Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
24 Minuten
Du würdest nicht glauben wie viel Geld in deinem Verkauf schlummert und wo es sich überall versteckt hat. In dieser Episode erfährst du wie du es entdeckst und so deinen Ertrag deutlich steigerst.
20 Minuten
Nach der vergangenen Episode sind wir uns einig: "Zu teuer" gibt es nicht, nur "zu wenig wert". Doch wie kannst du den Wert erhöhen, um höhere Preise durchzusetzen? Und das idealereise ohne Mehrkosten? Einige der besten Tipps dafür erfährst du in dieser Episode.
21 Minuten
Wenn ein Kunde "zu teuer" sagt entspricht das nicht der Wahrheit. Hart gesagt ist es gelogen immer. Und wenn du das akzeptierst und weißt, was er dir in Wirklichkeit damit sagen will, bringt dich das in deinem Business einen Riesenschritt voran.
19 Minuten
Preislisten sind stumme Verkäufer und je bessr diese Verkäufer sind, desto mehr verkaufen sie für dich. In der aktuellen Episode erfährst du mit welchen verkaufspsychologischen Strategien du deine Preislisten zu Top Verkäufern machst.
27 Minuten
Rabatte und Preisaktionen sind an der Tagesordnung. Doch die wenigsten Aktionen sind wirklich intelligent. Die meisten kosten nur Geld statt welches zu bringen. Worauf du achten solltest, wenn du smarte Rabatte geben willst und etliche Musterbeispiele für gelungene Aktionen findest du in dieser Episode.
23 Minuten
Preisangst - vor den eigenen Preisen - ist ein weit verbreitetes Übel, das viele Unternehmer und Verkäufer daran hindert ein hohes Einkommen zu erzielen. In dieser Episode erfährst du woran du Preisangst erkennst und vor allem was du dagegen unternehmen kannst.
34 Minuten
Anders sein und dich unterscheiden ist in einer wichtigsten Punkte, wenn du steigende Umsätze und vor allem bessere Preise und höhere Margen und Deckungsbeiträge erzielen willst. In dieser Episode findest du eine Menge Ideen wie du dich vom Mitbewerb unterscheiden kannst.
41 Minuten
Um Preisgespräche erfolgreich zu führen braucht es vor allem eines: Vorbereitung! In dieser Episode helfe ich dir beim Vorbereiten mit einer hilfreichen Checkliste für Preisgespräche.
21 Minuten
Du betreibst ein Geschäft oder planst ein Unternehmen zu gründen? Dann solltest du sicherstellen, dass es auch Zukunft hat und über längere Sicht Umsätze und Gewinne erwirtschaften kann. An diesen 8 Kriterien erkennst du ob du eine goldene Gans oder eine lahme Ente hast.
20 Minuten
Du betreibst ein Geschäft oder planst ein Unternehmen zu gründen? Dann solltest du sicherstellen, dass es auch Zukunft hat und über längere Sicht Umsätze und Gewinne erwirtschaften kann. An diesen 8 Kriterien erkennst du ob du eine goldene Gans oder eine lahme Ente hast.
18 Minuten
Verkaufst du oder missionierst du? Wo der Unterschied zwischen den beiden Wegen neue Kunden zu gewinnen liegt, was die Customer Journey damit zu tun hat und was du konkret tun kannst um zu mehr neuen Kunden zu kommen, damit beschäftigt sich diese Episode des Podcast.
20 Minuten
Kaltakquise war lange Jahre der einzige gangbare Weg für viele Selbstständige. Obwohl dieser Weg durchaus funktioniert, ist die Kaltakquise alles andere als beliebt. Doch heute gibt es Alternativen dazu. In dieser Episode erfährst du wie du zu Kunden kommst, ohne "Klinken zu putzen" und vor allem welche Vorteile das für dich und dein Business hat.
21 Minuten
Wieviel verdienen Keynote Speaker und Redner? Viele tausend Euro pro Vortrag sagt man. Ist das so und wenn ja ist das gerechtfertigt? Diese Episode ist spannend für dich, wenn du mehr über das Einkommen von Rednern erfahren willst. Und solltest du selbst Redner sein, dann erfährst du hier warum du deine Gage und vielleicht noch viel mehr wert bist.
28 Minuten
Wenn du schriftliche Angebote für deine Kunden machst, dann erfährst du in dieser Episode wie du diese nach den Regeln der Verkaufspsychologie optimal gestaltest. Deine Angebote sind stumme Verkäufer und je besser sie sind, desto mehr wirst du damit verkaufen. In dieser Episode geht es um die entscheidenden Erfolgsfaktoren bei Angeboten.
23 Minuten
Autor steckt in Autor-ität. Und tatsächlich hilft dir dein eigenes Buch zu mehr Kompetenz, mehr Bekanntheit, leichteren Zugang zu Medien, einem höheren Expertenstatus und letztlich mehr Einkommen. Warum auch du ein Buch schreiben solltest erfährst du in dieser Episode.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor