Unternehmer, Handwerker, Mensch - Der Podcast mit Johannes Gronover von Gronover Consulting

In dieser Episode spricht Johannes Gronover über ein Thema, das viele Unternehmer – insbesondere im Handwerk – massiv ausbremst: Angst im Vertrieb.


Viele Selbstständige vermeiden klare Verkaufsprozesse, weil sie nicht „aufdringlich“ wirken wollen. Doch genau diese Haltung führt dazu, dass sie unzählige Stunden in Angebote investieren, die nie zum Abschluss kommen. Johannes zeigt, warum hinter diesem Verhalten oft Angst vor Ablehnung steckt – und wie fehlende Klarheit im Vertrieb langfristig Zeit, Geld und Energie kostet.


Er macht deutlich, dass Verkaufen nichts mit Druck oder Manipulation zu tun hat, sondern vielmehr damit, Kunden strukturiert zu einer guten Entscheidung zu führen. Wer seine Prozesse sauber aufsetzt, steigert nicht nur die Abschlussquote, sondern gewinnt auch wertvolle Lebenszeit zurück.


In dieser Folge erfährst du:

Warum Angst vor Ablehnung deinen Vertrieb sabotiertWieso „nicht verkaufen wollen“ oft ein Selbstwert-Thema istWie du deine Abschlussquote drastisch steigern kannstWarum klare Prozesse dir Zeit und Energie sparenWeshalb Verkaufen in Wahrheit ein Akt der Unterstützung ist











Reinhören lohnt sich!





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In dieser Episode spricht Johannes Gronover über ein Thema, das viele Unternehmer im Recruiting massiv beeinflusst – aber kaum jemand bewusst auf dem Schirm hat: Angst.


Angst zeigt sich hier nicht laut oder offensichtlich, sondern ganz subtil. Sie versteckt sich hinter zu viel Harmoniebedürfnis, zu weichen Fragen oder dem Wunsch, Bewerbungsgespräche möglichst angenehm zu gestalten. Genau das führt jedoch dazu, dass Unternehmer nicht klar genug prüfen – und am Ende die falschen Entscheidungen treffen.


Johannes macht deutlich, dass ein Großteil der späteren Führungsprobleme bereits im Recruiting entsteht. Wer hier nicht sauber arbeitet, zahlt später den Preis – durch Konflikte, schlechte Leistung und unnötigen Führungsaufwand.


Ein zentraler Punkt der Folge ist die Angst vor Ablehnung. Viele Unternehmer vermeiden kritische Fragen oder klare Aussagen, weil sie unbewusst nicht „unangenehm“ wirken wollen. Doch genau diese Zurückhaltung sorgt dafür, dass wichtige Informationen verborgen bleiben.


Außerdem geht Johannes darauf ein, warum sich viele Unternehmer in Bewerber „verlieben“. Gerade in Situationen mit Personalmangel oder Zeitdruck reicht oft schon ein sympathischer Eindruck, um eine Entscheidung zu treffen – statt echte Eignung zu prüfen.


Er zeigt, warum es entscheidend ist, Bewerber in erfolgskritische Situationen zu bringen, mit offenen und direkten Fragen zu arbeiten und den Mut zu entwickeln, auch unangenehme Gespräche zu führen.


Denn am Ende gilt: Gute Mitarbeiter entstehen nicht zufällig – sie sind das Ergebnis eines klaren und konsequenten Recruitings.


In dieser Folge erfährst du: Warum Angst im Recruiting deine Entscheidungen stärker beeinflusst, als du denkstWie dein Harmoniebedürfnis zu Fehlbesetzungen führtWarum du dich nicht von Sympathie leiten lassen darfstWeshalb kritische Fragen der Schlüssel zu guten Einstellungen sindWie du durch klare Prozesse und Mut bessere Mitarbeiter gewinnst











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In dieser Episode spricht Johannes Gronover über ein Thema, das viele Unternehmer im Alltag begleitet, aber nur selten offen benannt wird: Angst.


Angst zeigt sich im Business nicht immer offensichtlich. Oft versteckt sie sich hinter Perfektionismus, Aufschieben, Kontrollzwang oder endlosen Analysen. Genau deshalb nennt Johannes sie einen unsichtbaren Entscheider – weil sie häufig im Hintergrund wirkt, ohne dass Unternehmer sich eingestehen, dass sie gerade aus Angst handeln oder Entscheidungen vermeiden.


Ausgelöst wurde die Folge durch ein Gespräch mit dem Extrembergsteiger Alexander Huber, der Angst nicht als Feind, sondern als wichtigen Begleiter betrachtet. Johannes greift diesen Gedanken auf und überträgt ihn auf den Unternehmeralltag.


Er erklärt, warum es wichtig ist, zwischen realen Gefahren und sozialen Ängsten zu unterscheiden. Denn während Angst in echten Gefahrensituationen lebenswichtig ist, blockiert sie im Unternehmertum oft unnötig – etwa bei Ablehnung, Kritik, Machtverlust oder der Sorge, nicht gut genug zu sein.




Außerdem zeigt Johannes, warum Schreiben und Reflexion ein entscheidender Schlüssel zu mehr Klarheit sind. Wer seine Gedanken, Gefühle und Situationen systematisch aufschreibt, erkennt Muster, übernimmt wieder Verantwortung und kommt schneller ins Handeln.


In dieser Folge erfährst du: Warum Angst oft unbewusst deine Entscheidungen beeinflusstWie sich Angst hinter Perfektionismus, Aufschieben und Kontrollzwang verstecktWarum du zwischen realer Gefahr und sozialer Angst unterscheiden musstWeshalb Schreiben und Reflexion zu mehr Klarheit führenWarum Mut nicht die Abwesenheit von Angst ist, sondern der bewusste Umgang mit ihr












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In dieser Episode spricht Johannes Gronover über ein Thema, das viele Unternehmer beschäftigt: Coachings, Seminare und die Frage, welche Beratung wirklich etwas bringt.


Der Markt für Coachings und Seminare ist in den letzten Jahren stark gewachsen – doch nicht jedes Angebot hält, was es verspricht. Viele Unternehmer investieren viel Geld in Weiterbildungen, sammeln Wissen und Impulse, kommen aber im Alltag trotzdem nicht wirklich in die Umsetzung.




Johannes zeigt, warum genau das passiert und worauf Unternehmer achten sollten, wenn sie sich Unterstützung für ihr Unternehmen suchen. Dabei teilt er sieben zentrale Fragen, die helfen können, seriöse Beratung von oberflächlichen Coaching-Angeboten zu unterscheiden.




Ein wichtiger Punkt: Viele Seminare liefern zwar Inspiration und neue Ideen, scheitern jedoch an der fehlenden Umsetzung im Alltag. Ohne individuelle Begleitung und klare Prioritäten bleiben gute Impulse oft nur Notizen im Seminarheft.




Johannes erklärt außerdem, warum nachhaltige Veränderungen im Unternehmen nicht durch kurzfristige Motivation entstehen, sondern durch kontinuierliche, begleitete Umsetzung über Monate hinweg.




In dieser Folge erfährst du:


Warum viele Unternehmer sich „tot schulen“, ohne echte Fortschritte zu machenWelche Fragen du dir vor der Wahl eines Coaches oder Beraters stellen solltestWarum Seminare oft an der fehlenden Umsetzung scheiternWoran du seriöse Beratung erkennstWarum langfristige Begleitung entscheidend für echte Veränderung im Unternehmen ist












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