Sanja Ivanovic

Umsatzeinbrüche sind kein Zufall. Sie passieren jedes Jahr in denselben Zyklen – und wer sie nicht kennt, läuft immer wieder ins offene Messer. In dieser Podcast-Folge erfährst du: In welchen Monaten die stärksten Umsatzeinbrüche passieren. Warum dein Vertrieb trotz Urlaub oder Kundenflauten weiterlaufen muss. Wie du mit automatisierten Systemen diese Phasen abfederst und planbar machst. Und: Welche Monate die umsatzstärksten sind – damit du genau dann Vollgas gibst. Hör rein, bevor die nächste Flaute kommt.

In dieser Folge spreche ich über eine unbequeme Wahrheit: Mehr Menschen im Projekt bedeuten nicht automatisch bessere Ergebnisse – im Gegenteil. Ich erzähle, warum genau das viele Projekte zum Scheitern bringt, wie Unternehmen daran wirtschaftlich zerbrechen und warum KI die bessere Lösung ist. Mit klaren Prozessen, weniger Diskussionen und voller Kontrolle können Unternehmer nicht nur Stress reduzieren, sondern auch mehr Umsatz und Gewinn behalten. Außerdem teile ich meine persönliche Erkenntnis: Ich brauche keinen Investor – durch die richtige KI bin ich mein eigener Investor geworden.

Vertrieb ist tot – zumindest so, wie wir ihn kennen. Klassische Handschlag-Deals, Bauchgefühl und endlose Gespräche ohne echtes System? Ausgestorben. Ich komme selbst aus der alten Schule, habe viele geplatzte Aufträge erlebt - nicht, weil ich nicht liefern konnte, sondern weil die Bedingungen und Erwartungen unterirdisch waren. Heute biete ich Vertrieb nur noch digitalisiert und technisch gestützt an. Gekaufte, skalierbare Systeme statt Hoffnung auf Zufall. In diesem Podcast spreche ich darüber, warum der klassische Vertrieb unsichtbar geworden ist, wie Automatisierung und Digitalisierung die Zukunft bestimmen und warum echte Unternehmer diesen Wandel verstehen müssen

In dieser Folge erzähle ich dir von den Momenten, in denen ich kurz davor war, alles hinzuschmeißen. Von den Tagen, an denen ich mir die Tränen abgewischt habe, den Filter drübergelegt, die Kamera eingeschaltet habe – und einfach weitergemacht habe. Genau dieses Durchhalten, dieses Weitermachen, gerade wenn es am schwersten ist, hat sich später ausgezahlt. Heute stehe ich hier, weil ich geerntet habe, was ich in den härtesten Zeiten gesät habe. Es geht um Resilienz, um Mut, um die Klarheit, dass Krisen dazugehören – aber dass wir lernen müssen, stärkere Systeme zu bauen, die uns tragen. Damit wir nicht nur überleben, sondern wachsen. Diese Folge ist für alle Unternehmer, die gerade kämpfen, zweifeln oder das Gefühl haben, alleine zu sein: Hör auf, dich zu schämen. Hol dir Unterstützung. Und vor allem: Mach weiter.