Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart

Du postest auf LinkedIn. Stunden für Content, Kommentare, Community-Management. Am Ende erreichst du ein paar hundert Leute aus deiner eigenen Bubble. Thomas Hutter, Managing Partner & Co-Founder AIghty20 Elevate AG und einer der bekanntesten Digital-Marketing-Köpfe der Schweiz, rechnet in dieser Folge schonungslos vor, was dich das wirklich kostet – und wann sich LinkedIn tatsächlich lohnt. Plus: Wie er mit 5'000 Euro Werbebudget 24 Ärzte für einen Kunden rekrutiert hat, ohne LinkedIn.

Die meisten kaufen zuerst das Tool. Und suchen danach, wofür sie es brauchen. Das Pferd von hinten aufgezäumt. Alain Amhof macht es umgekehrt. Er ist Sales Director bei der Weita AG, Teil des Bunzl-Konzerns – dem weltweit grössten Distributor für Verbrauchsmaterial. Er führt rund 45 Leute im Aussendienst plus die Innendienst-Teams. Und er redet nicht über KI-Träume, sondern über das, was im Vertrieb wirklich funktioniert. In dieser Folge wird es konkret: Ein Recherche-Tool senkt die Vorbereitung pro Zielkunde von 30 Minuten auf 5. Klingt gut. Bis der Verkaufsleiter fragt: "Und was macht ihr jetzt mit der gewonnenen Zeit?" Genau da entscheidet sich, ob KI Geld bringt – oder nur eine teure Spielerei bleibt. Das Ergebnis, wenn man es richtig führt: 45 % mehr Terminrate. Bei gleicher Anzahl Anrufe.

Die meisten Verkäufer glauben, ihre Kunden zu kennen. Tun sie aber nicht. In dieser Folge erfährst du, warum Einkäufer nicht einfach nur billig einkaufen wollen, wie du in 10 Minuten starke Personas erstellst und weshalb unterschiedliche Entscheider völlig unterschiedlich ticken. „Unser Einkäufer will einfach nur den billigsten Preis.“ Wenn du das glaubst, hast du vermutlich schon Deals verloren, ohne zu verstehen warum. Denn die Wahrheit ist: Einkäufer, CEOs, CFOs oder Tech-Leads verfolgen völlig unterschiedliche Ziele, haben unterschiedliche Ängste, Denkweisen und Erwartungen an dich als Verkäufer. Und genau hier liegt einer der grössten Fehler im B2B-Sales: Viele behandeln alle Ansprechpartner gleich. In dieser Folge zeige ich dir: warum Personas im B2B heute Pflicht sind wie echte Einkäufer tatsächlich denken welche Ziele Entscheider wirklich antreiben warum „der billigste Anbieter“ oft eben NICHT gewinnt wie du mit KI in Minuten starke Kundenpersonas entwickelst und wie du dadurch relevanter kommunizierst und mehr Vertrauen aufbaust Klartext: Wer seine Zielpersonen nicht versteht, verkauft ins Leere. Wer ihre Ziele, Werte und Pain Points kennt, gewinnt schneller Vertrauen – und bessere Deals.

Telefonakquise ist nicht tot. Sie ist nur gnadenlos ehrlich geworden. Entscheider haben kein Problem mit Cold Calls. Sie haben ein Problem mit Sales, die nichts zu sagen haben. Und genau hier trennt sich heute die Spreu vom Weizen: Die einen telefonieren ins Blaue Die anderen kommen vorbereitet – mit KI, klarer Story und echtem Mehrwert In dieser Folge erfährst du, wie du genau das aufbaust. Basierend auf dem Challenger Sales Ansatz und kombiniert mit modernen KI-Tools zeige ich dir, wie du: deine Zielkunden in Minuten verstehst relevante Gesprächseinstiege entwickelst dich klar vom Durchschnitt abhebst und wieder Termine auf C-Level bekommst Klartext: Wer heute noch ohne Vorbereitung telefoniert, wird aussortiert. Wer KI richtig nutzt, spielt in einer anderen Liga.