Der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb Archiv
189 Episoden
3 Minuten
Diese Episode möchte ich zwei wunderbaren Frauen widmen, die in einer sehr konsequenten und kraftvollen Art und Weise ein Empowerment Buch für Frauen geschrieben haben. Der Titel lautet: “Women in Tech” und bestärkt Frauen darin, zu wachsen und ihr Potenzial deutlich stärker zu nutzen. Insgesamt wurden 25 Frauen aus Wissenschaft und Wirtschaft eingeladen, um ihre persönlichen Einblicke und Karriere Tipps zu teilen. Die 25 Frauen in technologischen Rollen und Branchen sind so vielfältig und divers wie unsere Gesellschaft. Neugierige Berufseinsteigern, engagierte Quereinsteigerin, leidenschaftliche Führungskräfte, innovative Gründerinnen, couragierte Selbstständige und weit blickende Vorständen. Die weiblichen Role Models verraten ihre Geheimnisse für den erfolgreichen Berufseinstieg und für den Aufstieg.
5 Minuten
In dieser Serie geht es ja darum, das geplante Online-Training “Effektive Neukundengewinnung aus dem Home-Office” gemeinsam mit euch zu gestalten. Heute geht es um das zweite Modul: Dein Produkt zu schärfen. Meine Erfahrung aus über zehn Jahren Training ist, dass alle drei Komponenten Vorteil, Nutzen und Mehrwerte sehr unscharf kommuniziert werden und viele sich mit ihrer Formulierung unter Wert verkaufen. Aber genau dieser Punkt, sein Produkt ehrlich, authentisch darzustellen und die Vorteile individuell benennen zu können, macht die Kundengewinnung so viel leichter. Denn nur so weiß der Kunde, was er hat. Ich freue mich über deine Inspiration. Und auch über eine Bewertung und Rezension auf iTunes. Eure Claudia Mutmacherin für authentischen Vertrieb
5 Minuten
In der letzten Episode ging es darum das geplante online Training “Neukundengewinnung aus dem Homeoffice” gemeinsam mit euch zu gestalten. Vielen Dank für eure Rückmeldung zu der Struktur, die ich bereits integriert habe. Die fünf Module stehen nun fest und in den nächsten Folgen steigen wir tiefer in jedes Modul ein, gestalten die Themen und ich gebe euch obendrauf einige Impulse. In dieser Folge geht es um das erste Modul: Produktivität von Zuhause. Ich freue mich über deine Inspiration. Und auch über eine Bewertung und Rezension auf iTunes. Eure Claudia
5 Minuten
Besonders in Home-Office-Zeiten ist Kreativität für den Verkauf und Vertrieb gefragt. Es erfordert bei dem einen oder anderen ein Umdenken. Ich möchte den Vertrieb bei diesem neuen Denken unterstützen und die Vertriebskompetenzen sowie die Leistung von zuhause deutlich steigern. Dafür möchte ich euch ein Online Training in fünf Modulen vorschlagen, an dem Du mitgestalten kannst. Schreibe mir gerne dazu eine E-Mail unter mail@claudiafreimuth.de Ich freue mich über deine Inspiration. Und auch über eine Bewertung und Rezension auf iTunes. Eure Claudia
3 Minuten
In dieser Zeit der Veränderung brauchen wir Menschen besonders viel Aufmerksamkeit. Gute Kommunikation ist wichtiger denn je. Besonders in der Gesundheitsbranche und in der Dienstleistungsindustrie. Doch diese Zeit bringt gleichzeitig auch großes Potenzial mit. Denn jetzt ist die Gelegenheit, den Kunden zu beweisen, dass sie euch wichtig sind. Jetzt ist die Zeit, euren Kunden zu zeigen, dass ihr für sie da seid. Nutzt die Chance, die Kundenbindungen noch einmal zu stärken. Es wird sich später auszahlen. Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes. Eure Claudia
4 Minuten
Was macht ihr jetzt in den “Covid-Zeiten”? Seid ihr auch dabei, etwas Neues zu lernen, euch etwas Neues einfallen zu lassen? Ich nutze die Zeit für mich als Online-Booster. Ich bilde mich aktiv weiter und nehme an neuen Konzepten teil. Somit ist mein Ohr direkt am Markt und dabei kam die Idee eines neuen Produktes. Ein Produktes. Ein Webinar, bei dem ich authentisch einen Mehrwert schaffen kann: “Home Office leicht gemacht”. Seid am Donnerstag am 9.4. mit dabei! Ihr erhaltet mindestens drei wesentliche Insights, die euch die Arbeit deutlich erleichtern. Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes. Eure Claudia
9 Minuten
Ich möchte in dieser Folge ein paar pragmatische Gedanken zu den aktuellen Geschehnissen zum Coronavirus mit euch teilen. Was können wir jetzt und in Krisen tun, um uns unternehmerisch zu schützen? Ich bin auf kurzfristige und langfristige Maßnahmen gekommen. Welche das sind, stelle ich Dir in dieser Folge vor. Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes. Eure Claudia
6 Minuten
In dieser Folge geht es um die Vorteile und Nutzen eines Produktes und warum Du diese unbedingt kennen solltest. Das Produkt ist das Herzstück, daher es ist wichtig, dass du dich mit deinem Produkt identifizieren kannst. Wenn Du nicht überzeugt von einem Produkt bist, verschenkst Du großes Potenzial, viel Energie und damit auch viel Überzeugungskraft. Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes. Eure Claudia
5 Minuten
Was beim Entrepreneurship Summit 2019 in Berlin sehr erfolgreich begann, wird nun ein eigenes Format. Das Live-Vertriebs-Coaching. Dabei geht es um ein ein Coaching welches auf offener Bühne in einem geschützten Raum stattfindet. Jeder der einen Wunsch zum Thema Verkauf und Vertrieb hat, kann sich coachen lassen. Es entstehen dadurch sehr viele Ideen, Anregungen und Inspirationen. Du erfährst in dieser Folge: *Worum es im Live Vertriebs Coaching geht *Wer sich bei der Auftaktveranstaltung coachen lassen hat *Wie Du dich dafür bewerben kannst Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes. Eure Claudia Freimuth
6 Minuten
In der letzten Episode haben wir über die Bedarfsermittlung gesprochen und heute möchte ich euch ein paar Fragen zur Verfügung stellen. Dazu teile ich ein paar praktische Anwendungsbeispiele für den Bereich Neukunden sowie für Bestandskunden mit Dir. Du erfährst in dieser Folge: *Erfahre so viel wie möglich über den Kunden
*Frage auch nach dem Business Konzept *Warum auch ein Update bei Bestandskunden wichtig ist Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes. Eure Claudia Freimuth
4 Minuten
Die Bedarfsermittlung ist elementar. Eigentlich weiß jeder wie sie funktioniert, aber die wenigsten machen sie. Und ich frage mich immer: „Wie kann ich denn ohne die Kundenwünsche zu wissen mein Produkt professionell anbieten?“. Das Erfragen der Kundenwünsche ist die Grundvoraussetzung für einen effizienten Verkauf. Du erfährst in dieser Folge: - Warum Du die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden kennen solltest - Mach Dich zum Experten der Kundenbedürfnisse - Warum Du deinem Kunden zuhören solltest Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes. Eure Claudia Freimuth
4 Minuten
Ist ein Gesprächsleitfaden wirklich notwendig? Wenn man klar weiß was man will und braucht, ist eine Gesprächsführung fokussierter und damit effizienter.
Ich finde es sehr hilfreich auf erste Fragen Antworten zu haben, bevor ich in ein Gespräch gehe. Deshalb teile ich in dieser Folge meine wichtigsten Fragen für einen Gesprächsleitfaden mit Dir. Du erfährst in dieser Folge: *Wer fragt der führt *Welche Fragen hast Du für deine Kunden? *Warum der Kommunikationsrhythmus hilfreich sein kann: Frage, Info, Frage, Info *Warum Du nicht vergessen solltest, deinem Kunden zuzuhören *Warum Du Dir auch über das Gesprächsende Gedanken machen solltest Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth P.S.: Gefällt Dir der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb? Dann beurteile ihn bitte mit einer Bewertung und Rezension in iTunes. Das hilft mir, diesen Podcast weiter zu verbessern. Weiterhin wird er dadurch für Menschen aus Deinem Freundeskreis oder Netzwerk sichtbarer!
6 Minuten
In dieser Folge habe ich euch das Thema “Vorbereitung leicht gemacht” mitgebracht. Ich finde es ja immer schön wenn man seine Kunden positiv überraschen kann, um für sogenannte Wow-Effekte zu sorgen. Dazu gibt es unterschiedliche Möglichkeiten. Der Fokus in meiner Arbeit ist, wie ich von Nutzen sein kann, mitzudenken und für Mehrwerte zu sorgen. Da kann man schon bei der Vorbereitung anfangen. Alles das was du vorab über deinen Kunden in Erfahrung bringen kannst ist einfach Goldwert für das Gespräch vor Ort. Und warum? Da gibt es unterschiedliche Gesichtspunkte. Du erfährst in dieser Folge: *Warum dir die Vorbereitung Sicherheit in einem Gespräch gibt *Warum Dir eine Vorbereitung hilft Vertrauen zu dem Kunden aufzubauen *Wie Du bei der Recherche für die Vorbereitung vorgehen kannst Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth. P.S.: Gefällt Dir der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb? Dann beurteile ihn bitte mit einer Bewertung und Rezension in iTunes. Das hilft mir, diesen Podcast weiter zu verbessern. Weiterhin wird er dadurch für Menschen aus Deinem Freundeskreis oder Netzwerk sichtbarer!
5 Minuten
In dieser Folge möchte ich über das Thema Alleinstellungsmerkmal sprechen. Ich bin immer wieder erstaunt wie viele Menschen im Verkauf und Vertrieb sich gar nicht bewusst machen was Sie und Ihr Unternehmen an Besonderheiten mitbringen. Aus meiner Sicht ist das so wichtig, denn wenn man weiß, was man mitbringt und was einem vom Wettbewerb unterscheidet, dann ist der Verkauf viel einfacher. Und es ist zudem wichtig auch einen Nutzen zu vermitteln. Setze Dich mit folgenden Fragen auseinander: *Weißt du wofür du stehst und was du deinem Kunden besonderes bieten kannst? *Kannst du beantworten warum dein Kunde unbedingt das Produkt eines Unternehmens kaufen sollte? *Stellst du dich bei du jedem Gespräch sicher, dass der Kunde sich in Sicherheit wiegen kann und du weiß warum er mit euch die Geschäfte abschließen sollte?
Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth. P.S.: Gefällt Dir der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb? Dann beurteile ihn bitte mit einer Bewertung und Rezension in iTunes. Das hilft mir, diesen Podcast weiter zu verbessern. Weiterhin wird er dadurch für Menschen aus Deinem Freundeskreis oder Netzwerk sichtbarer!
6 Minuten
Heute geht es um den Klassiker: Lange Beratung - Gesprächsende offen. Im Rahmen eines aktuelles Auftrages für einen Kunden habe ich Mystery Calls durchgeführt. Und da ist mir eines aufgefallen, Mitarbeiter lassen sich gerne Zeit bei der Beratung und lassen das Ende gerne offen. In der Folge gebe ich euch Tipps, wie man dieses Dilemma in der Beratung vermeiden kann. Du erfährst in dieser Folge:
*Ist eine lange Beratung wirklich effizient? *Macht viel Beratungszeit wirklich einen guten Service aus? *Warum eine effiziente Beratung wichtiger ist als alles andere *Teste dein eigenes Produkt / Service Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth. P.S.: Gefällt Dir der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb? Dann beurteile ihn bitte mit einer Bewertung und Rezension in iTunes. Das hilft mir, diesen Podcast weiter zu verbessern. Weiterhin wird er dadurch für Menschen aus Deinem Freundeskreis oder Netzwerk sichtbarer!
