Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
17 Minuten
Aus einem meiner letzten Live-Trainings ist das heutige Thema entstanden. Dort haben wir unter anderem das Thema Akquise besprochen. Dabei ging es natürlich um Neukunden, aber auch um verlorene Kunden. Nach einigen „Trockenübungen“ kam die Aussage eines Teilnehmers: „Das kann ich nicht und ich möchte das auch nicht machen!“ Zwingen kann ich natürlich niemanden. Aber genau auf Grund dieser Situation, möchte ich gerne über dieses Thema sprechen. Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Wenn Du meine heutige Podcast-Folge hörst, wird es vermutlich einen neuen Kanzler in Deutschland geben. Und genau von diesem Thema aus möchte ich eine Brücke in den Vertrieb schlagen. Denn eine der wichtigsten Säulen im Vertrieb, aber natürlich auch in der Politik, ist Vertrauen. Wie genau das zusammenhängt, erfahrt Ihr in der aktuellen Folge meines Agrar-Podcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Heute gibt‘s mal wieder eine etwas provokante Frage, die ich in der aktuellen Podcast-Folge für Euch beantworten will: Fühlst Du Dich manchmal wie eine „arme Wurst“? Wenn ja, woher kommt das? Und wenn nein, warum nicht? Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Heute geht es wieder um ein Thema, welches mich selbst betrifft und über das ich während der Oster-Feiertage gegrübelt habe. Natürlich nicht ohne die ein oder andere Erkenntnis dabei. Wie erkennt, eliminiert, bearbeitet und verhindert man schleichende, negative Prozesse? Wie das geht und wie genau das mit Vertrieb in der Agrarbranche zusammenhängt, erfahrt Ihr in der aktuellen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Aufbauend auf die letzte Folge, in der es darum ging, in Verhandlungen „Anker“ zu setzen, geht es in der heutigen Folge um Varianten, die der Schlüssel zum Ergebnis sein können. Ganz besonders dann, wenn ein Kunde nicht so wirklich überzeugt ist. Wie das genau geht, erfahrt Ihr bei mir. Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
In der heutigen Podcast-Folge gehe ich auf die aktuelle Weltlage oder auch „Panik“ ein und ziehe natürlich wie immer auch ein Fazit zum Vertrieb. Was genau ich mit dem „Anker“ in Verhandlungen meine, erfahrt Ihr natürlich wieder bei mir! Viel Spaß beim Zuhören!
23 Minuten
In der heutigen Podcast-Folge gehe ich auf die noch aktuellen Koalitionsverhandlungen ein, weil dieses Thema mich und vermutlich auch viele andere beschäftigt. Hilft Geld wirklich, um Deutschland wieder auf Kurs zu bringen? Höre Dir gerne meine Meinung dazu an. Wie seht Ihr das Ganze denn? Schreibt es gern in die Kommentare. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Mit einem Experten, der sich unglaublich gut mit dem Thema KI auskennt, habe ich vor ein paar Tagen ein sehr interessantes und aufschlussreiches Gespräch dazu gehabt. Er hat mir dabei seine Meinung zu KI erläutert und ich habe dabei das Augenmerk selbstverständlich auf den Vertrieb gelegt. Was bei diesem Austausch herauskam, erfahrt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Bei einer Diskussion mit einem Kunden, der sehr gewillt ist, ein Training bei mir zu absolvieren, entstand das heutige Thema. Jetzt gerade während der Saison im Frühjahr sieht er keine Möglichkeit, das Training für sich wahrzunehmen. Wie seht Ihr das? Kann man während einer laufenden Saison oder auch Kampagne Zeit für ein Training, eine Fortbildung finden? Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Höre nicht, was er sagt, sondern verstehe, was er meint. Im Bezug auf Kunden im Vertrieb oder auch generelle Situationen ist das gar nicht immer so leicht umzusetzen. Meint mein Gegenüber das, was er sagt, oder meint er er vielleicht doch etwas ganz anderes? In der heutigen Podcast-Folge erfährst Du mehr zu diesem Thema und wie Du Deinen Kunden verstehen kannst. Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
In der letzten Woche kam mir in einem meiner Live-Trainings ein Thema unter, worüber ich heute gerne sprechen möchte. Gewissenskonflikte im Agrar-Vertrieb. In diesem Live-Training hatte ich junge neue Vertriebler dabei, unter anderem auch Bauernsöhne, die frisch vom Hof kamen und in der Agrarbranche jetzt Fuß fassen wollen. Wo da genau der genannte Gewissenskonflikt aufkam, entdeckt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Wenn Ihr die heutige Podcast-Folge hört, ist die 21. Bundestagswahl vorbei. Vermutlich wird gerade die Regierung gebildet. Dies aber nur am Rande. Das Bild des heutigen Teasers habe ich von einem aktiven Hof gemacht. Weil Chen Eindruck habt Ihr von diesem Bild? Wie wichtig ist eigentlich der erste Eindruck beim Kunden generell? Sagt das Bild über den Kunden etwas bestimmtes aus? Darauf möchte ich heute einmal eingehen und bin sehr gespannt, ob sich Eure und meine Meinung decken oder ob es sich ganz unterschiedlich ist. Schreibt mir Eure Meinung dazu gerne in die Kommentare. Viel Spaß beim Zuhören!
1 Stunde 4 Minuten
In der heutigen Podcast-Folge wird meine Interview-Reihe fortgesetzt. Dieses Mal habe ich mit Klemens Gugel sprechen dürfen. Klemens kann auf viele Jahre Erfahrung zurückblicken und gewährt uns einen sehr interessanten Einblick. Aus der Praxis für die Praxis. Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Jeder kann S-O-S zuordnen oder hat diesen Begriff schon einmal gehört. In dem Zusammenhang, den ich erläutern möchte, heißt es eben nicht „save our souls“, sondern hat eben eine andere Bedeutung. Was genau aber dahinter steckt, erfahrt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Erfolg ist im Wesentlichen eine Frage von Ausdauer! Eine spannende These, die in einem meiner letzten Live-Trainings aufkam und vielfach diskutiert wurde zwischen meinen Teilnehmern und mir. Aber wie siehst Du das? Was bedeutet das für Dich im Vertrieb? Wie Du genau diese These für Dich und Deinen Erfolg nutzen kannst, hörst Du in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
