVP Phase und besprechen, wie er auf eine raffinierte Art und Weise Nachfrage für sein Angebot schaffen konnten. Anschließend erklärt uns Mladen seine Strategien für Kundengewinnung und nennt uns die drei wichtigsten Kanäle dafür. Dabei gibt er uns Tipps für SEO, YouTube & LinkedIn Content und redet auch über Eventtracking, um die Conversion seiner potenziellen Kunden zu maximieren. Zuletzt sprechen wir noch über Experimente beim Onboarding, Prozesse, um die Retention zu erhöhen und profitable Kooperationen sowie deren Einfluss auf Referral.

In der heutigen Episode ist der Jakob von Paperless zu Gast. Paperless ist eine Lösung, um flexible, intelligente Dokumente und Verträge zu erstellen. Anders als bei Word oder Docs hat man dann die Möglichkeit, intelligente Input & Upload Felder einzubauen, die Verträge rechtssicher zu unterzeichnen und durch eine starke API auch viele Prozesse zu automatisieren. Im Vergleich zu den herkömmlichen Dateiformaten wie PDF kann man sich pro Dokument 80% an Zeit sparen. Jakob ist dem Unternehmen im Nachhinein als dritter Co-Founder beigetreten und hat zunächst dabei geholfen, den MVP auf den Markt zu bringen. Dabei hatten sie den Ansatz, vorerst mit einem unfertigen Produkt zu starten und es erst durch das Nutzerfeedback weiterzuentwickeln und neue Funktionen hinzuzufügen. Die Kundenakquise erfolgte bisher hauptsächlich durch kalten E-Mail-Outreach und Jacob erklärt uns, wie er dabei eine Replyrate von bis zu 46% erzielen konnte. Anschließend reden wir über verschiedenste Hacks für acquisition & activation. Unter anderem die Analyse und Interpretation des Nutzerverhaltens in der App, ein Tool, um das Onboarding zu erleichtern und Bouncerates zu minimieren und verschiedenste Producthunt Hacks um die Kunden des Konkurrenten für sich zu gewinnen Paperless launcht Donnerstag auf Producthunt! D.h. show some love, schau dir das Produkt an und zeigt euch mit ein paar Upvotes erkenntlich.

In der heutigen Episode ist der Hans von Flexvelop zu Gast. Flexvelop ist ein Fintech, das es Gewerbetreibenden ermöglicht, Neugeräte zunächst ohne Kredit oder zusätzliche Versicherungskosten und nur mit kleinen wöchentlichen Raten zu mieten beziehungsweise zu Flexen. Zu einem späteren Zeitpunkt kann man sich dann entscheiden, die Geräte zu kaufen oder auch zurückzugeben, ohne sie vollständig abzubezahlen. Hans erzählt uns als Erstes von ihrer ausgeklügelten Vertriebsstrategie. Durch diese müssen sie den Endkunden selber nicht mehr ansprechen, denn die Fachhändler bieten ihren Kunden Flexvelop als Bezahloption an. Diese Strategie wiederum basiert auf Kooperationen mit relevanten Partnern und Hans erklärt uns, wie sie an diese Partnerschaften herankommen und welche Kanäle sie dafür nutzen. Dabei geht er auch darauf ein, wie genau sie beim Cold Calling vorgehen und welche Strategie sie bisher entwickelt haben. Zuletzt reden wir noch über Hacks zum leichteren Skalieren.

In der heutigen Episode ist der Jasper von Futurebens zu Gast. Futurebens ist eine Employee Benefits Plattform für nachhaltigen Konsum. Die Angestellten der Unternehmen können auf der Plattform vergünstigte nachhaltige Produkte & Services kaufen. Die Unternehmen selber können ihre Mitarbeiter dadurch besser binden und sich grundsätzlich mit einem nachhaltigen Standing positionieren. Wir reden über Futurebens einjährige Reise von der ersten Idee hin zu 200 akquirierten, teilweise riesigen Unternehmen. Darunter zum Beispiel AboutYou. Wie konnten sie ein so schnelles Wachstum erzielen, welche Faktoren waren entscheidend, welche Outreach Kanäle waren die besten, wie konnten sie eine Aktivierungsrate von 40% auf Angestelltenseite erreichen und welche Hacks haben sie auf dem Weg genutzt? All das und mehr erfährst du in der heutigen Episode bei Digital Growth!

In der heutigen Episode ist der Bernd von Wind Turbine zu Gast. Wind Turbine ist ein Marktplatz für alte und gebrauchte Windkraftwerke, die normalerweise verschrottet werden würden. Dieser hilft vor allem Schwellenländern bei der günstigen Beschaffung und einem leichten Einstieg in erneuerbare Energien. Bernd ist seit 26 Jahren Internet-Unternehmer und gründet seit 1996 bereits Plattformen wie Pferde.de. Diese existieren und laufen heute immer noch. Bernd erklärt uns die ganze Journey des Wind-Turbine-Projektes vom ersten MVP in 2011 bis zur heutigen marktführenden Position. Dabei beschreibt er, welche Kanäle Wind-Turbine in all den Jahren belegt hat und wie Nutzer durch das Aufkaufen eines Konkurrenten auf einen Schlag verdoppelt werden konnten. Bernd redet auch über Offline-Marketing, SEO, Backlinks, verschiedene Geschäftsmodelle wie pay-per-lead und gibt uns Tipps, um sich international etablieren zu können. Zum Schluss reden wir noch über die besten Methoden, um einen Free-Trial oder Freemium Nutzer zu einem zahlenden Kunden zu konvertieren und nennen die beste Art der Leadmagnets.

In der heutigen Episode ist der Pascal von Volunteerworld zu Gast. Volunteerworld ist die weltweit größte Vergleichsplattform für internationale Freiwilligenarbeit. In der Episode nennt uns Pascal zunächst, wie viele Kunden und Organisationen sie auf der Plattform haben. Anschließend erklärt er, wie genau sie durch E-Mail-Marketing, Google Ads und SEO zu diesen Zahlen gekommen sind. Dabei geht er genau auf die Strategien der einzelnen Kanäle ein und zeigt, was gut und was nicht so gut funktioniert hat. Zudem erzählt er uns, welcher kleine Unterschied im Tracking des Conversion-Funnels große Einflüsse auf den Erfolg seiner Kampagnen hatte. Zum Schluss geht er noch darauf ein, welche Plattformen überhaupt keine guten Ergebnisse geliefert haben und empfehlt, was Du eventuell auch vermeiden solltest.

In der heutigen Episode geht es um die Best Practices für ein wirksames Onboarding. Dazu spreche ich heute darüber, wie ein richtig gutes Onboarding aussieht, was alles dazu gehört, was das Ziel des Onboardings sein sollte und wann ein Onboarding wirklich aufhört. Ich erkläre dir auch anhand eines Beispiels, wie ein User durch ein gutes Onboarding in die Product Experience kommt und den wahren Mehrwert deines Produktes erfährt.

In der heutigen Episode geht es um das Thema SEO, allerdings Out of the Box. Dazu spreche ich heute nicht über klassisches On-Page und Off-Page Optimierung sondern erkläre dir, wie du Blog-Artikel mit Reddit & Quora kombinierst, damit Du einen guten Growth im SEO hinlegst und ein gutes Trafficvolumen generierst. Ich erkläre dir auch anhand von Beispielen, wie Quora und Reddit für dich funktionieren können und worauf du achten solltest.

In der heutigen Episode erkläre ich dir das Growth-Mindset. Dazu spreche ich über unsere sogenannten Growth Sprints. Das sind Growth Hack Experimente, welche wir nutzen, um neue Strategien für das Wachstum herauszuarbeiten – sowohl auf Produkt- als auch auf Wachstumsebene. Ich erkläre dir, wie auch Du diese Experimente für ein besseres Wachstum durchführen kannst und wodrauf du dabei besonders achten solltest.

In der heutigen Episode nehmen du und ich uns gemeinsam die Zeit, um über eines der wichtigsten Themen für Start-ups in Q1 zu sprechen: die Finanzierung. Im konkreten spreche ich darüber, worauf Investoren achten und welche Faktoren deines Produkts besonders wichtig sind, um bei Investoren ein besseres Standing zu bekommen. Gegen Ende spreche ich noch über die häufigen Fragen “Wie bekomme ich einen Investor?” oder “Wie bekomme ich ein hohes Investment gegen kleine Abgaben an Prozenten?” und tease dazu etwas Kleines an...

In der heutigen Episode nehmen Du und ich uns gemeinsam die Zeit, um über die Relevanz vom richtigen Eventtracking im Produkt zu sprechen. Anhand von 4 Beispielen erkläre ich dir warum es extrem wichtig ist, Eventtracking auch im Produkt durchzuführen und nicht nur im Bereich Paid Advertising. Unter anderem beantworte ich die Frage, wann ein Kunde sich am ehesten für das Premium Abo entscheidet, wie du das selber für dein Produkt herausfinden kannst und wie du das dafür nutzen solltest um deine Churn Rates zu minimieren. Ganz am Ende nenne ich ein Tool, welches Du zum Eventtracking im Produkt nutzen kannst.

In der heutigen Episode ist Lars von elearnio zu Gast. elearnio ist eine SaaS, die Unternehmen dabei hilft ihre Mitarbeiter digital und interaktiv aus- und weiterzubilden. Als erstes sprechen wir mit Lars darüber, wie sie auf die Länge ihrer 30-tägigen Trial-phase gekommen sind und welche Faktoren beim Festlegen der Trial Länge entscheidend sind. Anschließend geht Lars den ganzen Akquiseprozess eines Unternehmens mit mehreren hundert Mitarbeitern durch und erklärt alles vom ersten Touchpoint bis hin zur Conversion. Dabei erläutert er, wie sie die Emails ihrer Zielkunden finden, wie genau ihre Outbound Mails aufgebaut sind und was dabei die Conversion- und Reply-Rate ist. Zum Schluss reden wir noch über LinkedIn Outbound Kampagnen. Dazu empfiehlt uns der Lars ein bestimmtes Tool.