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Episoden
18.08.2020
10 Minuten
#88 Schau das #Video bitte bis zum Schluss Du lernst dort Deinen
neuen #Konkurrenten kennen. Du wirst es nicht glauben.
Du wirst Deinen #Job verlieren, weil Du glaubst Akquise ist eine
Krise. Und im HomeOffice lässt es sich gut verpissen….
Falsch - Bullshit. Akquise ist keine #Krise.
Die #Neukundengewinnung ist ein extrem intelligentes #Handwerk.
Es ist Kommunikation - und eben nicht für jeden Tom, Dick, and
Harry.
Und deshalb werden viele Jobs, Unternehmen, Dienstleister
sterben. Verschwinden. Ausgelöscht.
Die aktuelle globale Pandemie beschleunigt alles, bereinigt
vieles auf dramatische Weise.
️Es ist aber auch ein #Weckruf. Es wird aber nicht so einfach
sein vom Büro ins #HomeOffice umziehen und alles wird gut. Im
Gegenteil JETZT müssen die Lücken schlau und schnell besetzt
werden. Kreativ NEU gedacht und besetzt werden.
Von DIR ! ️
DENN #AKQUISE IST etwas höchstpersönliches - auch wenn der
Prozess zu 99% digital ist so BIST DU immer noch für die letzten
1% Faktor Mensch ( siehe link ) verantwortlich. Und wenn Du es
verbockst ruinierst Du die ersten teueren 99%.
#CutTheBullshit Dein Holger
#instagram #influencer #vertrieb #akquiseistkeinekrise
#holgerbroeerofficia
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18.08.2020
10 Minuten
#87 Frauen im #Vertrieb? Als Vorstand? Bist Du bescheuert?
Letzte Woche, Business Lunch Waldorf BeverlyHills, Rooftop.
Neukunde, der bei mir Personal kaufen möchte. Nach dem üblichen
Covid19 und Trump Ja/Nein Geplänkel ging es ans
Eingemachte.
Der #Kunde wollte wissen wie wir arbeiten, was uns unterscheidet
und warum er denn bei mir HR Lösungen kaufen sollte.
Nach meiner #SellingStory frage er:“Ich habe doch wohl nicht
überwiegend #Frauen als Mitarbeiter, oder“?
Zuerst dacht ich mein Ohr bescheisst mich, dann fühlte ich er
meint die Frage ernst.
Wäre ich eine Frau hätte ich ihm mein Weißwein ins Gesicht
gekippt und wäre gegangen. Als Mann habe ich erstmal teuer
bestellt, gut gegessen und ihm auf dem Weg zum Valet Parken -
ABGESAGT.
️Schon scheisse wenn man als Mann auch noch HR Entscheidungen
treffen darf. Wenn man einfach DUMM ist und dazu noch ein
ungehobelter, ungebildeter Idiot.
Zum Glück kann ich mir nicht nur meine Freunde aussuchen sondern
auch meine Kunden.
Wie siehst Du das Thema „Frauen im Vertrieb“ Frauen im
Vorstand?
Julien Backhaus schreibt heute:“Frauen wollen #Liebe. Männer
#Respekt“.
Ich sage:“Wenn Männer ein bisschen mehr Respekt hätten, dann
bekommen sie Liebe“ und zwar freiwillig. Und mit dem Job klappt
dann auch in Krisenzeiten viel besser.
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18.08.2020
9 Minuten
Guten Tach, kann ich mal reinkommen…. ️
Komm schon, Du willst es doch auch. Ganz ehrlich. Du willst doch
immer noch rein.
1980 war die Frage:“Guten Tach, darf ich mal reinkommen….2 2020
ist die Frage:“Wollen wir mal #ZOOMEN…“
… Du willst an mein Geld. Du willst meine Zeit, in mein Clubhaus
kommen und nur mal ganz kurz mit mir ZOOMEN und mir erklären wie
ich quasi OHNE Arbeit „ÜBERNACHT“ zum #Millionär werde.
Ich mach Dir mal zu Hause mit dem Vorwerk die Matratze sauber ist
heute - klick mal hier, swipe mal da und SignUp hier.
1980 noch die Frage nach dem Firmenstempel und bitte einmal unten
rechts unterschreiben lautet heute: PayPal oder lieber
#applepay.
️ Der „Approach“ ist deutlich digitaler. Aber das Ziel das
GLEICHE.
Guten Tag - brauchen Sie Töpfe. Und wann darf ich Dir mal zeigen
was ich so drauf habe. Online, digital oder zur NOT auch kurz
persönlich
Also - Du kannst selbst Zeit und Geld sparen indem Du Deinen #JOB
machst. Und zwar Höchstpersönlich. Denn wer im wahren Leben
nichts verkauft der verkauft auch digital nix.
Dein #HolgerBroeerofficial
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18.08.2020
9 Minuten
#85 Gut gelaunt im Key Account die 5 Schlüssel Deines Erfolgs
…
Frage:“Warum sind die meisten „Wie gewinne ich einen #Kunden“
Ideen, #Seminare, #Webinare, Trainings absolut wertlos“?
Weil Du nicht nur wissen musst wie Dein #Partner Dein Kollege,
der Einkäufer, der Kunde, Dein #Mitarbeiter reagieren und
agieren!
Vielmehr musst DU die Schlüsselfaktoren für Deinen #Erfolg in Dir
tragen, kennen und erkennen.
Dich selbst kennen. Deine Ziele, Träume, Wünsche und Hoffnungen.
Wie reagierst Du bei #Ablehnung, #Stress, #Niederlagen, #Verlust,
#Beleidigungen..... Sieg, Liebe und einer Umarmung u.v.m
Wer bist Du wirklich ? Denn exakt DAS sehen, hören, fühlen und
spüren Deine Kunden. Früher oder später. Glaube mir.
Lange bevor Du ein guter #Verkäufer, #Sales sein kannst musst Du
erst ein guter #Mensch werden.
Was nützt Dir all das theoretische Wissen wie Du einen Kunden
gewinnst? Wenn Dein Gegenüber viel entspannter, erfahrener,
gelassener und vor allem authentischer ist und er DICH und Deine
billigen Tricks und Taschenspieler Klamauk entlarvt.
Lasse Dich niemals von drei Dingen kontrollieren. Deiner
Vergangenheit, Geld oder einem Menschen. Je besser und je näher
Du Dir selbst bist, um so weniger bist Du kontrollierbar.
Dein #Holgerbroeerofficial
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18.08.2020
8 Minuten
Kaltakquise️ Das Karzinom des Marketing
Wenn Du schnell und unkompliziert einen Mitarbeiter loswerden
willst oder das Bewerbungsgespräch drastisch verkürzen willst -
dann führe tägliche Kaltakquise Calls ein. Antworte auf die
Frage:“Wo kommen denn bei Ihnen die Neukunden her“ —> :“Na
dafür suchen wir ja Sie. Sie sollen täglich KaltAkquise
machen“
OldSchool the NewSchool. Endlich zahlt sich Fleiß und
Beharrlichkeit und die Idee Menschen mit einfacher Kommunikation
zu verbinden - endlich zahlt es sich aus. But wait not for
everybody
Viele suchen immer noch eine AppKürzung zum Erfolg, den super
Algorithmus, den mega Funnel die super selling landing page.
Suchen nach ihrer Brand-Identity. Allerdings verläuft die Suche
erfolglos.
Das Einzige was Du findest ist Dein DienstHandy.
Newsflash - damit kannst Du auch telefonieren. Quasi Texten auf
Drogen.
Ein wenig Schadenfreude habe ich schon wenn ich lese:“Wie Du in
Drei Tagen ONLINE bei LinkedIn Kunden gewinnst“
Counteroffer Wäre es grundsätzlich interessant für Dich, mit ein
paar Stunden harter Arbeit viel zu lernen. Echte Leads zu
produzieren. Vielleicht sogar LowHangingFruits zu ernten. Oder
per LuckyPunch SofortUmsatz zu machen? Wenn das Interessant
klingt - dann fang an. DU alleine. NOW
CutTheBullshit
Dein Holger
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Über diesen Podcast
Karlotta Rupprecht & Holger Bröer sprechen offen über Jobfrust,
Liebe, Sex, Geld und Glück. Was macht uns wirklich zufrieden? Warum
scheitern so viele Beziehungen und warum hängt das oft am Job? Und
was ist der wahre Schlüssel für ein langes, erfülltes Leben? Mit
brutaler Ehrlichkeit, Humor und einer Prise Selbstironie gehen die
beiden dahin, wo es weh tut und wo es spannend wird: +Scheidungen
+Sexualität +Fremdgehen +Machtspiele und die Suche nach echter
Nähe. Ein Podcast für alle, die Klartext wollen statt Floskeln.
Überraschend, irritierend, inspirierend.
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