Glücklich trotz Geld Archiv

Eine Verarbeitungsstrategie des Gehirns lautet 'Mentale Buchführung'. Der Ansatz geht zurück auf den Nobelpreisträger Richard Thaler. Bei der Verarbeitung einer (finanziellen) Information oder einer Finanzentscheidung verzerren wir die Realität nach individuellen Prinzipien, Vorannahmen, Glaubenssätzen etc. Wenn Du 10 Euro für eine Kinokarte ausgibst, verbuchst Du den Betrag anders als wenn Du 10 Euro für einen Strafzettel bezahlst oder Deinem Kind 10 Euro für eine Kinokarte schenkst. Das ist noch relativ trivial. Jedoch verzerren wir vor Ausgabenentscheidungen sogar zwischen objektiv rational gleichwertigen Alternativen - das hat Folgen.

Mr. Spock besaß auf der "Enterprise" zwar seine spitzen Ohren, aber ihm fehlten alle Emotionen. Er entschied zu 100% rational. Im Jahr 1979 bewiesen Kahneman/Tversky mathematisch, das Menschen kognitiven Verzerrungen unterliegen, wenn sie Situationen bewerten und darauf Entscheidungen treffen. Die Folgen reichen weit.

„Wenn Du entdeckst, dass Du ein totes Pferd reitest, steig ab!”

Hört sich doch so simpel an, oder? Das Watt der Nordsee kann sich nicht gegen die Flut wehren, denn es wird ganz sicher von ihr überspült werden. So ähnlich verhalten wir uns. Statt vom toten Pferd abzusteigen, wurden in unserem Leben viele Methoden und Strategien - zum Teil bis zur Perfektion - entwickelt, um dem Unausweichlichen doch ausweichen zu können:

Wir besorgen uns eine stärkere Peitsche.

Wir sagen: „So haben wir das Pferd schon immer geritten”.

Wir gründen einen Arbeitskreis, um das Pferd zu analysieren.

Wir besuchen andere Orte, um zu sehen, wie man dort tote Pferde reitet.

Wir erhöhen die Qualitätsstandards für den Beritt toter Pferde.

Wir bilden eine Task-Force, um das Pferd wiederzubeleben.

Wir kaufen Leute von außerhalb ein, die angeblich tote Pferde reiten können.

Wir schieben eine Trainingseinheit ein um besser reiten zu können.

Wir stellen Vergleiche unterschiedlicher toter Pferde an.

Wir ändern die Kriterien, die besagen, dass ein Pferd tot ist.

Wir schirren mehrere tote Pferde gemeinsam an, damit wir schneller werden.

Wir erklären: „Kein Pferd kann so tot sein, das wir es nicht mehr reiten können.”

Wir machen eine Studie, um zu sehen, ob es bessere oder billigere Pferde gibt.

Wir erklären, dass unser Pferd besser, schneller und billiger tot ist als andere Pferde.

Wir bilden einen Qualitätszirkel, um eine Verwendung von toten Pferden zu finden.

Wir richten eine unabhängige Kostenstelle für tote Pferde ein.

Wir vergrößern den Verantwortungsbereich für tote Pferde.

Wir entwickeln ein Motivationsprogramm für tote Pferde.

Wir erstellen eine Präsentation in der wir aufzeigen, was das Pferd könnte, wenn es noch leben würde.

Wir strukturieren um damit ein anderer Bereich das tote Pferd bekommt.

Die wahre Geschichte von einer schönen Reise auf Pump. Sie wäre noch schöner, wenn es keine Schulden gäbe. Frohe Ostern.

Die Werbung im Fußballstadion kennt heutzutage zwei Produkte: Trading-Plattformen für Wertpapiere, so genannte 'Neo-Broker', und Wettanbieter. Zufall? Nicht wirklich. Sie sind auf bestimmte Art und Weise nahe Verwandte. Man kann mit Ihnen ein kleines Vermögen machen - wenn man ein großes mitbringt? Stattdessen geht es beim Traden womöglich mehr um Lust und Spiel als um echte Vermögensbildung. Ob es etwas für Dich ist, hängt von Deinen Zielen und Bedürfnissen ab.

Nahezu JEDE Finanzkrise der letzten Jahrzehnte wurde mit Geld zugedeckt. Die Geldmenge hat aktuell astronomische Höhen erreicht. Die Inflation ist da. Zuletzt geriet die Schweizer 'Credit Suisse' in Not, Kundenverfügungen noch bedienen zu können. Das Drama musste durch die Schweiz - immerhin die Schweiz!- blitzartig verdeckt werden. Vordergründig hat das funktioniert. Und wie? Klar, mit noch mehr Geld. Wie lange wird das Spiel noch gespielt werden können, bis die ersten Marktteilnehmer ihr Vertrauen und das Geld verloren haben? Wie sicher sind Tages- und Festgeld wirklich, wenn Deine Bank und Sparkasse es weiterhin mehrfach verleihen dürfen und das Kartenhaus einstürzt?

Der Zusammenbruch der SVB 'Silicon Valley Bank' in diesen Tagen. Was ist da los und was bedeutet das für Dein Geld? Ist Deine Bankeinlage sicher genug?

Der zweite Teil meiner Inspirationen zum Thema "Individualität". Fast alle üblichen Fonds und Versicherungen sind austauschbar und absolut nicht besonders. Dennoch werden DIR immer wieder individuelle Lösungen versprochen, um Dich zu beeindrucken. Wie passt das zusammen? Gar nicht.

In sehr vielen Verkaufsgesprächen -vor allem und gerne rund um Altersvorsorge und Vermögensbildung- wird Dir INDIVIDUALITÄT versprochen: Das persönliche Finanzkonzept, der individuelle Versicherungstarif, das Sonderkonzept etc. Diese Versprechen wirken verlockend und machen das vielleicht zu teure Produkt relativ wertvoller als es womöglich ist. Die Versicherungsordner dieser Welt verraten es: Sehr viele vermeintlich individuelle Lösungen ähneln sich auf wundersame Weise. Seltsam? Nein! Nur ein Verkaufstrick.

Zum Thema "Preis und Wert" hilft Dir vielleicht die schöne Verfilmung von 'Hans im Glück' in der ARD-Mediathek Klick.

Es gibt in allen Branchen den Versuch, so genannte "Alleinstellungsmerkmale" zu bewerben, die eine Form der Exklusivität ausdrücken. Die meisten Gehirne erhöhen unbewusst sofort den inneren Wert der exklusiven Produkte. Nach dem Motto: "Exklusiv? Das muss ja gut sein." Ist Dir schon der Gedanke gekommen, dass ein Produkt exklusiver Schrott sein kann - zumindest für Dich?

Eine der wichtigsten und mächtigsten Verknappungsstrategien im Verkauf ist ZEITLICHE Befristung. Angebote, die alsbald enden, haben allein den Zweck, den Wert des Artikels im Verhältnis zum Preis zu steigern. Das Kommando erfolgt ganz direkt: "Das Angebot endet genau heute - morgen wird es teurer sein!" oder sehr subtil: "Ich weiß nicht, wie lange der Artikel zu dem Preis noch da sein wird." Beides wirkt! Und es spielt nicht einmal eine Rolle, ob es wirklich eine zeitliche Knappheit gibt. 

Der Satz "Solange der Vorrat reicht!" in der Werbung hat nicht nur die juristische Dimension. Vielmehr enthält er die Vorannahme, dass ein beworbener Artikel zum Angebotspreis nur zeitlich und mengenmäßig begrenzt zu kaufen ist. Vielleicht liegen jedoch Hunderte noch auf Lager? Jedenfalls steigt damit der kognitive Wert. Diese Verzerrung kann einen unsinnigen Ballastkauf zur Folge haben. Einmal mehr liegt die Heilung in den Bildern, die das Gehirn liefert.

So mancher Einkauf endet im Irrsinn. Wenn davon erzählt wird, dass ein Gut knapp oder gar nicht verfügbar sei, hamstern viele Menschen. Nimm was Du kriegen kannst - und gib es nicht wieder her! Ohne zu prüfen, ob die Geschichte wirklich stimmt, wird gerafft und nicht auf Sinn und Folgen geachtet. Und am Ende ist sogar das Geld KNAPP. Und dann?

Herzlichen Glückwunsch, liebe Augsburger Puppenkiste! Du hast Jubiläum und eines Deiner Geschenke waren die "Scheinriesen" - Riesen, die kleiner werden, wenn Du Dich ihnen näherst. Ein reduzierter Artikel macht bestimmte Bilder in deinem Kopf groß und den Artikel damit wertvoller bzw. seinen Preis noch kleiner. Häufig geht es mehr um soziale Anerkennung und Wertschätzung als um den Nutzen eines Kaufs. Das sind Konsum-Scheinriesen und sie fressen ein Vermögen.