Einwand:Los Archiv
40 Episoden
25 Minuten
Wie führst du dein Vertriebsteam, wenn der Druck steigt, Ziele wackeln und sich die Lage ständig verändert? In dieser Folge von Einwand:los spricht Karl Heinz Lorenz mit Business Coach und Vertriebsexperte Florian Fassnacht darüber, warum Führung je nach Situation anders aussehen muss.
Du bekommst konkrete Impulse für klare Kommunikation ohne autoritären Ton, für den Umgang mit Unsicherheit und Gerüchten sowie für die 3-W-Methode im Feedback: Wahrnehmung, Wirkung, Wunsch.
Du bekommst konkrete Impulse für klare Kommunikation ohne autoritären Ton, für den Umgang mit Unsicherheit und Gerüchten sowie für die 3-W-Methode im Feedback: Wahrnehmung, Wirkung, Wunsch.
40 Minuten
Ein Verkaufsgespräch startet nicht erst im Meeting. In dieser Folge von "Einwand:los" erfährst du von Ghostwriter Björn Barthel, wie du mit smartem Content-Marketing (z.B. auf LinkedIn) schon vor dem ersten Gespräch Vertrauen aufbaust, Einwände vorwegnimmst und so deine Sales Calls entscheidend verbesserst. Host Karl Heinz Lorenz und sein Gast zeigen dir, wie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb wirklich funktioniert und aus reiner Sichtbarkeit echte Geschäftschancen entstehen.
25 Minuten
Macht künstliche Intelligenz (KI) gute Verkäufer überflüssig? Im Gegenteil! In dieser besonderen Folge von "Einwand:los" spricht Host Karl Heinz Lorenz nicht mit einem Menschen, sondern mit "Alex", einem KI-Sparringspartner für den Vertrieb.
Erfahre in diesem praxisnahen Gespräch, warum KI keine schlechten Verkäufer rettet, aber guten Verkäufern zu einem unfairen Vorteil verhilft. Wir klären die entscheidenden Fragen für deinen Verkaufsalltag:
Gesprächsvorbereitung: Wie du mit den richtigen Prompts in Minuten perfekt vorbereitet in jeden Termin gehst.
Einwandbehandlung: Wie KI dir hilft, auf Einwände wie "Du bist zu teuer!" souverän und nutzenorientiert zu reagieren.
Führung im Vertrieb: Welchen strategischen Nutzen KI für Vertriebsleiter bietet, um Teams datenbasiert zu coachen.
Mensch vs. Maschine: Wo die klaren Grenzen der KI liegen und warum Empathie deine menschliche Superkraft bleibt.
Diese Folge ist ein Muss für dich, wenn du KI nicht als Hype, sondern als konkretes Werkzeug für mehr Erfolg im B2B-Vertrieb nutzen willst.
Erfahre in diesem praxisnahen Gespräch, warum KI keine schlechten Verkäufer rettet, aber guten Verkäufern zu einem unfairen Vorteil verhilft. Wir klären die entscheidenden Fragen für deinen Verkaufsalltag:
Gesprächsvorbereitung: Wie du mit den richtigen Prompts in Minuten perfekt vorbereitet in jeden Termin gehst.
Einwandbehandlung: Wie KI dir hilft, auf Einwände wie "Du bist zu teuer!" souverän und nutzenorientiert zu reagieren.
Führung im Vertrieb: Welchen strategischen Nutzen KI für Vertriebsleiter bietet, um Teams datenbasiert zu coachen.
Mensch vs. Maschine: Wo die klaren Grenzen der KI liegen und warum Empathie deine menschliche Superkraft bleibt.
Diese Folge ist ein Muss für dich, wenn du KI nicht als Hype, sondern als konkretes Werkzeug für mehr Erfolg im B2B-Vertrieb nutzen willst.
24 Minuten
Steigender Wettbewerb, Preisdruck, Verdrängungsmarkt – der "Red Ocean" ist für viele im B2B-Vertrieb Alltag. Doch wie kann man hier nicht nur überleben, sondern erfolgreich sein? Und ist der "Blue Ocean" mit neuen, unberührten Märkten nur eine Illusion?
In dieser Episode von "Einwand:los" spricht Karl-Heinz Lorenz mit Marc Goettiger, einem erfahrenen Senior Sales Manager, über die Realität des B2B-Vertriebs zwischen harten Bandagen und neuen Horizonten. Sie erfahren, welche Denkfehler viele Vertriebsteams im "Red Ocean" machen, wie Sie sich auch bei vergleichbaren Produkten vom Wettbewerb abheben und welche konkreten Schritte Sie in Richtung "Blue Ocean" unternehmen können.
Eine Folge voller praxiserprobter Strategien und direkter Handlungsempfehlungen für alle, die im Verkauf den entscheidenden Unterschied machen wollen.
In dieser Episode von "Einwand:los" spricht Karl-Heinz Lorenz mit Marc Goettiger, einem erfahrenen Senior Sales Manager, über die Realität des B2B-Vertriebs zwischen harten Bandagen und neuen Horizonten. Sie erfahren, welche Denkfehler viele Vertriebsteams im "Red Ocean" machen, wie Sie sich auch bei vergleichbaren Produkten vom Wettbewerb abheben und welche konkreten Schritte Sie in Richtung "Blue Ocean" unternehmen können.
Eine Folge voller praxiserprobter Strategien und direkter Handlungsempfehlungen für alle, die im Verkauf den entscheidenden Unterschied machen wollen.
20 Minuten
Warum bleiben so viele LinkedIn-Nachrichten unbeantwortet obwohl sie höflich, professionell und gut formuliert sind?
In dieser Folge von Einwand:los spricht Karl-Heinz Lorenz mit Andrea Winkler darüber, wie Entscheider wirklich Nachrichten lesen – und warum klassische Vertriebsfloskeln oft direkt aussortiert werden.
Du erfährst:
warum Höflichkeit allein nicht reicht (und sogar schaden kann)
wie Entscheider in Sekunden über Relevanz entscheiden
welche Fehler 90 % aller LinkedIn-Nachrichten gemeinsam haben
wie du mit klarem Kontext und echtem Bezug sofort Aufmerksamkeit bekommst
warum LinkedIn kein Verkaufskanal, sondern ein Gesprächsöffner ist
Eine Folge für alle, die im B2B-Vertrieb nicht länger ignoriert werden wollen, sondern echte Gespräche starten möchten.
Kurz gesagt: Weniger Floskeln, mehr Relevanz.
In dieser Folge von Einwand:los spricht Karl-Heinz Lorenz mit Andrea Winkler darüber, wie Entscheider wirklich Nachrichten lesen – und warum klassische Vertriebsfloskeln oft direkt aussortiert werden.
Du erfährst:
warum Höflichkeit allein nicht reicht (und sogar schaden kann)
wie Entscheider in Sekunden über Relevanz entscheiden
welche Fehler 90 % aller LinkedIn-Nachrichten gemeinsam haben
wie du mit klarem Kontext und echtem Bezug sofort Aufmerksamkeit bekommst
warum LinkedIn kein Verkaufskanal, sondern ein Gesprächsöffner ist
Eine Folge für alle, die im B2B-Vertrieb nicht länger ignoriert werden wollen, sondern echte Gespräche starten möchten.
Kurz gesagt: Weniger Floskeln, mehr Relevanz.
31 Minuten
„Der Preis ist mir zu hoch!“
„Ich muss das erst intern klären.“
„Wir arbeiten schon mit jemand anderem zusammen.“
Klingt bekannt? Dann ist diese Folge von Einwand:los genau das Richtige für dich.
Verkaufstrainer Oliver Zentgraf spricht mit Karl-Heinz Lorenz über die Kunst, Einwände im Kundengespräch nicht als Hindernis, sondern als Chance zu sehen.
Du erfährst:
Wie du Einwände von Vorwänden unterscheidest
Warum Einwände wertvolle Signale im Verkaufsprozess sind
Und welche Haltung erfolgreiche Verkäuferinnen und Verkäufer auszeichnet.
Praktische Tipps, klare Beispiele und direkt umsetzbare Hacks für Außendienst, Innendienst und alle, die im Vertrieb überzeugen wollen.
Jetzt reinhören und lernen, wie du souverän mit jedem Einwand umgehst – ganz einwand:los.
„Ich muss das erst intern klären.“
„Wir arbeiten schon mit jemand anderem zusammen.“
Klingt bekannt? Dann ist diese Folge von Einwand:los genau das Richtige für dich.
Verkaufstrainer Oliver Zentgraf spricht mit Karl-Heinz Lorenz über die Kunst, Einwände im Kundengespräch nicht als Hindernis, sondern als Chance zu sehen.
Du erfährst:
Wie du Einwände von Vorwänden unterscheidest
Warum Einwände wertvolle Signale im Verkaufsprozess sind
Und welche Haltung erfolgreiche Verkäuferinnen und Verkäufer auszeichnet.
Praktische Tipps, klare Beispiele und direkt umsetzbare Hacks für Außendienst, Innendienst und alle, die im Vertrieb überzeugen wollen.
Jetzt reinhören und lernen, wie du souverän mit jedem Einwand umgehst – ganz einwand:los.
27 Minuten
Stillstand ist Rückschritt – besonders in einer Welt, die sich täglich verändert.
In dieser Folge spricht Karl-Heinz Lorenz mit Luisa També von Endress+Hauser Conducta darüber, wie Unternehmen Lernen neu denken müssen.
Warum „lebenslanges Lernen“ mehr als ein Buzzword ist, welche Verantwortung Führungskräfte dabei tragen – und wie Neugier zur wichtigsten Karrierekompetenz wird.
In dieser Folge spricht Karl-Heinz Lorenz mit Luisa També von Endress+Hauser Conducta darüber, wie Unternehmen Lernen neu denken müssen.
Warum „lebenslanges Lernen“ mehr als ein Buzzword ist, welche Verantwortung Führungskräfte dabei tragen – und wie Neugier zur wichtigsten Karrierekompetenz wird.
36 Minuten
In dieser Folge von EINWAND:los verrät Franziska Fink, erfahrene Außendienstlerin bei MCM Klosterfrau, ihre besten Hacks für den erfolgreichen Kontakt zu Ärzten und Apothekern. Lerne, typische Fehler zu vermeiden, souverän auf häufige Einwände zu reagieren und smarte Strategien, wie du sogar an schwierigen Gatekeepern vorbeikommst. Egal, ob du Einsteiger oder erfahrener Außendienst-Profi bist – hier gibt’s wertvolle Tipps für dein nächstes Gespräch.
42 Minuten
In dieser Folge sprechen Karl Heinz Lorenz und Oliver Widmann, Gründer von Metapeak, über konkrete Chancen und kritische Herausforderungen beim Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb.
Neben einer verständlichen Einführung in die Grundlagen wie Prompt Engineering und verschiedenen KI-Tools behandeln sie praktische Anwendungen im Vertriebsalltag. Dabei gehen sie darauf ein, wie KI Prozesse vereinfachen, Zeit sparen und Vertriebsteams effektiver machen kann. Gleichzeitig diskutieren sie emotionale Hürden, individuelle Bedenken und ethische Aspekte. Außerdem beleuchten sie die Bedeutung eines gut vorbereiteten Teams und zeigen einfache Schritte auf, mit denen ein sicherer und gezielter Einstieg in die Nutzung von KI gelingt.
Höre rein, teile deine Gedanken und Wünsche für weitere Themen mit uns – wir freuen uns auf deinen Kommentar!
Neben einer verständlichen Einführung in die Grundlagen wie Prompt Engineering und verschiedenen KI-Tools behandeln sie praktische Anwendungen im Vertriebsalltag. Dabei gehen sie darauf ein, wie KI Prozesse vereinfachen, Zeit sparen und Vertriebsteams effektiver machen kann. Gleichzeitig diskutieren sie emotionale Hürden, individuelle Bedenken und ethische Aspekte. Außerdem beleuchten sie die Bedeutung eines gut vorbereiteten Teams und zeigen einfache Schritte auf, mit denen ein sicherer und gezielter Einstieg in die Nutzung von KI gelingt.
Höre rein, teile deine Gedanken und Wünsche für weitere Themen mit uns – wir freuen uns auf deinen Kommentar!
30 Minuten
In dieser Episode sprechen Karl Heinz Lorenz und Werbetexterin Julia Miehlich offen über die kritischen und emotionalen Seiten von Künstlicher Intelligenz im beruflichen Alltag. Es geht um Fragen, die viele bewegen: Wie verändert KI unsere Kreativität? Welche emotionalen Hürden entstehen beim Einsatz von KI-Tools in Vertrieb und Textarbeit? Und wie gehen wir konstruktiv mit Ängsten und Vorbehalten gegenüber KI um? Erhalte wertvolle Denkanstöße und praktische Impulse, um dir ein differenziertes Bild über die Rolle von KI in deinem Arbeitsleben zu machen.
34 Minuten
Lohnt sich der ganze Aufwand, um die Generation Z zu begeistern, oder ist das ein Kampf gegen Windmühlen? In dieser Folge von Einwand:Los! spricht Karl Heinz Lorenz mit Mathis Abendroth, Student und Gen-Z-Insider. Gemeinsam gehen sie der Frage nach: Was ist jungen Talenten wirklich wichtig? Wie müssen Unternehmen sich aufstellen, um im War for Talents nicht unterzugehen? Und warum sind Employer Branding, Personal Branding und Corporate Influencing entscheidender als je zuvor? Ein ehrliches Gespräch mit klaren Aussagen und wertvollen Insights!
27 Minuten
14 Jahre Bundeswehr, Führungskraft, Offizier – und dann? Julia Miehlich entschied sich für einen radikalen Wechsel: Raus aus der Struktur der Streitkräfte, rein in die Selbstständigkeit als Texterin. Doch wie gelingt der Übergang von Militär zur freien Wirtschaft? Welche Führungserfahrungen aus der Bundeswehr helfen im Business? Und wie lässt sich Karriere mit Familie vereinbaren?
In dieser Folge von Einwand:los sprechen wir über die Herausforderungen des Branchenwechsels, wirtschaftliche Risiken und den Mut, ein eigenes Business zu starten. Außerdem gibt Julia ihre besten Tipps für alle, die sich aus dem sicheren Umfeld einer Institution ins Abenteuer der Selbstständigkeit wagen wollen.
______
Mein besonderer Dank gilt: Julia Miehlich
https://www.linkedin.com/in/julia-miehlich/
https://www.instagram.com/juliamiehlich/
Feedback und Anfragen:
https://www.lorenz-seminare.de/kontakt/
info@lorenz-seminare.de
In dieser Folge von Einwand:los sprechen wir über die Herausforderungen des Branchenwechsels, wirtschaftliche Risiken und den Mut, ein eigenes Business zu starten. Außerdem gibt Julia ihre besten Tipps für alle, die sich aus dem sicheren Umfeld einer Institution ins Abenteuer der Selbstständigkeit wagen wollen.
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Mein besonderer Dank gilt: Julia Miehlich
https://www.linkedin.com/in/julia-miehlich/
https://www.instagram.com/juliamiehlich/
Feedback und Anfragen:
https://www.lorenz-seminare.de/kontakt/
info@lorenz-seminare.de
24 Minuten
In dieser Folge von Einwand:los spreche ich mit der erfahrenen Trainerin Dorit Wudtke über den Sinn und Zweck von Persönlichkeitstests und Typologiemodellen. Wir teilen praktische Erfahrungen und beleuchten, wie Unternehmen, HR-Teams und Einzelpersonen davon profitieren können.
Ein besonderes Highlight: Wir wagen Typ-Einschätzungen zu einigen Kandidat*innen der anstehenden Bundestagswahl im Februar. Eine spannende Mischung aus Business und Politik – unbedingt reinhören!
Ein besonderes Highlight: Wir wagen Typ-Einschätzungen zu einigen Kandidat*innen der anstehenden Bundestagswahl im Februar. Eine spannende Mischung aus Business und Politik – unbedingt reinhören!
37 Minuten
In dieser Folge von Einwand:Los spricht Gastgeber Karl Heinz Lorenz mit Yves Muck über seinen bemerkenswerten Werdegang: Aus dem Management in der Industrie zu einer neuen Rolle im Non-Profit Sektor beim Bundesverband Herzkranke Kinder e.V. - ein Sprung in eine ganz neue Welt!
Herr Muck teilt praxisnahe Einblicke, wie man eine solche berufliche Transition erfolgreich meistert – von der Entscheidung, etwas Neues zu wagen, bis hin zu den konkreten Herausforderungen und Möglichkeiten, die ein Wechsel in den Non-Profit Sektor mit sich bringt. Diese Episode bietet wertvolle Tipps und Inspiration für alle, die erfahren wollen, wie man sich in einem neuen Umfeld erfolgreich etabliert. Entdecken Sie, wie man Veränderung positiv gestalten kann und welche Vorteile ein Schritt in den gemeinnützigen Bereich bringen kann.
Herr Muck teilt praxisnahe Einblicke, wie man eine solche berufliche Transition erfolgreich meistert – von der Entscheidung, etwas Neues zu wagen, bis hin zu den konkreten Herausforderungen und Möglichkeiten, die ein Wechsel in den Non-Profit Sektor mit sich bringt. Diese Episode bietet wertvolle Tipps und Inspiration für alle, die erfahren wollen, wie man sich in einem neuen Umfeld erfolgreich etabliert. Entdecken Sie, wie man Veränderung positiv gestalten kann und welche Vorteile ein Schritt in den gemeinnützigen Bereich bringen kann.
34 Minuten
Professionelle Coachings gehören heute zu den Standards in der Personalentwicklung. Ganze Teams werden gecoacht und natürlich auch Einzelpersonen. Die Themenpalette ist ebenso individuell wie interessant und für Unternehmen und ihre Professionals sehr wichtig. Ganz oft stehen Entwicklungsaufgaben im Mittelpunkt. Teamgeist entwickeln, Blockaden bearbeiten, Kommunikation optimieren, Führungskompetenz entwickeln und eben auch die Karriere voranbringen.
Die heutige Gästin Monika Bruss hat sich vor allem der zuletzt genannten Aufgabe verschrieben: Karriere zu entwickeln und beruflich voranzukommen. Ein sehr spannendes Tätigkeitsfeld. Wie ein Karrierecoaching funktioniert, was da passiert und für wen das gewinnbringend sein könnte - das steht heute im Mittelpunkt.
Neugierig geworden? Erfahren Sie mehr zum Thema unter lorenz-seminare.de!
Die heutige Gästin Monika Bruss hat sich vor allem der zuletzt genannten Aufgabe verschrieben: Karriere zu entwickeln und beruflich voranzukommen. Ein sehr spannendes Tätigkeitsfeld. Wie ein Karrierecoaching funktioniert, was da passiert und für wen das gewinnbringend sein könnte - das steht heute im Mittelpunkt.
Neugierig geworden? Erfahren Sie mehr zum Thema unter lorenz-seminare.de!
