Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
31 Minuten
Billiger sein, besser sein ... Ja, das kann als Strategie funktionieren. Doch die beste, profitabelste Strategie im Wettbewerb ist, dich zu unterscheiden und anders zu sein. Wie das geht erfährst du in dieser Episode.
26 Minuten
Für erfolgreiche, profitable Preisgespräche gibt es viele Faktoren, die wichtig sind. Der wichtigste: Vorbereitung. In dieser Folge erhältst du die komplette Checkliste, um deine Preisgespräche optimal vorzubereiten.
23 Minuten
Preisangst - vor den eigenen Preisen - ist ein weit verbreitetes Übel, das viele Unternehmer und Verkäufer daran hindert ein hohes Einkommen zu erzielen. In dieser Episode erfährst du woran du Preisangst erkennst und vor allem was du dagegen unternehmen kannst.
25 Minuten
Wichtiger als Verkauf, wichtiger als Marketing und Werbung ist das Geschäftsmodell für dein Business. In der aktuellen Episode erfährst du welche Kriterien für dein Geschäftsmodell ausschlaggebend sind.
17 Minuten
Gut argumentieren ist eine wichtige Fähigkeit in Verkaufsgesprächen ... Vor allem, wenn es heikel wird. Das stimmt. Doch in vielen Situationen ist es nicht die beste Vorgehensweise. Viel erfolgreicher ist es oft, Fragen zu stellen. Welche Fragen dir in Preisgesprächen enorm weiterhelfen, erfährst du in dieser Episode.
12 Minuten
Ein Buch ist nicht nur etwas, das du selbst lesen kannst. Ein Buch, DEIN Buch, kann auch aktiv für dich arbeiten un dein allerbester Verkäufer sein. Warum das so ist und wie du DEIN Buch im Verkauf einsetzen kannst, ist Thema der aktuellen Folge.
19 Minuten
Bis du Missionar oder Verkäufer? Die Antwort darauf macht einen riesigen Unterschied für deinen Verkauf und letztlich für deinen geschäftlichen Erfolg. Warum erfährst du in dieser Episode.
18 Minuten
Aktive Akquise ist in vielen Bereichen und Branchen immer noch ein erfolgreicher Weg, um an Kunden zu kommen. Doch nicht mehr der einzige und nicht mehr unbedingt der beste. Welche Vorteile es für dich hat, wenn du von Kunden gefunden wirst und wie du das anstellst, erfährst du in dieser Folge.
13 Minuten
"Zu teuer!" - jeder Verkäufer kennt das, weil er es schon unzählige Male gehört hat. Doch was bedeutet das überhaupt. Wie du durch ein anderes Verständnis dieser Kundenaussage deinen Verkauf von Grund auf veränderst erfährst du in der aktuellen Episode.
26 Minuten
Kleine Veränderungen können in vielen Bereichen große Auswirkungen haben. Auch im Verkauf bzw. im Geschäft ganz allgemein. Mit welchen kleinen Änderungen du in deinem Geschäft große Wirkung erzielen kannst ist Thema dieser Episode.
16 Minuten
Werbung kostet Geld! - Ja, im Normalfall ist das so, aber es muss nicht so sein. In der heutigen Folge stelle ich dir einen Weg vor wie ich in den letzten Jahren mit Werbung über 120 Millionen Mal gesehen wurde und damit auch noch mehr als 140.000 € verdient habe.
21 Minuten
Wenn es eine Sache gibt, die in der Vermarktung deiner Produkte und Leistungen ganz vorne stehen muss, dann ist es jene, sichtbar zu sein. Solange es niemand Sie, nützt dir das tollste Angebot wenig bis gar nichts. Deshalb warten in der aktuellen Folge 7 sehr spezielle Strategien auf dich, mit denen du deutlich mehr Sichtbarkeit erzielst.
18 Minuten
Beständig neue Kunden zu gewinnen ist wichtig, wenngleich nicht das einzig wichtige. Wir übersehen oder unterschätzen oft das Potenzial, das in den bestehenden Kunden steckt. Deshalb geht es in dieser Folge um Strategien, wie du deutlich mehr mit den Kunden machen kannst, die du schon hast.
17 Minuten
Oft haben wir den Eindruck, dass wir uns in vielerlei Hinsicht im Weg stehen. Und ja, das stimmt. Genau betrachtet gibt es aber nur 3 grundlegende Hürden, die es zu überwinden gilt. Welche das sind und wie du sie meisterst erfährst du in der aktuellen Episode.
16 Minuten
Es macht einen Unterschied ob man mit Kunden über Preise spricht, die ab und an etwas kaufen oder aber mit Einkaufsprofis verhandelt, deren Aufgabe es ist den niedrigsten Preis und die besten Konditionen vor dir zu bekommen. Wie du mit den Tricks der Profis als Verkäufer umgehst, hörst du in dieser Folge.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor