Digital Growth Archiv

In der heutigen Episode ist der Lasse von Pamyra zu Gast. Pamyra ist eine Whitelable SaaS, welche klassischen Speditionsunternehmen bei der Digitalisierung hilft. Im konkreten transformieren sie Speditionen zu Online Speditionen, indem sie ihre Preisfindung digitalisieren und zum Beispiel auf der Website öffentlich zugänglich für die Kunden machen. Zum anderen schaffen sie durch ihren eigenen Marktplatz Pamyra.de auch für die Verlader, also die Kunden der Speditionen eine Preistransparenz. In der heutigen Episode reden wir über Pamyras Weg, von der ersten Idee bis zur 7-Stelligen Finanzierung. Dabei beantworten wir, warum die klassische Kaltakquise monatelang gescheitert ist und welche alternative Lösung Lasse finden konnte und wie das erste größere Wachstum alleine durch SEO erzielt werden konnte. Außerdem reden wir darüber, wie man Akquisekosten reduziert, warum man seine KPIs richtig tracken sollte und wie oft Artikel gepublished werden müssen, damit man Erfolge im SEO sehen kann.

In der heutigen Episode ist der Riad von Codecks zu Gast. Codecks ist ein Projektmanagement- und Communitybuildingtool für Gamedeveloper. Im Gegensatz zur Konkurrenz ist es um einiges ansehnlicher und leichter von allen Teammitgliedern auch ohne Programmierbackground zu durchblicken. Zudem bietet es die Möglichkeit, zum Beispiel durch eine Discord Integration im direkten loop mit den Usern zu stehen und Bug-Reportings etc. schneller zu bearbeiten. Auch in dieser Episode reden wir darüber, wie weit Codecks im Wachstum ist, wie sie zu dem jetzigen Punkt gekommen sind und wohin sie in Zukunft noch gehen möchten. Dazu besprechen wir, welche interessanten Marketingkanäle Riad bisher belegt hat und welche davon am besten funktionierten. Wir unterhalten uns über Codecks‘ organisches Wachstum und schauen uns an wie sie es geschafft haben 60% des traffics über organische Wege zu generieren. Natürlich werfen wir dabei auch einen detaillierten Blick auf Riads SEO-Strategie. Gegen Ende erklärt uns Riad noch, wie er seinen Content in gedruckte Magazine und Newsletter bekommen konnte und welchen Einfluss das auf Codecks‘ Wachstum hatte.

In der heutigen Episode ist der Mateo von Honestly zu Gast. Honestly ist eine Mitarbeiterbefragungssoftware mit dem Ziel, die Arbeit erfüllender zu machen. Erfüllende Arbeit ist natürlich äußerst subjektiv, doch Honestly hilft in erster Linie dabei, die selbstgesetzten Standards eines Unternehmens zu erfüllen. Mateo erklärt uns Anfangs, wo sie mit Honestly stehen, wie viele Mitarbeiter und Kunden sie haben, wie lange sie schon dabei sind und welche Finanzierung sie bis jetzt abschließen konnten. Anschließend reden wir darüber, welche Kanäle sie für das Marketing belegt haben, welche davon gut funktioniert haben und welche sich im Nachhinein gar nicht gelohnt haben. Danach gehen wir im Detail auf SEO und SEA ein. Ist onpage oder offpage Optimierung wichtiger? Welches bringt mehr traffic? Wie genau kannst Du mit SEO anfangen und welche Tools kannst Du dazu nutzen? All diese Fragen beantworten wir dir heute im Podcast. Im Weiteren erzählt uns Mateo, wie viel sie im Monat für Marketing ausgeben und wie sie ihren Sales Cycle von 250 Tagen auf nur 60 Tage im Durchschnitt verkürzen konnten. Zum Schluss schauen wir uns noch an, wie genau ein Demo Call bei Honestly aussieht und wie sie den Onboardingprozess so erfolgreich wie möglich gestalten.

In der heutigen Episode ist der Pascal von Userlike zu Gast. Userlike ist eine skalierbare All-in-one-Lösung für innovativeren und Zeit gerechteren Kundenkontakt. Die Idee dabei ist, dass man kosten- und zeitaufwendige Kanäle wie E-Mail und Telefon aufgibt und den Kundenkontakt durch intuitive Kanäle wie Facebook- oder WhatsApp-Messaging aufbaut. Als Erstes unterhalten wir uns mit Pascal über seine Methode der Marktvalidierung. Anschließend besprechen wir verschiedene interessante Akquisekanäle wie Events, Content-Marketing oder simples cold calling und schauen welche davon funktionierten und welche nicht. Danach gibt uns Pascal sehr spannende Insights zu seiner genauen SEO-Strategie. Worauf sollte man beim Erstellen des Contents unbedingt beachten? Wie lange dauert es bis man die ersten Ergebnisse sehen kann und durch welchen Hack kann man diese Wartezeit verkürzen? Im nächsten Schritt reden wir über verschiedenste Marketing Experimente. Wir erklären, wie sie funktionieren, geben Beispiele und erläutern die richtigen Metriken, anhand man diese Experimente bewerten sollte. Gegen Ende gehen wir genauer auf Onboarding und Referral ein. Was sind hier wieder gute Tricks und Hacks, worauf sollte man achten, welche Fehler kann man vermeiden und wie gewinnt man abgewanderte Kunden zurück?

In der heutigen Episode ist der Christoph von monday.rocks zu Gast. Monday.rocks ist eine Software, welche in nur wenigen Minuten die Werte, Interessen, Stärken und Potentiale von Mitarbeitern in einem Team analysiert. Dadurch können die besten Teamstrukturen erkannt und die Leistung eines Teams erhöht werden. Des Weiteren können Unternehmen für bestimmte schwächen oder Probleme sensibilisiert werden und basierend auf alten ähnlichen Analysen Lösungsvorschläge erhalten. Zunächst unterhalten wir uns mit Christoph darüber, wo ihr Unternehmen grade steht, wie viele Mitarbeiter sie haben, wie hoch ihre Series A war und wie schnell sie zu dem allem gekommen sind. Anschließend reden wir über Onboarding-Kanäle wie Facebook und LinkedIn, das Monetarisierungsmodell von monday.rocks und über Messen und ihre Vorteile. Christoph erklärt uns, wie wichtig persönliche Gespräche für ihn im Sales sind und wie er mit seinen Kunden einen Beziehungsmoment aufbaut. Danach behandeln wir, wie Christoph seine Zielkunden ermittelt und wie bedeutend Referral Marketing ist um Kunden im Bank- und Gesundheitswesen zu akquirieren. Zuletzt schauen wir uns an, welche cleveren Leadmagnete Christoph und sein Team einsetzen und wie sie dabei den Benefit des Kunden perfekt hervorheben. Die Relevanz des erfolgreichen Vermittelns von Value an den Kunden wird dadurch ersichtlich, dass monday.rocks bisher insgesamt nur 2 Churns hatte.

In der heutigen Episode ist der Peter von Retraced zu Gast. Retraced ist eine Plattform, welche es Modemarken ermöglicht, ihre ganze Lieferkette vom Farmer bis hin zum Hersteller auf einen Blick zusammenzufassen und dadurch für besseres Management in Sachen Transparenz und Nachhaltigkeit zu sorgen. Zusätzlich können Endkonsumenten mithilfe der App von Retraced ganz einfach Einblicke in die Herstellung ihrer Kleidung bekommen und müssen sich nicht mehr auf bloße Behauptungen verlassen. Als erstes erzählt uns Peter, wie sie ein Concierge MVP genutzt haben, um ihre ersten Kunden dazu zu bekommen ihren Service zu nutzen und warum er dies weiterempfehlen kann. Im selben Moment besprechen wir auch, wie wichtig es ist, direkt zu Beginn sehr nah mit den Kunden zusammenzuarbeiten, auch wenn das eigene Produkt noch nicht perfekt ist. Danach dreht Peter das Interview um und stellt mir interessante Fragen rund um Growth-Hacking. Ich beantworte, was ein Growth-Hacker ist, welche wichtige Rolle er in einem Unternehmen spielt und was ihn von einem Marketer unterscheidet. Anschließend reden wir über das subscription-based Businessmodell und gehen im Detail auf Peters Umsetzung ein. Zudem erklärt er uns, wie press releases massiv dazu beigetragen haben die ersten großen B2B Kunden zu akquirieren.

In der heutigen Episode ist der Julian von Spacebase zu Gast. Spacebase ist ein Two-sided online Marktplatz für Meeting- und Workshoplocations. Auf der einen Seite können Anbieter ihr Location-Angebot auf Spacebase hochstellen und auf der anderen Seite können Unternehmen diese für ihre Meetings oder Workshops buchen. Zu Beginn erklärt uns Julian, wie sie ihre ersten Kunden ausschließlich durch gute SEO akquirieren konnten und wie sie am Anfang bootstraped gestartet sind, mittlerweile aber eine Gesamtfinanzierung im mittleren 7-stelligen Bereich erzielen konnten. Wir unterhalten uns mit Julian ausgiebig über die Folgen der Coronakrise auf Spacebase und besprechen dabei, wie sie trotz der großen Verluste an Handelsvolumen und Mitarbeitern der Krise standhalten konnte und was er dadurch für sein Unternehmen gelernt hat. Im Anschluss geht es darum, wie Spacebase so stark wachsen konnte, was für eine Rolle organisches Wachstum & SEO dabei gespielt haben und welchen Trick Julian für eine effektivere Akquise über Emails anwendet. Gegen Ende besprechen wir SEO-Maßnahmen im Detail und schauen wirklich, welchen prozentuellen traffic Anstieg die Optimierung der richtigen Keywords gebracht hat und welchen CPC sie haben.

In der heutigen Episode ist Alexander von AboDeinauto zu Gast. AboDeinauto ist ein two-sided marketplace. Auf der einen Seite gibt es die Händler, die ihre Gebrauchtwagen auf der Plattform zur Verfügung stellen und auf der anderen Seite die Endkonsumenten, welche die Autos durch ein monatliches Abonnement nutzen können. Zuerst reden wir darüber, durch welche drei cleveren Schritte Alexander seine Idee sowohl auf der B2B, als auch der auf der B2C Seite validiert hat. #smoketesting Anschließend verrät uns Alexander, wie er Brand Awareness schaffen konnte, den Checkout-Funnel bestmöglich optimiert hat und durch welche Hacks er die idealen Kunden herausfiltert. Darüber hinaus besprechen wir, was für ihn die besten Akquisekanäle sind und wie man die Retentionrate und die Rate von Subscription-Verlängerung in ihrem Modell optimieren kann. Alles in Allem wirst du in der heutigen Episode, durch Alexanders insights sehr viel lernen und die ein oder andere Sache auch in deinen eigenen Prozess implementieren können.

In der heutigen Episode ist der Georg von Culturizer zu Gast. Culturizer ist eine SaaS, welche etablierte, traditionelle und große Unternehmen bei Kultur- und Teamentwicklungsprozessen skalierbar unterstützt. Am Anfang reden wir mit Georg über ihren unglaublich langen Sales-Cycle und was der für Nach- aber auch Vorteile mit sich bringt. Anschließend besprechen wir, wie Georg ganz ohne klassische Kaltakquise Enterprises & DAX Unternehmen als Kunden gewinnen konnte und welche Rollen dabei word of mouth und Georgs Personal Brand gespielt haben. Zudem unterhalten wir uns auch über Communityaufbau, Strategien für implizite Sales und auch Messestände. Wie teuer sind sie, wie hoch ist der Mehrwert und lohnen sie sich trotz der teilweise 5-Stelligen Preise? Zuletzt gehen wir darauf ein, wie Georg zukünftig 7-stellige Jahresumsätze erreichen will und was genau er dafür Outbound technisch unternehmen möchte.

In der heutigen Episode ist Mengühan von Taledo zu Gast. Taledo ist eine All-in-one Recruitment Lösung für SMEs. Sie übernimmt alles von der aktiven Ansprache von Kandidaten über inbound applications bis hin zu recruitment services und verbindet dazu Software mit Menschlichen Diensten. Als erstes reden über die Wichtigkeit der Marktvalidierung und warum ein Produkt/Unternehmen nur skalieren kann, wenn es auch einen Product-Market-Fit gibt. Anschließend gibt Mengühan sehr wertvolle Tipps für neue Gründer und intelligente Tricks für höhere Conversionrates und günstigere CPAs. Darüber hinaus reden wir im Detail über verschiedenste Funnelschritte, wie Acquisition, Activation, Referral und Retention und wie wichtig es ist, die Zusammenhänge zwischen diesen augenscheinlich einzelnen Schritten zu erkennen und stets zu beachten. Gegen Ende nennt Mengühan noch ein, zwei interessante Tools fürs Onboarding und für bessere User Journeys und zum Schluss reden wir über richtig interessante E-Mail-Marketing Hacks.

In der heutigen Episode bei ist Julian von Relai zum dritten Mal bei uns zu Gast. Relai ist eine App, die es Dir ermöglicht ohne Angabe von Daten innerhalb von einer Minute legal Bitcoins zu kaufen. Zu Beginn vergleichen wir den Wachstumsfortschritt von Relai zu dem Stand von vor einem Jahr, als wir das letzte Mal gesprochen haben. Danach reden wir über den unterschied von zahlenden und aktiven Kunden und besprechen auch welchen Unterschied diese im Hinblick auf VCs machen. Im Anschluss bleiben wir bei dem Thema der VCs und reden darüber, welchen Einfluss das eingesammelte Geld am Ende auf die abzugebenden Shares hat, was bei der Valuation des Unternehmens wichtig ist und wie man den richtigen VC wählt. Natürlich reden wir auch darüber wie genau Relai in einem Jahr so stark wachsen konnte und welche Rolle das organische Wachstum durch SEO und Referrals dabei gespielt haben.

Heute erscheint die Episode 100 bei Digital Growth. Dazu dachten wir uns, dass wir eine Jubiläumsfolge erstellen, wo ich einfach mal darüber rede, was sich in 1,5 Jahren und 100 Episoden alles so entwickelt hat, was wir mit Digital Growth vorhaben und passend zum Jubiläum wollen wir auch unseren Zuhörern etwas zurück geben. Ein großes Thema dabei ist, warum wir den Podcast überhaupt ins Leben gerufen haben. Unser Ziel mit Digital Growth ist es, dass Gründer aus der Praxis erfahren, was andere Gründer aus den unterschiedlichsten Branchen im Growth-Hacking angewendet haben, was erwiesenermaßen zu Growth geführt hat. Denn am Ende soll der Zuhörer diese Dinge für sich adaptieren und in der Praxis anwenden. Allerdings mit dem Hintergedanken, dass das Wissen, welches er im Podcast vermittelt bekommt, bereits in der Praxis zu Growth geführt hat. In der Folge erzähle ich auch darüber, wie der Podcast in der Zukunft ablaufen wird und was du vor allen Dingen von Digital Umsetzen erwarten kannst. Denn wir haben sehr großes geplant, u.a. eine eigene Growth-Hacking Community wo wir unsere eigene Growth-Hacking Liste rausgeben, die über 200+ Growth-Hacks beinhaltet, die wir bereits angewendet haben. Und das Beste: Die Liste wird wöchentlich mit neuen Growth-Hacks aktualisiert. Zum Schluß erfährst Du noch, wie Du die Möglichkeit bekommst kannst, einen Monat komplett kostenlos mit uns zusammenzuarbeiten, damit wir gemeinsam dein Nutzerwachstum vorantreiben können.

In der heutigen Episode ist Jakob von Joinpoints zu Gast. Joinpoints ist eine Workflow Plattform für Unternehmen. Der Unterschied zu z.B. Asana, ist die Menge an Prozessen die gleichzeitig abgewickelt werden können und die Möglichkeit Prozesse zu standardisieren. Zu Beginn besprechen wir, wie wichtig standardisierte Prozesse vor allem für Event und Dienstleistungsunternehmen sind um skalieren zu können und wie man sich durch Automatisierungen immense Vertriebsressourcen einsparen kann. Anschließend unterhalten wir uns über Themen rund um das Wachstum. Unter anderem erklärt uns Jakob, wie es dazu gekommen ist, dass sie dieses Jahr auf eine Vervierfachung des Umsatzes zusteuern und welche Vorteile es mit sich bringt einen internationalen Weg einzuschlagen. Danach reden wir über verschiedenste Marketing Hacks und clevere Features im Produkt um z.B. mehr Awareness oder Trust zu schaffen. Zum Schluss erklärt uns Jakob, wie sie zum Pricing gekommen sind und warum es wichtig ist, es immer weiter zu optimieren.

In der heutigen Episode ist Marc von fragPaul zu Gast. FragPaul ist ein digitaler Personalassistent für kleine Unternehmen. Auf der Plattform lässt sich von Mitarbeiterverwaltung über Schichtplanung bis hin zur Lohnabrechnung alles machen. Marc erklärt uns, wie er sein Produkt durch sein altes Gastronomen-Netzwerk validieren konnte und gleich zu Beginn Metro als Vertriebspartner gewonnen hat. Wir reden darüber, wie Marc es schafft von seinen Kunden sehr qualitatives Feedback einzuholen, wie ihm unterschiedliche Preissensitivität in verschiedenen Branchen das Pricing erschwert und warum das Free Trial für ihn ein “essenzieller Vertriebshebel” ist. Anschließend gibt uns Marc Einblicke in seinen Akquiseprozess und begründet, warum er live Calls, trotz der höheren Akquisekosten Webinaren vorzieht. Zum Schluss besprechen wir, warum Marc in Zukunft mit White Label Partnern arbeiten will und inwiefern dadurch auch der generierte Umsatz steigen kann.