Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf. Archiv
230 Episoden
10 Minuten
Ihr Lieben, als kleines Gift gibt es hier noch eine Specialfolge nach der Folge. Startet gesund und motiviert in die Feiertage mit unserem kleinen Weihnachtstalk - wie immer gepaart mit einem guten Schuss Humor und Liebe! Happy Christmas! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
24 Minuten
Ganz der Tradition folgend teilen wir heute mit euch unsere persönlichen, beruflichen, familiären und auch gemeinsame Highlights. - Haben wir unsere Ziele dieses Jahr erreicht? - Wofür sind wir besonders dankbar? - Und welche Einschnitte haben uns ganz besonders geprägt und nachhaltige Veränderungen nach sich gezogen? Neben all den Besinnlichkeiten verlieren wir wie immer nicht den Spaß: Neben Alex Weihnachtsbaumkauf-Geschichte bekommt ihr von uns eine Top-Empfehlung für das ultimative Weihnachtsgeschenk! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
56 Minuten
Heute wartet ein absolutes Experten-Gespräch auf euch! Wir haben Simone Marx im Interview - richtig, Alex liebe Frau und Powerfrau noch dazu. Sie gibt uns wertvolle Einblicke in ihr langjähriges Business als Managerin für die "Human Resources" von Unternehmen: - Wie hat sich HR in den letzten Jahren verändert und entwickelt? - Welche Gemeinsamkeiten gibt es mit dem Vertrieb und wie können sich beide Bereiche ergänzen? - Wie hat Simone ihre ersten Kunden akquiriert? - Was hat sich seit der Selbstständigkeit für sie geändert und wie sieht ihre Vertriebsroutine aus? Und auch heute gibt es wieder Goldnuggets für jede Führungskraft da draußen: Simone macht deutlich, wie richtig gutes Recruiting in modernen Unternehmen aussieht und wie sich gutes HR-Management positiv auf die Mitarbeiterbindung auswirkt. Viel Freude beim Hören! Simone findest du hier: https://www.linkedin.com/in/simone-marx-a873688/
32 Minuten
Ob Fernseher oder iPad, Hundespielzeug oder doch die eigene Dienstleistung - verkaufen will gelernt sein. Innerhalb dieses ganzen Sales-Games geht es heute vor allem ums Pitchen mit Pitch Deck. - Wie ist eine gute Pitch-Präsentation aufgebaut? - Sollte sie mir gefallen? Oder doch eher meinen Kunden, meiner Zielgruppe? - Was darf dabei definitiv nicht fehlen nicht fehlen? - Und brauche ich das Ganze überhaupt? Kann ich nicht auch ohne Pitch Deck verkaufen? Gepaart mit persönlichen Storys und ganz praktischen Positiv- und Negativbeispielen wirst du aus dieser Folge auf jeden Fall etwas mitnehmen! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
27 Minuten
Dies ist wahrscheinlich eine unserer okayesten Folgen. Ehrlich. Eine Folge über Stefans Detox-Highlights, Alex' Alkoholkonsum, Netzwerkqueen Simone und wie Instagram Alex zum Assi-Alex machen kann. Alles nice sidefacts, die wenig mit Vertrieb zu tun haben, aber eure Laune definitiv anheben! 'schwör. Dennoch, wir haben wertvollen Salestalk für euch eingebaut und verraten euch, was uns im Laufer unserer Tätigkeit als Verkaufstrainer immer wieder ankotzt und wie wir damit umgehen. Bleibt gespannt und freut euch auf einen locker lustigen und zutiefst ehrlichen Talk mit Alex und Stefan! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
25 Minuten
Netzwerken. Wer kann's besser - Alex oder Stefan? Auch wenn das sehr subjektiv sein kann und hier jeder sicher seine eigene Ansicht hat, kannst du dir in dieser Folge wieder wertvolle Infos und Tipps vom Netzwerkprofi Stefan abholen: - Wie kann das Thema "Netzwerken" ganz einfach und anschaulich erklärt werden? - Warum ist es so essentiell, um (Kunden-)Beziehungen aufzubauen und langfristig erfolgreich zu werden? - Wie kann ich mein Netzwerk schützen und was kann dabei auch mal schief gehen? Außerdem spannend: - Wie umgehen mit ungewollten Emotionen im Business - No-Go oder Türenöffner? - Online-Marketing und Pricing - Sind krasse Rabatte sinnvoll oder unseriös? - Moral und Deeptalk - Für mehr Mindfulness im Alltag - Flachwitze - Das Mittel, um auf unser gesundes Lachpensum zu kommen. Viel Spaß beim Anhören! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
26 Minuten
Einwandbehandlung ist nicht unbedingt das beliebteste Thema bei Vertrieblern, aber definitiv eines der wichtigsten! Heute geben wir euch nochmal Impulse zu den drei effektivsten Techniken mit auf den Weg. Und das mit ganz persönlichem Bezug. Verknüpft mit Storytelling erzählen wir ganz bildhaft einige unserer Highlights aus dem privaten Leben. Außerdem werden in dieser Folge thematisiert: - Die Kinderfrage - intimste Fakten zur Familiengründung. - Erläuterung der Sache mit der Kundenbindung am Beispiel von Alex' Jeanskauf. - Starke Marken haben starke Regeln - warum Stefans Restaurantbesuch eine Ausnahme sein könnte. - Der Toilettenpapiertest - Der Life-Hack für deine Restaurantbesuche (Achtung: Nicht in Italien anwendbar!) Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
15 Minuten
Passend zu Halloween geht es bei uns heute auch um Geister. Genau gesagt um das eher im Dating-Game bekannte sogenannte Ghosting. - Wie gehen wir damit um, wenn sich (potentielle) Kunden, einfach nicht mehr melden und auch nicht erreichbar sind? - Wie kannst du oder deine Mitarbeiter dem entgegenwirken, dass Kunden zu vereinbarten Terminen nicht erscheinen, ohne abgesagt zu haben? - Und woran liegt es eigentlich, dass sich die Kunden nicht mehr blicken lassen? In dieser Folge erfährst du, wie wir vorgehen, um unsere No-Show-Rate zu minimieren und was auch du effektiv einsetzen kannst! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://www.xing.com/profile/Simone_Marx2
20 Minuten
Fragetechniken gibt es einige. Und das ist auch gut so. Doch in der Praxis ist es oft gar nicht so einfach, in der richtigen Situation die richtige Fragetechnik anzuwenden. Insbesondere, wenn man im Verkaufsgespräch vielleicht noch ein bisschen nervös ist. Darum soll es heute gehen: - Wann nehme ich welche Frageform und wie kann ich mehrere Formen effektiv miteinander kombinieren? - Mit welchem "Fragetrick" bringe ich das Gespräch erstmal so richtig in Gang? - Gibt es auch ein zu viel an Fragen? - Wie kann ich Hypothesen im Verkaufsgespräch geschickt framen? - Und was ist besser: top vorbereitet oder doch eher spontan authentisch? Oder geht vielleicht auch beides? Fragen über Fragen. Wie haben Antworten. Viel Spaß beim Zuhören und Umsetzen! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
23 Minuten
Lasst uns heute über ein wichtiges Thema sprechen. Und über ein Thema, bei dem sich Alex und Stefan unterschiedlicher kaum sein könnten. Es geht um's Netzwerken. Das ganze Netzwerk-Game kommt oft so als Nebenbei-Aktivität daher. Doch damit räumt Stefan heute auf und klärt: - Wie funktioniert professionelles Netzwerken? - Wie viel Umsatz lässt sich mit dem richtigen Netzwerk generieren und wie führe ich die richtigen Menschen zusammen? - Wie unterscheidet es sich zum Empfehlungsmanagement? - Wo und wie finde ich Netzwerkveranstaltungen? - Und bringt mich das Ganze auch persönlich weiter? Fakt ist: Du solltest ein Netzwerk haben, bevor du es tatsächlich brauchst. So here we go: Happy networking! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
20 Minuten
Seit ChatGPT vor einigen Monaten seinen Durchbruch hatte, spricht gefühlt jeder davon. Doch ist es wirklich so hilfreich, wofür es viele halten? Oder birgt es auch seine Tücken? Und wie sieht das vor allem im Vertriebsalltag aus - Gamechanger oder Kreativitätskiller? Wir verraten euch heute, ob wir Künstliche Intelligenzen wie ChatGPT nutzen und wenn ja, für was und wie oft? Lohnt es sich wirklich oder ist es eher überflüssig? Ist nicht insbesondere im Verkauf die persönliche Ebene viel mehr Wert als ein künstliches Gegenüber? https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
18 Minuten
Wie kommt es eigentlich, dass wir diesen Podcast die letzten drei Wochen haben schleifen lassen? Wie konnte es passieren, dass eines der für uns persönlich wichtigsten Dinge an Priorität verliert, ohne dass wir das bewusst so entschieden haben? Es kann schnell gehen, dass wir uns in den Strudel des Alltags ziehen lassen, sobald wir uns von vermeintlich wichtigen Dingen einnehmen lassen. Bewusste Entscheidungen zu treffen sind essentiell für deinen persönlichen und unternehmerischen Erfolg und dafür musst du dir über deine Prioritäten im Klaren sein. Doch wie gelingt es uns, es gar nicht soweit kommen zu lassen? Wie gehen wir persönlich beim Prioritätensetzen vor? Wie schaffen wir es, diese tagtäglich nicht aus den Augen zu verlieren? Und warum scheinen so viele Menschen so etwas gar nicht zu haben? Welcome back! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
29 Minuten
Neue Folge, neue Energie! Ihr Lieben, wir haben wieder einige spannende Themen und Geschichten für euch. In dieser Folge geht es nicht nur darum, weshalb der Besuch bei den eigenen Eltern immer so besonders ist und warum Bialetti-Kannen manchmal explodieren. Nein, es geht auch darum: - wo der Unterschied zwischen einem Teamleader und einem Teammanager liegt, - wie du auch als "normaler" Mitarbeiter und Kollege als Teamleader agieren kannst und nicht warten musst, bis du in der Chef- oder Vorgesetztenetage landest, - warum Berufsbezeichnungen in der mittleren Managementebene oft nichtssagend sind, - ob Homepages wirklich so ausschlaggebend sind, wie sie daher kommen und - welchen Fehler du im Verkaufsgespräch auf keinen Fall tun solltest! Never stop learning! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
23 Minuten
Heute wird's deep! Es geht weiter mit dem Auspacken unserer Storykiste. Ausschalten. Abschalten. Frei machen. Wie gelingt uns das? Gelingt uns das überhaupt in Zeiten der vermeintlich ständigen Erreichbarkeit? Wie gehen wir mit unserer Impulsivität und Ungeduld um, wenn sie uns mal wieder zu überrollen droht? Ruhe bewahren. Gelassen bleiben. Die eigenen Emotionen in den Griff kriegen. Manchmal gar nicht so einfach. Und dennoch möglich. Wenn du dran bleibst, erfährst du außerdem, wie sich Vertrieb heute zum Vertriebshandwerk früher unterscheidet. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
25 Minuten
Mit frischer Energie und neuen Storys melden wir uns wieder zurück aus der Sommerpause! Mit offenen Augen und Ohren durch die Welt gehend haben wir in den letzten Wochen während des Nicht-Verkaufens wieder einiges über's Verkaufen gelernt. Zum Beispiel: - was den geilsten Fahrradverkäufer der Welt ausmacht, - warum der Bofrost-Mann ein super Verkäufer ist, auch wenn er Alex' nichts verkaufen konnte, - was Stefan vom Bäcker seines Vertrauens gelernt hat - und was der Bettkantentest mit all dem zu tun hat. Happy listening, ihr Lieben! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
