Verkaufen im Haifischbecken: Wie Sie den Wettbewerb im B2B abhängen

Steigender Wettbewerb, Preisdruck, Verdrängungsmarkt – der "Red
Ocean" ist für viele im B2B-Vertrieb Alltag. Doch wie kann man
hier nicht nur überleben, sondern erfolgreich sein? Und ist der
"Blue Ocean" mit neuen, unberührten Märkten nur eine Illusion?


In dieser Episode von "Einwand:los" spricht Karl-Heinz Lorenz mit
Marc Goettiger, einem erfahrenen Senior Sales Manager, über die
Realität des B2B-Vertriebs zwischen harten Bandagen und neuen
Horizonten. Sie erfahren, welche Denkfehler viele Vertriebsteams
im "Red Ocean" machen, wie Sie sich auch bei vergleichbaren
Produkten vom Wettbewerb abheben und welche konkreten Schritte
Sie in Richtung "Blue Ocean" unternehmen können.


Eine Folge voller praxiserprobter Strategien und direkter
Handlungsempfehlungen für alle, die im Verkauf den entscheidenden
Unterschied machen wollen.