10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
9 Minuten
Du kennst das: Du beauftragst einen Anbieter mit dem, was du für eine einfach Aufgabe hältst. Aber es kommt anders: Probleme, noch mehr Probleme und zum Schluss eine Rechnung, zehnmal so hoch wie erwartet. Aus diesem Problem kommst du kaum noch mit einem zufriedenen Kunden raus. Was die Alternative ist, erklärt der neue Podcast.
11 Minuten
Das eine beste Preismodell gibt es nicht, denn alle haben ihre Vor- und Nachteile. Idealerweise kombiniert man mehrere Modelle, um die Vorteile zu verstärken und die Nachteile zu kompensieren. Wie das beispielhaft aussehen kann, erklärt der neuen Podcast.
13 Minuten
Fragt mich jemand nach einer Empfehlung für das beste Preismodell, ist die Antwort natürlich: "Das kommt darauf an.". Ja, aber worauf? Auf 6 Kriterien. Je nachdem, welche davon besonders wichtig sind. Wem die maximale Profitabilität wichtig ist, greift zu einem anderen Modell als jemand, der auf keinen Fall Verluste machen will. Wer langfristige Einnahmen sucht, nimmt etwas anderes als ein Preismodell, das von Kunden besonders leicht akzeptiert wird. Das klingt kompliziert? Ist es nicht. Der neue Podcast bricht es einfach runter. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
7 Preismodelle bieten sich für IT-Dienstleister an. Welche das sind, welche Vor- und Nachteile sie haben und Beispiele aus der Praxis - all das gibt es im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
Viele Dienstleistungsunternehmen verrechnen ihre Leistungen in Stunden- oder Tagessätzen. Das halte ich für das zweitschlechteste aller Preis- und Geschäftsmodelle. Daher wird es Zeit, dass wir uns mit den Alternativen beschäftigen, von denen es mehr gibt als die meisten vermuten. Welche das sind - und welche davon noch schlechter ist als Stundensätze - erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Kannst du mit Stundensätzen Scope Creep kontrollieren? Viele Dienstleister sind in Sorge, dass ihnen die ständigen Kundenwünsche die Haare vom Kopf fressen, wenn sie diese nicht kontrollieren können. Und was gibt es für eine bessere Kontrolle als alle Änderungen zu verrechnen - über den Aufwand. Mein Gegenargument: Stunden verrechnen reduziert nicht Scope Creep, sondern fördert ihn stattdessen. Ein kontroversieller Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
57 Minuten
This is a special episode, because I have a special guest on the podcast. Jonathan Stark, one of the pioneers to rid the IT-industry from the billable hour. We talk about Jonathans experiences and new ideas how IT businesses could switch from hourly billing to pricing model focused on value. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Ich bin kein Freund vom Putzen und damit vermutlich in der Mehrheit. Was mich daran am meisten stört ist, dass die Wirkung so kurzlebig ist. Küche geputzt, Sugo gekocht, Küche sieht wieder aus wie ein Schlachtfeld. Und hier ist die unangenehme Realität: Stunden verkaufen ist genauso: Nach dem Projekt ist vor dem Projekt. Wirklich was weiterentwickelt hat sich dazwischen nicht. Ein kritischer Blick hinter die Kulissen. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Ich persönlich kaufe als Kunde lieber Ergebnisse als Arbeit und Bemühung. In manchen Fällen bin ich bereit, für Arbeit zu bezahlen, weil der Aufwand, das Ergebnis klar zu beschreiben in keinem Verhältnis zum geschätzten Aufwand für die Umsetzung steht. Ganz problematisch wird es allerdings dann, wenn Anbieter scheinbar Ergebnisse verkaufen, in Wahrheit aber nur ihre Stunden verrechnen wollen. Ein Erfahrungsbericht. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Eine meiner wichtigsten Ziele bei der Zusammenarbeit mit Kunden ist, dass diese in Zukunft immer höhere 'recurring revenues' bekommen. Darauf legen wir die Value-Cases aus und bepreisen die Leistungen. Manche Kunden haben bei diesen laufenden Kosten Zweifel und dann wächst die Sorge beim Anbieter, ob er sich mit diesem Angebot wirklich einen Gefallen getan hat. Seine Stunden hätte er leicht verkauft. Vielleicht. Aber willst du ein Unternehmen aufbauen oder eine Beschäftigungseinrichtung für IT-Kräfte betreiben? Dieser Frage gehen wir im neuen Podcast nach. https://umsatzsprung.com/podcast/c
10 Minuten
In einem Geschäftsmodell mit Stundensätzen brauche ich für doppelten Profit doppelten Umsatz. Doppelt so viele Projekte. Doppelt so viele Mitarbeiter. Doppelt so viel Akquise. Kurz: doppelt so viele Probleme. Mit Value-Pricing brauchst du nichts davon. Außer einem guten Value-Case, damit dein Kunde dir 20% mehr bezahlt als der Konkurrenz. Wie das geht, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Natürlich musst du deine Kosten kalkulieren, um sicherzustellen, dass du deine Angebote auch wirtschaftlich liefern kannst. Wofür du keine Kostenkalkulation brauchst ist, deine Preise festzulegen. "Aber unsere Kunden wollen unsere Aufwände und unsere Stundensätze wissen!". Wollen sie nicht. Wenn sie das wollen, geht es um etwas ganz anderes. Worum genau, das erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Ab wann ist man als Anbieter zu aufdringlich? Zu nervig? Zu marktschreierisch? Wir kennen alle das andere Extrem: Online-Marketing-Angebot mit einem grellen "Buy now"-Button jede halbe Bildschirmseite, mit gefakter Urgency und Scarcity. Davon kann man sich auch leicht abgestoßen fühlen, das wollen viele seriöse Anbieter nicht. Aber von diesem Zustand sind die meisten B2B-Anbieter meilenweit weg. So weit, dass es schon wieder arrogant ist. Was ich damit meine, erkläre ich im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Ein Feedback, das ich zu meinem neuen Buch häufiger bekommen habe: Warum beschränkst du das auf die IT? Value-Pricing funktioniert doch auch in anderen Branchen, oder nicht? Stimmt, tut es. Trotzdem gibt es für mich gute Gründe, mich selbst auf IT zu konzentrieren. Welche? Erfährst du im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Ich sehe immer wieder Beiträge von frustrierten Personen nach dem Schema: "Unternehmen sollten mehr in Thema X investieren.". "Kunden sollten ihre Projekte vernünftig und fair ausschreiben." "Unternehmen sollten Ihren Anbietern vertrauen.". Das meiste davon stimmt, die Appelle sind nachvollziehbar, vernünftig, rational. Das Problem: Es passiert trotzdem nicht. Und diese Realität sollten wir anerkennen. Kunden handeln, wie sie eben handeln, aus vielerlei Gründen. Ob diese Gründe für uns logisch sind, ist irrelevant. Was heißt das jetzt für uns als Anbieter? Die Antwort gibt es im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …