GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast Archiv
100 Episoden
24 Minuten
Die Ferien sind schnell gebucht und schnell wieder vorbei. Leider. Im Vergleich zum Tourismus ist Marketing für digitale Reportings ein echter Ozean-Riese. Fast ein Systemwechsel, der jedoch langanhaltende Vorteile verspricht. Fabio Negro kennt beides. Schauen wir hinter die Kulissen. Im Vergleich von Märkten, die unterschiedlichen Geschwindigkeiten folgen, liegt viel Erkenntnisse. Reinhören lohnt sich.
20 Minuten
Nur eine Stunde täglich? Bei der Sales Power Hour geht es um Regelmässigkeit, ums Dranbleiben. In sehr vielen Unternehmen fehlt genau dieses Ritual. Wie bewältige ich den Weg von guten Vorsätzen zum schlagfertigen Verkaufen? Wie wichtig ist ein Regelwerk? Wie erreiche ich nicht nur Kund:innen, sondern meine Wunschkundschaft? Es geht um Tools, Methoden, Verkaufszyklen und Sense Marketing. Bist du dabei?
26 Minuten
Wie gehen Führungspersonen mit Unsicherheit um? Generell und in volatilen Märkten. Zuerst solltest du dich, deine Rolle, deine Aufgabe und deinen Anspruch genau kennen. Und du solltest mit einem alten Rollenmodell aufräumen. Insbesondere in den Bereichen Marketing und Sales ist gefallen wollen keine gute Motivation. Es geht um das grosse Bild, um Kompetenz, Kommunikation und wie man Ziele realistisch erreichen kann. Extrem spannend.
#52 · Sales-Wunder «Software as a Service». Wenn es so einfach wäre. Mit Martin Winiker von Teamhero
24 Minuten
Software as a Service hat sich als Businessmodell in der Softwarewelt durchgesetzt. Wir fragen uns warum? Welche Vorteile hat es für wen? Kann sich noch jemand an die Zeit vor den Abosystemen erinnern? Martin Winiker spielt in der SaaS Welt mit – im Bereich Zeiterfassungssoftware und als Gründer von Teamhero Schweiz. Er berichtet von Stolpersteinen und Erfolgsmodellen und hat seine ganz eigenen Erfahrungen gemacht. Zuhören lohnt sich.
23 Minuten
Willst du mit der Website Kund:innen und Mitarbeitende gewinnen, zählt jedes Detail. Hinter etrex steht die Idee, Design und Technologie bei der Webentwicklung zusammenzubringen. Ration und Emotion stecken unter einem Hut. Uff. Wie das bis jetzt funktioniert und wie sich das Verständnis von Websites im Laufe der Jahre entwickelt, erfährst du hier.
25 Minuten
Was ist Short Content? In welchen Bereichen kann ich damit was bewirken? Ist das Ziel klar, folgt das Brainstorming – mit oder ohne Kunde. Die aus den Zielvorgaben abgeleitete Botschaft muss so verpackt werden, dass sie die Zielgruppe begeistert. Dann folgt der erst Drehtag, Schnitt, Abstimmung und Veröffentlichung. Fertig. So einfach kann das sein. Oder? Das Swisstok Erfolgsrezept. Einmal reinhören bitte.
23 Minuten
Was Community first bedeutet? Was Community-Marketing bei elleXX besonders macht? Die Aufgabenbereiche reichen von der Content-Erstellung über die Kampagnenentwicklung bis zum Puls messen. Geht es der Community gut? Am besten ist, wenn elleXX als eine Art Privatperson wahrgenommen wird. Alles über Ideen, Mehrwert, Conversion und Intuition zwischen KPI und Engagement erfährst du hier.
24 Minuten
Marketing heisst unbequem sein, aktiv Kanäle bespielen, reagieren und involviert sein. Sales heisst die Früchte ernten. Wie Farming und Hunting zu einer Schieflage in der Wertschätzung führen kann. Was läuft gut in der Führung des Marketings und wie können Marketing und Sales auf Augenhöhe besser funktionieren? Hört einfach mal rein.
20 Minuten
Uff. Ein langer Titel, aber die Antworten sind konkret: Was sind die Hintergründe des neuen Schweizer Datenschutzgesetzes? Wo gibt es rechtliche Stolpersteine oder dürfen Verkaufsteams noch «Cold Calls» tätigen? Neben praktischen Tipps gibt es auch eine grundsätzliche Diskussion. Macht das neue Datenschutzgesetz Sinn oder kann man sogar davon profitieren? Für alle, die sich mehr Klarheit wünschen.
23 Minuten
Vom Customer zum Employee Experience Management. Worauf es ankommt, wenn wir die Mitarbeiter:innen in den Vordergrund stellen? Es geht um positive Erlebnisse, egal ob wir Kolleg:innen finden, haben oder halten wollen. Welche Auswirkungen das Employee Experience Management auf den Fachkräftemangel hat? In jedem Fall brauchen wir Lösungen, neue Ansätze und frische Ideen. Zuhören lohnt sich.
22 Minuten
Vom Online Marketing zur Marketing Automation für KMU und Grossunternehmen, das ist Fabianos Weg. Aber was zur Hölle ist Marketing Automation? Kurz gesagt, es geht um Softwarelösungen fürs Marketing. Wo es holpert und wo es einem die Tränen in die Augen treibt, erfährst du in dieser Folge.
25 Minuten
Neugier ist der Antrieb. Aber woher kommt, was wir wissen? Wie gehen wir mit diesem Wissen um? Ob Schwamm oder Mosaik, wahrscheinlich hat jede und jeder seine persönliche Methode, sich Wissen anzueignen, zu verarbeiten, umzusetzen und weiterzugeben. Was wir wissen oder auch nicht wissen, ist entscheidend für unser Business? Wir tauchen kurz ab – in unsere Wissensquellen.
22 Minuten
Warum sollten Anwältinnen und Anwälte Marketing betreiben? Für MME, das Beratungsunternehmen für Legal, Tax und Compliance ist die Antwort klar: Anwälte und Steuerberaterinnen wollen ihr Unternehmensziel erreichen, weiterwachsen, Leads generieren und ihre Leistungen professionell vermarkten. Eine Eigenvermarktung ist bei den Stundensätzen unrentabel. Aber wie vermarktet man Anwälte? Einfach mal reinhören.
24 Minuten
Was ist eigentlich eine Full-Service-Agentur? Gehört der Begriff auf den Werbe-Dino-Friedhof oder macht die Idee dahinter Sinn? Wir zitieren Giganten aus dem Agentur-Business, fragen uns ob und wie komplex die Praxis von Full-Service Agenturen aussieht. Verkaufen Agenturen Kapazitäten, die gerade nicht ausgelastet sind oder sind sie in der Lage Antworten auf die individuellen Herausforderungen ihrer Kund:innen zu liefern. Ende offen.
25 Minuten
Wir haben jemanden gefragt, der es wissen muss. Jörg Staudacher eröffnet neue Sales-Perspektiven, sagt, warum es in vielen Unternehmen im Bereich Vertrieb harzt. Was ist also der Kundenwert, wie berechnet man den oder was ist der Kunden-Netto-Nutzen? Jörgs Statements sind gespickt mit Anregungen, wie man vom Ich-Verkäufer zu zielführenden Zukunftslösungen kommt. Es gibt keine Zeit zu verlieren.
