Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
15 Minuten
Ein sehr gutes Angebot zu haben reicht nicht. Es muss auch sehr gut in Worte verpackt werden, damit es für den Kunden attraktiv ist und er es kauft. In dieser Folge lernst du eine einfache und wirksame Strategie dafür kennen.
10 Minuten
Es ist erstaunlich wie schwer der Wert eines Angebotes zu steigern ist und wie einfach und rasch man ihn vernichten kann. Manchmal braucht es dafür nur einen Satz, sogar nur ein kleines Wort mit 3 Buchstaben, wie du in der aktuellen Folge erfahren wirst.
18 Minuten
Worte beeinflussen die Wahrnehmung und damit unsere Entscheidungen und natürlich auch die deiner Kunden. Worte - so könnte man sagen - schaffen Wirklichkeit. Wie du mit den richtigen Worte profitable Wirklichkeiten für dein Business schaffst, darum geht es in dieser Episode.
14 Minuten
Du willst dein Business voranbringen? Deine Umsätze erhöhen? Deine Preise besser durchsetzen? Mehr verdienen? Dann solltest du an deinem Business arbeiten. Und der beste Platz, um damit zu beginnen ist zwischen deinen Ohren. Warum Geschäftsentwicklung vor allem auch Persönlichkeitsentwicklung braucht und was du diesbezüglich tun kannst, um einen großen Schritt voranzukommen, darum geht es in der aktuellen Episode.
23 Minuten
Viele Verkäufer und Selbstständige haben Probleme mit der Kundenakquise. Wenn man sich diese ansieht, dann stellt man rasch fest, dass es bei den meisten dieselben Probleme sind und dass die meisten dieselben Fehler machen. Welche das sind und wie du sie vermeidest, erfährst du in der aktuellen Folge.
19 Minuten
Wieviel du verdienst, liegt in deinen Händen. Du triffst die Entscheidung in jeder einzelnen Minute. Immer wieder. Warum das so ist und wie du mit diesem Wissen mehr verdienst erfährst du in dieser Episode.
20 Minuten
Mehr Umsatz ist immer gefragt, doch manchmal muss es schnell gehen, sehr schnell. In der aktuellen Folge lernst du 8 Strategien kennen, mit denen du genau das bewirken kannst: Mehr Umsatz und zwar rasch!
17 Minuten
Jeder ist Experte für irgendetwas. Wie du dich von der Masse von Experten für ... mit einer kreativen und ganz anderen Expertenbezeichnung abhebst, erfährst du in dieser Folge.
25 Minuten
Es ist erstaunlich wie seltsam die Entscheidungen sind, die wir treffen, wenn wir etwas kaufen. Wovon diese beeinflusst werden und wie du sie zu deinen Gunsten beeinflussen kannst, lernst du in der aktuellen Episode.
31 Minuten
Es spielt keine Rolle in welcher Branche du tätig bist und was du verkaufst. Mit diesen 10 Strategien kannst du überall und immer dafür sorgen, dass deine Umsätze steigen. Welche das sind, erfährst du in der aktuellen Folge.
23 Minuten
Die Gefahr bei steigenden Preisen, Kunden zu verlieren ist vorhanden. Mit diesen Strategien bleiben die Kunden erhalten, auch wenn du die Preise erhöhst. Wie das geht erfährst du in der aktuellen Episode.
19 Minuten
Wann sollten Preise genannt werden? Das kommt ganz darauf an! Normalerweise wird über Preise ganz am Ende des Verkaufsgespräches gesprochen. Warum aber auch das Gegenteil für dich die richtige Strategie sein kann, erfährst du in dieser Folge.
26 Minuten
Aktionen, meist verbunden mit Preisnachlässen und Rabatten, sind allgegenwärtig. Das Ziel ist es, damit das Geschäft zu beleben, doch oft geschieht das Gegenteil. Auch wenn Umsätze gesteigert werden, werden Margen und Deckungsbeiträge oft vernichtet. Wie du Aktionen profitabel gestaltest erfährst du in dieser Folge.
18 Minuten
Viele Verkäufer schreiben Angebote und warten dann, dass sich der Kunde meldet. Das machen Kunden auch ... manchmal ... oft aber auch nicht und kaufen inzwischen beim Mitbewerb. Wie du das verhinderst und mehr deiner Angebote in Aufträge verwandelst, erfährst du in dieser Folge.
22 Minuten
Paketangebote - in manchen Branchen haben sie Tradition, in anderen werden sie noch gar nicht genutzt. In dieser Folge erfährst du, wie du Pakete auch in deinem Business erfolgreich einsetzt, um mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor