Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
15 Minuten
Telefon-Akquise. Für viele ein lästiges Thema und eher eine Zwangsübung. Aber ist das wirklich so? Ist das Telefon als Mittel für Akquise längst out und überholt? Ich höre in meinen Live-Trainings und auch in meinen Webinaren immer wieder sehr unterschiedliche Meinungen dazu. Was ich dazu zu sagen habe, erfahrt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
In der heutigen Podcast-Folge geht es um frustrierte Kunden. Gerade im Vertrieb kein seltenes Thema. Egal ob schlechte Ernte, Schwierigkeiten bei der Kundschaft oder auch sinkende Qualität. Ich werde aus aktuellem Anlass ein paar Tipps und Tricks nennen, wie Ihr am besten mit Euren frustrierten Kunden umgehen könnt. Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
In der heutigen Folge geht es aus aktuellem Anlass einmal nicht um Vertrieb. Normalerweise ist das meine Regel, hier ausschließlich über Vertriebsthemen zu sprechen oder auch Tipps für Euch zu geben. Doch heute breche ich mit dieser Regel. Warum? Weil ich einen Artikel in einer Zeitschrift gelesen habe über die aktuelle Wirtschaft, über den ich gerne einmal sprechen möchte. Es könnte zwar provokant werden, aber manchmal hilft ja auch eine Diskussion ;-) Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
In der heutigen Folge gehe ich darauf ein, was ich in einem Beitrag gelesen habe. Wer jemals versucht hat, eine Situation oder auch eine Aufgabe hektisch bzw. in Eile zu bewältigen, kann sich vielleicht schon vorstellen, was ich mit dem heutigen Thema meine. Wer sich keinen Reim darauf machen kann, der kann sich gerne in Ruhe die Folge des heutigen Podcasts anhören. Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Aus aktuellem Anlass stelle ich heute mal ganz bewusst die provokante Frage, ob man sich Kunden um jeden Preis “warm halten” sollte. Manchmal sind Kunden eben anspruchsvoller und das muss man doch auch so hinnehmen. Oder etwa nicht? Meine persönliche Erfahrung und Meinung dazu, hört Ihr in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
In der heutigen Folge erzähle ich von einer Masterclass, die ich auf der GANS 2023 in Frankfurt als Sprecher halten durfte. Meinen aktuellen Bericht zum Thema “Hat Agrar Zukunft” und warum ich so motiviert wieder nach Hause kam, erfahrt Ihr heute. Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Ein kluger Satz! Aber was meine ich denn damit? Dieser Satz ist entstanden aufgrund eines Telefonates mit einem meiner Teilnehmer. In dieser Folge möchte ich Dich daran teilhaben lassen und Dir zeigen, worauf es ankommt, nachdem Du von mir nach einem Training auf den Vertrieb losgelassen wirst. Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
In der heutigen Folge gehe ich darauf ein, was Routinen bewirken können. Schon in einer anderen, früheren Folge habe ich gesagt, dass Routinen eigentlich recht sinnvoll sind. Aber es kann auch ganz anders sein. Aber in welchen Situationen können sie behindern? Das erfährst Du in dieser Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Was ist eigentlich ein Erklärbär? Oder besser gefragt, was meine ich in Bezug auf Deinen Vertrieb damit? Ich kenne viele Verkäufer, die Gurus in ihrem Bereich sind. Aber bedeutet das automatisch, dass sie auch gute Verkäufer sind? In der heutigen Folge gehe ich genau auf diese Frage ein und beleuchte mal genauer, ob jemand, der scheinbar viel Ahnung von seinem “Produkt” hat, auch direkt ein toller Vertriebler ist. Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
Wie hängen Empathie, Sympathie und auch Vertrauen zusammen? Und wie genau spielt das in Deinen Vertrieb? In der heutigen Folge gehe ich auf jeden einzelnen Begriff ein und bringe sie auch in Zusammenhang. Wie Du diese Attribute für Dich nutzen kannst, erfährst Du natürlich auch! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
In der heutigen Folge gehe ich auf ein immer wiederkehrendes Thema ein: Kundengewinnung! Für neue Unternehmen, die sich erst einen Kundenstamm aufbauen müssen, unverzichtbar. Aber ist das für bereits etablierte Unternehmen überhaupt noch nötig? Eigentlich müssten diese Unternehmen doch bereits überall bekannt sein. Ob das so ist, erfahrt Ihr heute! Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
Training im Vertrieb. Das ist doch nur was für Anfänger, für die Neulinge im Vertrieb. Wenn man viele Jahre oder sogar Jahrzehnte im Vertrieb tätig ist, braucht man doch kein Training mehr. Besonders dann nicht, wenn man doch erfahren und vor allem erfolgreich ist!? Stimmt das so? Auf dieses Thema gehe ich in der heutigen Podcast-Folge genauer ein, gerade weil ich selber auch viele Jahre im Vertrieb unterwegs war. Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Ursprünglich sollte diese Folge am Gardasee aufgenommen werden. Doch oftmals kommen die Dinge dann doch anders, als geplant. Wie mein Urlaub gelaufen ist und wie man das super auf den Vertrieb “übersetzen” kann, erfährst Du in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Krise als Dauerzustand. Egal, welche Medien man sich ansieht oder auch anhört. Ständig hört man von irgendeiner Krise. Seit Jahren habe ich da schon den Eindruck, dass wir von einer Krise in die nächste rutschen. Aber was bedeutet das denn genau für Dich als Unternehmer oder auch generell in Deinem Job? Wie kannst Du genau damit umgehen und wie überstehst Du diese Krisen? In der heutigen Podcast-Folge gehe ich genau auf diese Fragen ein. Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
In der heutigen Folge geht es um die wesentlichen Fragen. Kann ich’s? Will ich’s? Mach’ ich’s? Was führt miche eigentlich zum Erfolg? Ich spreche genau über diese Fragen und gehe näher auf die jeweiligen Antworten ein. Dabei geht es mir natürlich auch darum, was das für den Vertrieb bedeutet. Viel Spaß beim Zuhören!
