Positionierung statt Wettbewerb Archiv

Musst Du für eine erfolgreiche Expertenpositionierung ein Spezialist in Deinem Fachgebiet sein? Eine absolute Koryphäe? Der Beste auf Deinem Gebiet? Oder kannst Du auch als Generalist mit einer Expertenpositionierung Erfolg haben? Eine zu starke Spezialisierung mündet vor allem in einem: Wettkampf. Und Wettkampf heißt immer auch Preiskampf. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, wie Du Deine Stärken geschickt kombinierst und Dich damit als Experte positionierst, ohne Dich in Deinem Fachgebiet übermäßig zu spezialisieren. #Expertenpositionierung #Positionierung #Spezialist SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du verkaufst Standardprodukte im B2B-Marketing und sagst: "Wir haben keine interessanten Stories zu erzählen?" - Ich bin überzeugt: Es gibt immer eine Story! In diesem Video zeige ich Dir 5 Storytelling-Ideen für Dein B2B-Marketing. 5 Ansätze, wo Du in Deinem Unternehmen nach interessanten Geschichten suchen kannst, um Deine Produkte aus der Vergleichbarkeitsfalle herauszuholen. Schaue jetzt meine 5 Ideen für Dein B2B-Storytelling und entwickle spannende Geschichten. um dem Preiswettbewerb zu entkommen. Mein Video zum Buying-Center: https://youtu.be/TpSqYPKBfqc Meine Playlist zum Thema Storytelling: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-src9U1YNbGklIr9SLUsHT4sL #Storytelling #B2B #Ideen SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

"Im B2B-Marketing zählen harte Fakten, da will keine schöne Geschichten hören - was soll ich da mit Storytelling." - Mir fallen viele Beispiele ein, wo ich solche Sätze von Unternehmern gehört habe. Doch stimmt das wirklich? In diesem Video lade ich Dich zu einem kleinen Experiment zum B2B-Storytelling. Mit einem Storytelling-Fallbeispiel aus meiner eigenen Arbeit für einen Kunden in Deutschland. Schau das Video und dann schreib mir in die Kommentare, ob Dir noch andere Storytelling-Beispiele einfallen. Das Beispiel meines Kunden aus dem Bereich Arbeitssicherheit findest Du hier: https://www.mauel.de/home.html Quelle DGUV-Statistik: https://www.dguv.de/de/zahlen-fakten/au-wu-geschehen/toedliche-au/index.jsp ---------- #Storytelling #Contentmarketing #B2B ---------- SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Was hat Storytelling im Marketing mit Macht zu tun? Hast Du Dir diese Frage einmal gestellt? Ich zeige Dir am Beispiel des ultimativen Machtinstruments meines Studiums, wann Du Dir die Arbeit des Storytellings vielleicht sparen kannst. Ich behaupte: Viel zu viele Unternehmen werben so, als hätten Sie die Macht, ihre Wunschkunden zum Zuhören zu zwingen. Aber in Wahrheit ist die Macht genau umgekehrt verteilt. Du kannst Deine Kunden nicht zum Zuhören zwingen, aber Du darfst sie begeistern - mit spannenden Stories und Geschichten, die Du geschickt im Content Marketing einsetzt. Dann bringst Du Deine Produkte und Dienstleistungen nicht staubtrocken rüber. Dann weckt Deine Werbung Emotionen bei Deinen Kunden. Dass Erinnerungen, die wir mit starken Emotionen verknüpfen, besser hängen bleiben, darfst Du an einem Beispiel selbst erleben. Video: Beispiele in Werbetexten https://youtu.be/Ch7JQH5vsyE Playlist: B2B-Storytelling https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-src9U1YNbGklIr9SLUsHT4sL SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Warum brauchst Du B2B-Storytelling? Vielleicht hast Du Deine Positionierung gerade ausformuliert, vielleicht arbeitest Du noch daran. Was Du jetzt auf KEINEN Fall tun darfst: Deine Positionierung einfach so auf Deine Website schreiben. Warum? Das zeige ich Dir am Beispiel Unternehmensberater oder Steuerberater. An einem fiktiven Storytelling für Steuerberater zeige ich Dir, wie aus einer trockenen Formulierung eine Geschichte werden kann, die den Leser der Website einbindet. Stories und Geschichten sind mächtige Instrumente für Dein B2B-Marketing - gerade, wenn es darum geht, Deine Positionierung anschaulich rüberzubringen. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du willst Deine Positionierung finden? Du suchst nach dem Alleinstellungsmerkmal, das Dich aus der Vergleichbarkeit mit Deinen Wettbewerbern herauszuholen? Vielleicht hast Du schon gemerkt, dass Positionierung gar nicht so einfach ist. Dass es oft nicht offensichtlich ist, was Dein Unternehmen besonders macht. In diesem Video erfährst Du, wie Dir Deine Geschichten dabei helfen können, deine Positionierung zu erarbeiten und so die Grundlage für Dein Marketing bilden. Ich zeige Dir Fragen, die ich in einem Positionierungsworkshop mit Dir stellen würde. Es geht dabei nicht um Storytelling - also wie Du Deine Geschichten gut erzählst. Es geht um die Stories, die Dich und Dein Unternehmen ausmachen. Diese Geschichten sind ein wertvoller Schatz für die Arbeit an Deiner Positionierung. In ihnen steckt oft mehr Wahrheit über Dein Unternehmen als in allen Power-Point-Präsentationen zusammen. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/positionierung-finden-geschichten/ So kannst Du mit mir arbeiten (Strategiegespräch kostenlos): https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Storytelling ist in aller Munde - als eine Geheimwaffe im Marketing. Und Storytelling im Business ist ein mächtiges Instrument. Wir Menschen erzählen uns Geschichten vermutlich seit der Steinzeit. Doch bevor Du jetzt eine Storytelling-Kampagne startest - schau dieses Video. Denn ich verrate Dir, was Du unbedingt klar haben solltest, BEVOR Du Storytelling in Deinem Marketing anwendest. Playlist zur Positionierung: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreQWF_9kpAbuCcD5u_9W5Kk SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du suchst einen Positionierungs-Coach, um Dein Unternehmen voranzubringen? Oder Du möchtest mit einem Positionierungs-Experten zusammenarbeiten, weil Du gerade gründest und Dein Unternehmen von Anfang auf die Erfolgs-Spur bringen willst? In diesem Video verrate ich Dir 9 Kriterien, die Du kennen solltest, bevor Du ein Positionierungs-Coaching beginnst. Im Business-Coaching für Deine Positionierung wirst Du sehr intensiv mit Deinem Coach zusammenarbeiten - und der für Dich falsche Experte kann Deinem Geschäft mehr schaden als nutzen. Dazu habe ich in meinem Video letzte Woche schon etwas gesagt. Du findest den Link weiter unten. Also: Wähle Deinen Positionierungs-Coach sorgfältig, damit Deine Positionierung ein voller Erfolg wird - gerade dann, wenn Du im eher langfristig orientierten B2B-Marketing unterwegs bist. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. Schau auch mein Video: POSITIONIERUNG: Brauchst Du einen Coach dafür? ️ https://youtu.be/TffweYCiaYI SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Brauchst Du für Dein Unternehmen einen Positionierungs-Coach? Oder ist es besser, wenn Du Deine Positionierung ganz alleine erarbeitest? In diesem Video zeige ich Dir Argumente, warum es besser für Dich ist ohne Coach zu arbeiten - und ich zeige Dir Argumente, mit einem Experten für Positionierung zu arbeiten. Damit Du als Unternehmer entscheiden kannst, welcher Weg für Dich der beste ist, wenn Du Dein Unternehmen oder Dein Start-Up am Markt positionieren willst. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du fragst Dich, was der Mere-Exposure-Effekt ist? Du willst wissen, wie Du dieses psychologische Phänomen für Dein Marketing nutzen kannst? Und Du möchtest ganz nebenbei auch erfahren, warum die meisten Menschen sich selbst auf Fotos nicht mögen? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir Beispiele aus der Psychologie, die den Mere-Exposure-Effekt belegen. Und ich zeige Dir, was Du daraus für Dein B2B-Marketing mitnehmen kannst. Du erfährst, warum der Mere-Exposure-Effekt belegt, dass Werbung Wiederholungen braucht und warum eine klare und fokussierte Positionierung eine wichtige Voraussetzung ist, damit der Mere-Exposure-Effekt für Dich arbeiten kann. Warum Mitarbeiter-Fotos auf Deiner Website so wichtig sind: ️ https://youtu.be/htyHt_S8y60 SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Was ist die Preispsychologie hinter Apples neuem Mac Pro? Apple hat auf der WWDC den neuen Mac Pro vorgestellt und dazu auch noch ihr neues Pro Display XDR präsentiert. Der neue Mac Pro startet - in einer eher spartanischen Grundausstattung - bei 5.999 $. Der Bildschirm liegt mit dem Nano-Effekt auf der Scheibe ebenfalls bei 5.999 $ - ohne Bildschirmständer. Das Teil, was den Bildschirm auf dem Schreibtisch hält, kostet satte 999 $ extra. Mehr als die meisten wohl für ihre Bildschirme jemals ausgeben würden. Ist Apple mit dem neuen Mac Pro also jetzt völlig abgehoben? Hat Apple jeden Kontakt zur Realität verloren? Oder sind das einfach normale Preise im High-End-Bereich, auf den die vorgestellten Produkte klar zielen. Immerhin kann der neue Mac Pro mit bis zu 1,5 TB RAM ausgerüstet werden und soll Experten zufolge in der Top-Ausstattung bei rund 40.000 $ liegen. In diesem Video widme ich mich der Preispsychologie des neuen Mac Pros. Natürlich kenne auch ich die Preisstrategie von Apple nicht, da ich keinen Blick hinter die Kulissen bekomme. Doch ich zeige Dir, warum Du Dir die Psychologie hinter den sündhaft teuren neuen Apple-Produkten auch für Dein B2B-Marketing genauer anschauen solltest. Das Stichwort dahinter: Decoy Effect oder auf Deutsch Lockvogel-Effekt. Das versprochene Video findest Du hier: https://youtu.be/eRlINMndyGU In diesem Video zur Preisfindung des neuen Mac Pros verwende ich einen Screenshot aus diesem Video von Linus Tech Tips: https://www.youtube.com/watch?v=PPiEpSMkzoo Und ich verwende Screenshots aus der Keynote-Präsentation zu Apple WWDC: https://www.apple.com/apple-events/june-2019/ SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Wie findest Du den besten Preis für Deine komplexen Produkte und Dienstleitungen im B2B-Marketing? Gelten die Regeln von Angebot und Nachfrage, die in einem Marktgleichgewicht münden? Lässt sich die Theorie aus der Volkswirtschaftslehre überhaupt im B2B-Marketing anwenden? Oder ist die Annahme, dass Du mehr verkaufst, wenn Du Deine Preise senkst, schlichtweg eine Fehlinterpretation dieser Theorie? Erfahre mehr über die Preisbildung und verkaufe erfolgreicher in Deinem B2B-Geschäft. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/SELDERSTV ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du bist Unternehmer und willst Deine Positionierung finden? Dann stelle Dir diese Frage: Wer würde um Dein Unternehmen weinen, wenn es morgen vom Markt verschwindet? Niemand? Dann hast Du ein Positionierungs-Problem. Dann bist Du austauschbar - und wer austauschbar ist, ist nicht positioniert. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV verrate ich Dir, wie ich diese Frage in meinen Positionierungs-Workshops mit meinen Kunden aus dem B2B-Geschäft einsetze. Und ich zeige Dir, wie Du mit der Antwort auf diese Frage Deine Positionierung fokussieren kannst. SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Wenn Du nach einer Positionierung für Dein Marketing suchst, möchtest Du dann merkwürdig sein? Ist es etwas Gutes oder etwas Schlechtes, eine „merkwürdige Positionierung“ zu haben? Was bedeutet der Begriff „merk-würdig“ und welche Bedeutung hat er, wenn Du Dein Unternehmen oder Deine Marke positionieren willst? In diesem Video zeige ich Dir, warum es etwas Gutes für Deine Positionierung ist, wenn Du mit Deinem Unternehmen merkwürdig bist. Und ich zeige Dir auch, warum es Unternehmen wie Sand am Meer gibt, die mit Ihrer Positionierung absolut merk-un-würdig sind. Diesen Tipp zum Thema Positionierung kannst Du übrigens sowohl für das B2B-Marketing als auch für das B2C-Marketing anwenden. Und er ist besonders dann von großer Bedeutung, wenn Du als Existenzgründer oder Start-Up gerade deine erste Positionierung erarbeitest. SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische Impulse, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/ https://youtu.be/TGuCX48-AUo