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  4. Nur noch heute!
Eine der wichtigsten und mächtigsten Verknappungsstrategien im
Verkauf ist ZEITLICHE Befristung. Angebote, die alsbald enden,
haben allein den Zweck, den Wert des Artikels im Verhältnis zum
Preis zu steigern. Das Kommando erfolgt ganz direkt: "Das Angebot
endet genau heute - morgen wird es teurer sein!" oder sehr
subtil: "Ich weiß nicht, wie lange der Artikel zu dem Preis noch
da sein wird." Beides wirkt! Und es spielt nicht einmal eine
Rolle, ob es wirklich eine zeitliche Knappheit
gibt. 

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