Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf. Archiv
230 Episoden
25 Minuten
Angelehnt an Alex zweitliebsten Podcast "Gemischtes Hack" stellen wir uns heute gegenseitig 5 schnelle Fragen, die wir mehr oder weniger schnell beantworten. Alles rund um's erfolgreiche Verkaufen und selbstständig sein. Darunter unter anderem: - Wie wichtig ist es, seinen Blickwinkel im Vertrieb auch mal zu ändern? - Welche 3 Fähigkeiten zeichnet eine starke Führungskraft aus? - Was ist das Wichtigste in den ersten Wochen und Monaten der Selbstständigkeit? - Und wenn wir eine Verkaufs-Superkraft hätten, welche wäre das? Zudem gibt es auch hier die ein oder andere Analogie zu Alex aktueller, radikaler Lebensstilumstellung nach seinem Schlüsselerlebnis, die wir euch in der Folge zur "Grenzerfahrung" erzählt haben. Viel Spaß beim Hinhören! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
22 Minuten
Heute teilen wir mit dir unsere Geschichten, wie wir als Verkaufstrainer selbstständig geworden sind. Vor allem Alex holt viel aus seiner Erfahrungsschatzkiste. Gibt es ein perfektes Alter, um selbstständiger Verkaufstrainer zu werden? Worauf kommt es im Sales-Business wirklich an? Kann eigentlich jeder Typ Mensch im Verkaufstraining Fuß fassen und wenn ja, welche unterschiedlichen Möglichkeiten gibt es? Mit dem Verkaufen ist es wie mit jedem guten Handwerk: Du wächst mit deinen Erfahrungen. Doch bis du diese Erfahrung gesammelt hast, gibt es noch viele andere Dinge, die du richtig machen kannst. Welche das sind, erfährst du in dieser Podcastfolge. Und ganz nebenbei entsteht noch eine Businessidee. Lass dich überraschen! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
27 Minuten
Heute wird's persönlich. Sehr persönlich. Denn Alex erzählt von seiner bisher krassesten Erfahrung. Die Story handelt von einem Arztbesuch, der eigentlich ganz harmlos sein sollte, im Endeffekt aber doch sein ganzes Mindset auf den Kopf gestellt hat. Was genau ihn dazu bewegt hat, jetzt komplett umzudenken, auf sich zu achten, neue Routinen einzuführen und somit auch irgendwie ein neues Leben zu beginnen, erfahrt ihr in dieser Folge. Und wir wären nicht wir, wenn wir aus der ganzen Geschichte nicht auch Parallelen zum Business und Sales-Tipps für euch herausgepickt hätten. Seid gespannt und freut euch auf eine Episode anderer Art! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
18 Minuten
Spätestens seit der Corona-Pandemie haben wir es alle gemerkt: Virtuelle Treffen und die damit verbundenen Möglichkeiten sind zwar super praktisch und vereinfachen vieles, doch an ein persönlich Treffen in real life kommen sie einfach nicht heran. Genauso ist das auch im Business. Hast du deine Kunden schon mal "in echt" getroffen? Oder machst du alles online? In dieser Podcastfolge geht es darum, wie unglaublich wichtig es ist, rauszukommen und Kundenbesuche zu machen. Dabei ist nicht nur das "Warum?" ein Thema, sondern auch das "Wie?". Du erfährst auf welcher Ebene und in welchem Rahmen Kundenbesuche stattfinden sollten und dürfen und welche Erfahrungen wir bisher damit gemacht haben. https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
25 Minuten
Was kann ich tun, wenn ich hardcore demotiviert bin? Wenn ich gerade viele Misserfolge einstecken musste oder mich einfach vor unangenehmen Calls zu drücken versuche? Wie bei so vielem ist es auch beim Verkaufshandwerk wichtig, Schritt für Schritt zum Erfolg zu gelangen. Wir reden heute unter anderem darüber, was die ersten Schritte und die ersten Erfolgserlebnisse bei der telefonischen Akquise sind und warum es dabei so wichtig ist, dir bewusst zu machen, dass das Selbstbild oft nicht mit dem Fremdbild übereinstimmt. https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
24 Minuten
Was hält dich persönlich davon ab, endlich anzufangen? Ganz ehrlich: Am Anfang haben wir alle, wirklich alle Schiss. Letztendlich ist es so einfach, doch irgendwie kommen wir trotzdem nicht ins Tun. Doch das kann sich ändern! Heute geben wir dir praktische Tipps mit, wie du dich selbst motivieren kannst und es dir gelingt, einen gelungenen Tag zu haben, obwohl du dich morgens mit einem Minus-Mindset aus dem Bett schälst. Du erfährst außerdem, wovor wir Menschen und vor allem auch Vertriebler am meisten Angst haben und wie du diese Erkenntnis positiv für dich nutzen kannst. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
16 Minuten
Heute erfahrt ihr, warum es so mega wichtig ist, einen Mentor an seiner Seite zu haben. Anhand von unseren persönlichen Geschichten und Erfahrungen erklären wir dir: - was einen guten Mentor auszeichnet, - wo der Unterschied zum Berater oder Coach liegt und - welche Aufgaben dein Mentor hat bzw. was du von ihm lernen kannst. Natürlich erfährst du auch, welche Mentoren wir so hatten und haben und was sie uns beigebracht haben. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
25 Minuten
Wie sollte ich mit negativem Kundenfeedback umgehen? Wie komme ich endlich bei der telefonischen Akquise ins Umsetzen? Wie kommuniziere ich meine Preiserhöhungen mit meinen Kunden? Wie gehe ich mit Absagen und Ablehnung von Neukunden um? Und was antworte ich auf die Frage: "Können wir da noch was am Preis machen?" Heute teilen wir unsere Expertise und Erfahrungen mit euch, indem wir Fragen unserer Hörer beantworten. Von Perfektionismus, Erfolgen, Gruppencalls und Weinverkäufern - es gibt wieder einige Kurzgeschichten zu erzählen. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
24 Minuten
Schlechte Verkaufsgeschichten können super unterhaltsam sein! Vor allem, wenn du selbst Verkaufstrainer bist und das ganze mit einem kritischen und einem humorvollen Auge betrachten kannst. Heute geht es um schockierende Verkaufsgespräche, die uns regelmäßig begegnen. Geschichten von Küchen, Handwerkern, Staubsaugern und Ikea-Bedienungsanleitungen, anhand denen wir euch genau aufzeigen, wie Verkaufen NICHT geht. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
23 Minuten
Die Akquise am Telefon und das Aufzeichnen von Verkaufsgesprächen mit potenziellen Kunden gehört bei fast allen unserer Trainingsteilnehmenden zum Hassthema. Dabei warten super krasse Entwicklungschancen auf dich, wenn du dir deine Gespräche auf Video anschaust und sobald du einmal die Angst vor der Kamera überwunden hast, kannst du die Vorteile richtig ausnutzen! Wie du es endlich schaffst, die vor der Kamera zumindest halbwegs wohlzufühlen, welche konkreten Vorteile die Videoanalyse deiner Verkaufsgespräche mit sich bringt und warum Video-Training noch nie so wichtig war wie in der heutigen Zeit, erklären wir die in dieser Episode. Wie immer auch mit persönlichen Storys und praktischen Tipps von uns. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
26 Minuten
Wie tief kann man bei dem Thema "Empfehlungen" eigentlich gehen? Wie geht professionelles Empfehlungsmanagement? Und wann ist überhaupt der richtige Zeitpunkt, danach zu fragen? Unserer Erfahrung nach funktioniert ein erfolgreiches Business nicht ohne aktives Empfehlungsmanagement. Damit auch du etwas aus unseren Erfahrungen mitnehmen kannst, geben wir dir heute ganz praktische Tipps mit, wie du die Frage nach einer Empfehlung geschickt einleitest und welche Art von Kunden du nach Empfehlungen fragen solltest. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
29 Minuten
Messen gibt es nicht nur in der katholischen Kirche. Messen gibt es auch im Sales-Business. Und vor allem findet man sie in der Liste von Alex' Vorlieben. In dieser Folge erfährst du, was genau wir an Messen so lieben, welche teils ungeahnten Vorteile sie für dich und dein Unternehmen bereithalten und wie du sie effektiv nutzt. Mit der ein oder anderen Story aus unserem Erfahrungsschatz erzählen wir dir, worauf du unbedingt achten solltest, wie du mit zwischenmenschlichen Softskills deine Kunden catchst und was auf einer Messe eigentlich so anders ist als im allgemeinen Vertriebsalltag. Und was es nicht zu vergessen gilt - ganz wichtig: Hab Spaß! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
22 Minuten
Geschichten erzählen kann eigentlich jeder, oder? Doch der allerbeste Geschichtenerzähler ist immer noch ... Stefan Gebhardt! Heute erzählt er dir die Geschichte, wie er in seinem Lieblingsgeschäft in Potsdam einen Anzug kaufen gehen wollte und auf einmal alles anders kam, als gedacht. Das beratende Verkaufsgespräch war entgegen seiner Erwartung ein komplettes Desaster und so richtig wahrgenommen hat er sich auch nicht gefühlt. Was tut man in so einem Fall als Top-Verkaufstrainer? Trotzdem kaufen oder wieder gehen? Wie Stefan die Situation letztendlich gelöst hat und was er sich stattdessen gewünscht hätte, erzählt er in dieser Episode. Und auch Alex hat eine ähnliche Geschichte auf Lager. Außerdem wirst du von ihm erfahren, was es mit der Eins-Drei-Sieben-Formel im Sales-Game auf sich hat. Viel Spaß beim Hinhören! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
30 Minuten
Was genau haben Brezeln mit Verkaufen zu tun? Was bedeutet Lead-Quality? Und warum ist Verkaufen für uns eigentlich ein richtiges Handwerk? ... obwohl es dafür keine klassische Ausbildung gibt. Mit gelungenen Vergleichen bringen wir dir heute das Verkäufer-Handwerk näher und verraten dir, was du unbedingt in deinem Werkzeugkasten haben musst, um bei deinem Kunden die richtigen Stellschrauben drehen zu können. Listen and learn! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
32 Minuten
Kaufmotive erkennen durch die richtigen Fragestellungen - das ist erstmal leicht gesagt. Doch die wirklich auf deinen Kunden passenden Fragen zu stellen, ist gar nicht so einfach. Aber keine Sorge - da schaffen wir heute Abhilfe! Wir geben dir in dieser Folge einige Tipps und einen knackigen Leitfaden für einen gelungenen Fragenkatalog mit auf den Weg, um die Kaufmotive deines Kunden zu an die Oberfläche zu bringen. Außerdem gibt es wieder ein paar unterhaltsame Insider-Geschichten aus unserem Alltag - zum Beispiel von unfähigen Apple-Verkäufern ... und warum wir trotzdem iPhones haben. Und bei all den unterschiedlichen Verkaufstechniken und Fragestellungen, vergiss eines nicht: Echtes Interesse an deinen Kunden. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
