Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
20 Minuten
Regelmäßige Preiserhöhungen sind eine wichtige und in vielen Fällen überlebenswichtige Strategie. Damit eine Preiserhöhung gelingt sind etliche Punkte zu beachten. In der heutigen Episode erfährst du wie du deine nächste Preiserhöhung so gestaltest, dass diese akzeptiert wird und deine Umsätze und Erträge steigert.
18 Minuten
Verhandeln ist eine Sache, Verhandeln mit professionellen Einkäufern wie man Sie öfter in Großbetrieben und Konzernen findet eine ganz andere. Nicht nur, dass die Machtverhältnisse oft ungleich (und zu deinen Ungunsten) verteilt sind, sind Einkäufer auch in Verhandlungstechniken geschult. Wie du dennoch in solchen Verhandlungen punkten kannst erfährst du in der heutigen Episode.
24 Minuten
Minus 20.000 € bis plus 1 Mio. € ... Das ist in etwa, die Preisspanne, in der sich die Bezahlung für Auftritte von Rednern bewegt. Das bedeutet, dass bisweilen der Redner Geld bezahlt, um sprechen zu dürfen ... Und dabei gute Geschäfte macht. Wie das geht und wie du diese Strategien für dein Business erfolgreich einsetzen kannst, erfährst du im heutigen Beitrag.
23 Minuten
Es ist erstaunlich wie sehr Worte, gesprochene, aber auch geschriebene unsere Wahrnehmung - und damit auch die Wahrnehmung von Preis und Wert druch unsere Kunden - beeinflussen. Erfahren Sie in dieser Episode wie Sie mit den richtigen Worten den Wert Ihres Angebotes steigern und höhere Preise erzielen können.
22 Minuten
JA sagen ist einfach und deshalb sagen wir so gerne JA. Und dann ärgern wir uns oft, JA gesagt zu haben. Denn das Wörtchen NEIN ist in vielen Fällen zwar schwieriger auszusprechen, aber sehr viel besser und profitabler. Wie du mit einem NEIN an der richtigen Stelle dein Business voranbringst erfährst du in der aktuellen Episode.
20 Minuten
Preise sollte man ganz am Ende des Verkaufsgespräches besprechen. Stimmt grundsätzlich. Und doch erfährst du in der heutigen Episode des Podcast warum du mit genau der gegenteiligen Strategie sehr erfolgreich sein kannst.
32 Minuten
Der Verkauf hat sich über Jahrhunderte hinweg kaum geändert und in den letzten Jahren radikal. Was das für dich und dein Business bedeutet und wie du diese Veränderungen für dich nutzen kannst, erfährst du in der heutigen Episode.
13 Minuten
Es gibt viele Faktoren, die deinen Geschäftserfolg beeinflussen. Der wichtigste allerdings sitzt zwischen deinen Ohren: Dein Denken! Das ist die Basis für alles, was du sagst und machst. Das bedeutet, dass du zuerst und vor allem an dir selbstarbeiten musst, wenn du an deinem Business arbeiten willst.
22 Minuten
Wenn du wirklich erfolgreich sein und über dich hinauswachsen willst must du eine Eigenschaft ablegen und zwar am besten sofort: Perfektionismus. Erfahre in dieser Episode wie du deine vermeintlichen Fehler zu deiner persönlichen Note entwickelst.
19 Minuten
Fragst du dich manchmal ob du dich unter deinem Wert verkaufst? Ob du (viel) zu billig bist. In dieser Episode lernst du 5 konkrete Warnsignale kennen, die dir deutlich machen ob du dich unter Wert anbietest.
20 Minuten
Bei Preiseinwänden beginnen Verkäufer instinktiv zu argumentieren. Das führt meeistens dazu, dass die Einwände noch massiver werden und das Gespräch sich festläuft. Was du stattdessen tun kannst, wenn der Kunden "zu teuer" sagt und welche Fragen dir besonders viel Geld sparen in einem Preisgespräch erfährst du in dieser Folge.
21 Minuten
Tu was dir Spaß macht und mach ein Business daraus! Warum diese weitverbreitete Aussage ein Mythos ist und in welcher Weise Spaß kontraproduktiv für dein Business sein kann und welche anderen Faktoren hingegen entscheidend für die Wahl deines Geschäftsmodells sind, erfährst du in der aktuellen Episode.
29 Minuten
Als Angestellter mehr Gehalt zu verdienen ist keine Bringschuld wie viele meinen, sondern eine Holschuld. Kein Arbeitgeber ist verpflichtet dir mehr zu bezahlen nur weil du schon länger in der Firma bist. Wie du aktiv werden kannst und mit welchen konkreten Strategien du dein Gehalt steigern kannst erfährst du in dieser Episode.
28 Minuten
Oft sind wir unzufrieden mit unserem Verhalten - beruflich wie privat. Veränderung ist allerdings meist leichter gesagt als getan. Der ultimative Hebel für deine Veränderung sind Routinen. Sie helfen dir das umzusetzen, was du musst, um dich dorthin zu entwickeln, wo du immer schon sein wolltest.
22 Minuten
Es gibt kaum einen kostbareren Moment in einem Verkaufsgespräch als die Preisnennung. Diese 10 Sekunden, in denen du sagst wieviel dein Produkt oder deine Leistung kosten können 1.000e Euro mehr oder weniger für dich bringen. Das hängt davon ab, ob du diese Geheimnisse kennst und weißt worauf es bei der Preisnennung ankommt.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor