Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart

Telefonakquise ist nicht tot. Sie ist nur gnadenlos ehrlich geworden. Entscheider haben kein Problem mit Cold Calls. Sie haben ein Problem mit Sales, die nichts zu sagen haben. Und genau hier trennt sich heute die Spreu vom Weizen: Die einen telefonieren ins Blaue Die anderen kommen vorbereitet – mit KI, klarer Story und echtem Mehrwert In dieser Folge erfährst du, wie du genau das aufbaust. Basierend auf dem Challenger Sales Ansatz und kombiniert mit modernen KI-Tools zeige ich dir, wie du: deine Zielkunden in Minuten verstehst relevante Gesprächseinstiege entwickelst dich klar vom Durchschnitt abhebst und wieder Termine auf C-Level bekommst Klartext: Wer heute noch ohne Vorbereitung telefoniert, wird aussortiert. Wer KI richtig nutzt, spielt in einer anderen Liga.

20’000 Franken verloren. Nicht weil dein Produkt schlecht war. Sondern weil dein Verkäufer bei „zu teuer“ sofort Rabatt angeboten hat – und den Deal trotzdem verloren hat. Das ist Alltag im B2B-Verkauf. Und genau hier setzt diese Folge an. Du erfährst, wie Schweizer Verkaufsteams mit KI: Preise sauber verteidigen statt Rabatte zu verschenken Einwände strukturiert vorbereiten Verhandlungen realistisch trainieren Kunden zeigen, warum „billig“ am Ende teurer ist Mit drei konkreten Methoden, die sofort umsetzbar sind. Praxisbeispiele aus Bern und der Industrie zeigen: Wer vorbereitet ist, gibt weniger Rabatt – und gewinnt trotzdem mehr Deals. Wenn dein Team bei „zu teuer“ einknickt, kostet dich das jeden Monat massiv Marge. Diese Folge zeigt dir, wie du das stoppst.

„Ihr Produkt ist mir zu teuer.“ Sechs Worte – und dein Verkäufer verliert die Kontrolle. Statt sauber zu argumentieren, kommt: Rechtfertigung. Rabatt. Unsicherheit. Das passiert nicht, weil dein Team schlecht ist. Sondern weil Einwände nicht systematisch trainiert werden. In dieser Folge zeige ich dir, wie Schweizer Verkaufsteams mit KI: Einwände strukturiert vorbereiten Für jeden Einwand drei starke Antworten entwickeln Verkaufsgespräche mit einem „harten Kunden“ trainieren Eine Einwandsbibliothek aufbauen, die das ganze Team auf ein neues Level bringt Mit konkreten Praxisbeispielen aus Aargau, Basel und Winterthur. Wenn dein Team bei Einwänden noch ins Schwimmen kommt – dann ist diese Folge Pflicht.

Dein Team hat genug Leads. Das Problem ist: Die meisten werden nie kaufen. Und genau deshalb bleibt deine Abschlussquote bei 20%. In dieser Folge lernst du drei konkrete Methoden, mit denen du deine Lead-Qualifizierung radikal verbesserst: Lead-Scoring in 5 Minuten statt 1 Stunde Automatisierte BANT-Analyse vor dem ersten Call Buying Signals erkennen – und genau im richtigen Moment anrufen Das Ergebnis: Mehr Fokus. Weniger Zeitverschwendung. Höhere Abschlussquote. Praxisbeispiel: Ein Softwareunternehmen hat seine Quote von 23% auf 47% verdoppelt – ohne zusätzliches Personal. Wenn du als Verkaufsleiter unter Druck stehst, mehr Output aus deinem Team zu holen – ohne mehr Leute einzustellen – ist diese Folge Pflicht. Wenn du das systematisch in deinem Team umsetzen willst: Hol dir ein kostenloses KI-Audit für dein Sales-Team WhatsApp / Telefon: 078 600 60 11 swiss-sales-academy.com Kein Formular. Du sprichst direkt mit mir.