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Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Stefan Gebhardt und Alexander Marx 224 Episoden Neueste vor 4 Wochen
Bildung Wirtschaft
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Wer lacht verkauft!
23. Februar 2021

Episoden

Verkaufsgespräch: Entscheider oder Endlosschleife?

13 Minuten
Ein begeisterter Mitarbeiter bringt dir wenig, wenn der Entscheider nie am Tisch sitzt. Beim Verkaufsgespräch zählt eben nicht nur, wie gut es läuft – sondern mit wem du sprichst. Stefan und Alex reden darüber, warum Verkäufer bei Kaltakquise und Neukundengewinnung viel zu oft mit „Hänschen“ starten, obwohl eigentlich „Dr. Hans“ entscheiden muss. Und plötzlich heißt es wochenlang: „Mein Chef ist im Urlaub“, „Ich muss das noch abstimmen“ oder „Da gibt’s noch Rückfragen“. Währenddessen kann der Wettbewerb längst beim Entscheider sitzen. Alex und Stefan sprechen über Augenhöhe, fehlenden Mut und die bequeme Falle guter Gespräche – inklusive der bitteren Verkäufer-Weisheit: Tolles Gespräch gehabt und trotzdem nichts verkauft. Die Leiter läuft sich von oben nach unten verdammt viel leichter als andersherum. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so'n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass 'nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Verkaufen lernen: Hör auf, dich fürs Nein zu verstecken

18 Minuten
Dein Angebot muss nicht besser werden. Du musst endlich damit rausgehen. In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, warum wir beim Verkaufen so gern noch eine Runde optimieren, statt einfach loszulegen. Auslöser ist ein Workshop, der eigentlich verschoben werden soll – obwohl bereits die ersten Plätze verkauft sind. Alex erzählt, wie er sein erstes Online-Training zusagte, obwohl er damals praktisch keine Ahnung davon hatte, und dadurch verdammt schnell gut wurde. Dazu geht’s um Angst vor Ablehnung, den Wunsch nach Perfektion und darum, warum echte Verkaufsskills wichtiger sind als die nächste Homepage, der nächste Pitch oder das nächste Modul. Und natürlich klären die beiden noch, warum man Bedarf deckt, aber Bedürfnisse weckt. Du wirst nicht gut genug, um rauszugehen – du wirst gut, weil du rausgehst. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so'n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass 'nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Bedarfsanalyse: Warum die Budgetfrage Kunden nicht vertreibt

9 Minuten
Wer nie nach Budget fragt, hat oft keine Strategie – sondern Angst vor der Antwort. Gerade in der Bedarfsanalyse kann diese eine Frage darüber entscheiden, ob aus einem Verkaufsgespräch ein echter Termin oder nur netter Kaffeeklatsch wird. In dieser Folge diskutieren Alex und Stefan, wie früh du beim Erstkontakt über Geld sprechen darfst – und warum die Antwort ziemlich eindeutig ist. Stefan zeigt konkret, wie er die Budgetfrage über Ziele, Nutzen und Investitionsbereitschaft aufbaut, ohne dem Kunden plump „Was haste denn?“ entgegenzuwerfen. Alex erklärt, warum genau diese Klarheit Termine effektiver macht und weshalb die Angst vor Ablehnung viele Verkäufer unnötig ausbremst. Und natürlich klären die beiden auch, warum nicht jeder Geldesel im Keller automatisch ein guter Kunde ist. Wer echtes Interesse an einer Zusammenarbeit hat, darf auch früh klären, ob überhaupt investiert werden kann. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so'n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass 'nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Kaltakquise im Sommer: Pause machen kostet Umsatz

8 Minuten
Sommerloch gibt’s nicht. Aber verdammt gute Ausreden dafür. In dieser Folge nehmen Alex und Stefan eine der beliebtesten Vertriebsausreden auseinander: „Jetzt sind doch eh alle im Urlaub.“ Stefan erzählt, warum er seiner Community das Wort Sommerloch am liebsten verbieten würde, und Alex bringt seine Erfahrungen aus der Telefonakquise mit. Denn wer im Juli oder August die Kaltakquise einstellt, spart sich nicht nur ein paar Anrufe – sondern riskiert den Umsatz von September und Oktober. Dazu gibt’s Ferienkalender-Nachhilfe, Baden-Württemberg gegen Brandenburg und die Frage, ob das Sommerloch vielleicht doch nur eine Verkäuferverschwörung ist. Nicht der Sommer bremst deinen Vertrieb – sondern deine Entscheidung, jetzt weniger zu tun. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so'n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass 'nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Neukunden gewinnen: Hör auf, für Kunden zu denken

16 Minuten
Viele Verkäufer hören, was sie hören wollen. Genau da beginnt das Problem. In dieser Folge sprechen Alex und Stefan darüber, warum eine saubere Bedarfsanalyse nicht durch Bauchgefühl ersetzt werden kann. Ein Kunde sagt „kein Bedarf“ – und plötzlich wird ein Preiseinwand behandelt. Termine werden vereinbart, aber nicht qualifiziert, weil man angeblich „zwischen den Zeilen“ schon alles verstanden hat. Das Ergebnis: No-Show-Raten von 50 bis 70 Prozent und Verkaufsgespräche, bei denen niemand genau weiß, worum es eigentlich geht. Zwischen Sales-Bootcamp, aufgenommenen Calls und einem kurzen Siegfried-und-Roy-Ausflug wird klar: Wer nicht fragt, verkauft an seine eigene Fantasie. Die wichtigste Erkenntnis: Denk nicht für deinen Kunden – frag ihn verdammt noch mal. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so'n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass 'nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
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Über diesen Podcast

Es war ein wunderschöner sonniger Herbsttag, mitten im September 2013 und es war Liebe auf den ersten Blick. Stefan war voller Energie für das anstehende Verkaufstraining bei einem großen und bekannten Radiosender. Sein Morgenritual war ein Coffee to go vom Bäcker um die Ecke. Und exakt den gleichen Plan hatte zur selben Zeit auch Alex! Das Universum wollte es so – unsere Blicke trafen sich kurz und wir beide wussten, von jetzt an werden sich unsere Wege öfter kreuzen. Und das Kreuzen sollte nicht allzu lange dauern... Trainingsbeginn 10 Uhr und wer trat durch die Tür? Alexander Marx, der Verkaufstrainer für die nächsten 2 Tage! Es war eindeutig eine Prophezeiung! Nach dem Training war uns beiden glasklar: Es war Liebe auf den ersten Blick – die Liebe zum Verkaufen! Schon damals hatten wir gemeinsame Visionen. Ideen zu einem gemeinsamen Projekt! Acht Jahre hat es gedauert, bis unser Baby – unser Herzensprojekt – „Wer lacht verkauft!“ zu dir kommt! Wir sind stolz und glücklich, dich auf diese spannende Reise durch die Verkaufswelt mitzunehmen!
Webseite
Dein Sales Podcast für mehr Spass im Vertrieb
Durchschnittliche Länge
Ø 23 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 8 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 J.
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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