Podcaster
Episoden
13.04.2026
20 Minuten
Warum bleiben so viele LinkedIn-Nachrichten unbeantwortet obwohl sie höflich, professionell und gut formuliert sind?
In dieser Folge von Einwand:los spricht Karl-Heinz Lorenz mit Andrea Winkler darüber, wie Entscheider wirklich Nachrichten lesen – und warum klassische Vertriebsfloskeln oft direkt aussortiert werden.
Du erfährst:
warum Höflichkeit allein nicht reicht (und sogar schaden kann) wie Entscheider in Sekunden über Relevanz entscheiden welche Fehler 90 % aller LinkedIn-Nachrichten gemeinsam haben wie du mit klarem Kontext und echtem Bezug sofort Aufmerksamkeit bekommst warum LinkedIn kein Verkaufskanal, sondern ein Gesprächsöffner ist
Eine Folge für alle, die im B2B-Vertrieb nicht länger ignoriert werden wollen, sondern echte Gespräche starten möchten.
Kurz gesagt: Weniger Floskeln, mehr Relevanz.
In dieser Folge von Einwand:los spricht Karl-Heinz Lorenz mit Andrea Winkler darüber, wie Entscheider wirklich Nachrichten lesen – und warum klassische Vertriebsfloskeln oft direkt aussortiert werden.
Du erfährst:
warum Höflichkeit allein nicht reicht (und sogar schaden kann) wie Entscheider in Sekunden über Relevanz entscheiden welche Fehler 90 % aller LinkedIn-Nachrichten gemeinsam haben wie du mit klarem Kontext und echtem Bezug sofort Aufmerksamkeit bekommst warum LinkedIn kein Verkaufskanal, sondern ein Gesprächsöffner ist
Eine Folge für alle, die im B2B-Vertrieb nicht länger ignoriert werden wollen, sondern echte Gespräche starten möchten.
Kurz gesagt: Weniger Floskeln, mehr Relevanz.
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11.11.2025
31 Minuten
„Der Preis ist mir zu hoch!“
„Ich muss das erst intern klären.“
„Wir arbeiten schon mit jemand anderem zusammen.“ Klingt bekannt? Dann ist diese Folge von Einwand:los genau das Richtige für dich.
Verkaufstrainer Oliver Zentgraf spricht mit Karl-Heinz Lorenz über die Kunst, Einwände im Kundengespräch nicht als Hindernis, sondern als Chance zu sehen. Du erfährst:
Wie du Einwände von Vorwänden unterscheidest Warum Einwände wertvolle Signale im Verkaufsprozess sind Und welche Haltung erfolgreiche Verkäuferinnen und Verkäufer auszeichnet.
Praktische Tipps, klare Beispiele und direkt umsetzbare Hacks für Außendienst, Innendienst und alle, die im Vertrieb überzeugen wollen.
Jetzt reinhören und lernen, wie du souverän mit jedem Einwand umgehst – ganz einwand:los.
„Ich muss das erst intern klären.“
„Wir arbeiten schon mit jemand anderem zusammen.“ Klingt bekannt? Dann ist diese Folge von Einwand:los genau das Richtige für dich.
Verkaufstrainer Oliver Zentgraf spricht mit Karl-Heinz Lorenz über die Kunst, Einwände im Kundengespräch nicht als Hindernis, sondern als Chance zu sehen. Du erfährst:
Wie du Einwände von Vorwänden unterscheidest Warum Einwände wertvolle Signale im Verkaufsprozess sind Und welche Haltung erfolgreiche Verkäuferinnen und Verkäufer auszeichnet.
Praktische Tipps, klare Beispiele und direkt umsetzbare Hacks für Außendienst, Innendienst und alle, die im Vertrieb überzeugen wollen.
Jetzt reinhören und lernen, wie du souverän mit jedem Einwand umgehst – ganz einwand:los.
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06.10.2025
27 Minuten
Stillstand ist Rückschritt – besonders in einer Welt, die sich täglich verändert. In dieser Folge spricht Karl-Heinz Lorenz mit Luisa També von Endress+Hauser Conducta darüber, wie Unternehmen Lernen neu denken müssen. Warum „lebenslanges Lernen“ mehr als ein Buzzword ist, welche Verantwortung Führungskräfte dabei tragen – und wie Neugier zur wichtigsten Karrierekompetenz wird.
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01.07.2025
36 Minuten
In dieser Folge von EINWAND:los verrät Franziska Fink, erfahrene Außendienstlerin bei MCM Klosterfrau, ihre besten Hacks für den erfolgreichen Kontakt zu Ärzten und Apothekern. Lerne, typische Fehler zu vermeiden, souverän auf häufige Einwände zu reagieren und smarte Strategien, wie du sogar an schwierigen Gatekeepern vorbeikommst. Egal, ob du Einsteiger oder erfahrener Außendienst-Profi bist – hier gibt’s wertvolle Tipps für dein nächstes Gespräch.
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05.05.2025
42 Minuten
In dieser Folge sprechen Karl Heinz Lorenz und Oliver Widmann, Gründer von Metapeak, über konkrete Chancen und kritische Herausforderungen beim Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb.
Neben einer verständlichen Einführung in die Grundlagen wie Prompt Engineering und verschiedenen KI-Tools behandeln sie praktische Anwendungen im Vertriebsalltag. Dabei gehen sie darauf ein, wie KI Prozesse vereinfachen, Zeit sparen und Vertriebsteams effektiver machen kann. Gleichzeitig diskutieren sie emotionale Hürden, individuelle Bedenken und ethische Aspekte. Außerdem beleuchten sie die Bedeutung eines gut vorbereiteten Teams und zeigen einfache Schritte auf, mit denen ein sicherer und gezielter Einstieg in die Nutzung von KI gelingt.
Höre rein, teile deine Gedanken und Wünsche für weitere Themen mit uns – wir freuen uns auf deinen Kommentar!
Neben einer verständlichen Einführung in die Grundlagen wie Prompt Engineering und verschiedenen KI-Tools behandeln sie praktische Anwendungen im Vertriebsalltag. Dabei gehen sie darauf ein, wie KI Prozesse vereinfachen, Zeit sparen und Vertriebsteams effektiver machen kann. Gleichzeitig diskutieren sie emotionale Hürden, individuelle Bedenken und ethische Aspekte. Außerdem beleuchten sie die Bedeutung eines gut vorbereiteten Teams und zeigen einfache Schritte auf, mit denen ein sicherer und gezielter Einstieg in die Nutzung von KI gelingt.
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Über diesen Podcast
In diesem Podcast dreht sich alles um den Verkauf im B2B-Markt, um
Kommunikation, Training und Persönlichkeitsentwicklung. Ich bin
Karl Heinz Lorenz, der Gründer von Lorenz-Seminare, ausgebildeter
Trainer, Coach und ich freue mich, dich durch diese spannende Reise
zu begleiten. Gemeinsam mit Professionals aus Verkauf, Führung,
Training und HR teile ich mit dir Wissen, Tipps, Trends und
persönliche Erfahrungen, die dir helfen, im Beruf voranzukommen.
Schalte ein und lass dich inspirieren! Ich freue mich auf dein
Feedback und auch auf deine Wünsche zu neuen Themen.
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