Positionierung statt Wettbewerb Archiv

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum Dein Kundenservice für Dein B2B-Marketing eine wichtige Rolle spielt. Ich gebe Dir Beispiele für Fallen, die überall dort lauern, wo Deine Kunden mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen – im Marketing nennen wir das Touchpoints. Ich gebe Dir Beispiele für Erfahrungen, die Kunden überall dort machen können, wo sie mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen. Denn Kundenservice ist genau wie Marketing keine einzelne Abteilung im Unternehmen – Deine Kunden kommen an ganz vielen Punkten mit Deinem Unternehmen in Kontakt und machen dort Service-Erfahrungen. Warum Kundenservice immer noch so schlecht ist? Meine Meinung dazu erfährst Du nach den Beispielen für schlechten Kundenservice. ********** Kundenservice, Reklamationen und Kundenbindung im B2B-Marketing (Playlist): https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreoDXJtfiuf86GN4aqIVHor&disable_polymer=true ********** Du willst jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse in Deinem E-Mail-Postfach? Dann melde Dich hier an: https://www.selders.tv/anmelden

MARKENNAMEN & FIRMENNAMEN – ganz besonders für Dein B2B-Startup sind sie wichtig. Doch sind sie auch erfolgsentscheidend? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir einige Beispiele für Firmennamen und Markennamen. Firmennamen und Markennamen erfolgreicher Unternehmen – wie sind sie entstanden – und haben sie den Erfolg der Unternehmen wirklich beeinflusst. Ich zeige Dir, warum Du nicht zu viel Zeit investieren solltest, wenn Du den perfekten Firmennamen finden willst oder wenn Du den besten Markennamen für Dein Produkt suchst. Denn ich bin überzeugt, dass viele Top-Marken, die wir heute kennen, auch mit völlig anderen Namen erfolgreich geworden werden. SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Du bist Business Coach und möchtest eine Experten-Positionierung aufbauen? Oder interessierst Du Dich einfach nur für das Thema Positionierung im B2B-Marketing? In diesem Video findest Du ein Beispiel, warum allgemeine Fähigkeiten oder Merkmale nicht als Basis für eine fokussierte Positionierung geeignet sind. Denn ob Du Coach werden oder Dich mit Deinem Unternehmen neu positionieren willst: Etwas, das alle in Deiner Branche können, taugt nicht für Deine Positionierung. Ein Schreiner baut seine Positionierung ja auch nicht darauf auf, dass er seine Säge bedienen kann - denn das können in seiner Branche alle Wettbewerber. Ich zeige dir, warum Du Dich trauen solltest, eine Positionierung zu wählen, die bei manchen Menschen nicht gut ankommt. Denn wenn Du polarisierst, ist das ein gutes Zeichen, dass Deine Positionierung laserscharf fokussiert ist. SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse, die Dir als Ingenieur oder Techniker helfen, Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher zu verkaufen.

Wie der Name schon sagt: Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine Position einzunehmen und für etwas zu stehen. Doch auch die fokussierteste Positionierung im B2B-Marketing ist wertlos, wenn Deine Kunden Dich nicht kennen. Nur wenn es Dir gelingt, im Kopf Deiner Kunden eine Position zu besitzen, wird Deine Marketingstrategie erfolgreich sein. Hier kommen die Schubladen ins Spiel. Kurz gesagt: Du musst es schaffen, eine eigene Schublade im Kopf Deiner Kunden zu besitzen. SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse. Sie helfen Dir, zum Beispiel als Ingenieur oder Techniker, Deine, Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen in Deinem einfacher zu verkaufen.

Bernd Geropp bei mir im Interview: Wir sprechen darüber, wie man Marketing-Mitarbeiter führt und was Bernd Geropp über das Thema Positionierung und Unternehmensvision denkt. Als Gründer eines Technologieunternehmens und später Geschäftsführer im Konzern hat er nicht nur Ingenieure, sondern auch Marketing-Mitarbeiter geführt. Als Geschäftsführer-Coach und Führungstrainer unterstützt er Unternehmen dabei Ihre Positionierung zu finden und ihren Fokus im B2B-Marketing zu behalten. Wenn Du Unternehmer, selbständig oder Geschäftsführer bist, findest Du in diesem Video interessante Tipps, wie Du Deine Marketing-Mitarbeiter führst und wie Du Deine Unternehmensvision und Positionierung in Deinem gesamten Unternehmen verankerst.

B2B vs. B2C Marketing - wo liegen die Unterschiede? Wenn Du wirklich wissen willst, was B2C- vom B2B-Marketing unterscheidet, findest Du in diesem Video Antworten. Ich erkläre kurz, was die Begriffe B2B (oder B-to-B) und B2C (oder B-to-C) bedeuten. Danach zeige ich Dir nicht nur 7 Unterschiede zwischen B2B und B2C an leicht verständlichen B2C- und B2B-Marketing-Beispielen, sondern ich erkläre Dir auch, was das für Dein B2B-Marketing bedeutet. Und zum Schluss ich räume mit einem Mythos im B2B-Marketing auf - also schau das Video unbedingt zum Ende, wenn Du wissen willst, welcher häufig genannte Unterschied im Vergleich von B2B vs. B2C absolut falsch ist. Mehr B2B-Marketing-Tipps - Schau mein Video zum Buying-Center - den Rollen, die im B2B-Geschäft am Kaufprozess beteiligt sind: https://youtu.be/TpSqYPKBfqc SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Geschäft einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Bist Du in Deinem B2B-Marketing fokussiert darauf, Neukunden zu gewinnen? Setzt Du für Deine Neukunden finanzielle Anreize, zu Dir zu wechseln? Wenn ja, wie gehst Du dabei mit Deinen Stammkunden um? Heute zeige ich Dir am Beispiel eines deutschen Mobilfunk-Anbieters, was Du dabei falsch machen kannst, Du verärgerst zufriedene Stammkunden, wenn Deine Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege nicht aufeinander abgestimmt sind. Wenn Du Pech hast, tauschst Du treue Stammkunden gegen wechselwillige Neukunden. Jede Woche B2B-Marketing-Impulse in Dein E-Mail-Postfach: https://selders.tv/anmelden SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS B2B-Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, wie Du als Unternehmer Dein Gesicht zeigst und Dich mit Deiner Persönlichkeit hinter Deine Firma stellst.. Vielleicht bist Du eher der introvertierte Typ und lässt Dich zum Beispiel nicht gerne fotografieren. Oder Du hältst nicht gerne Vorträge vor Publikum. Ich bin überzeugt, dass einem seine Fähigkeiten nicht in die Wiege gelegt werden. Dazu gehört auch, sich als Unternehmer zu präsentieren und hinter sein Unternehmen zu stellen. Darum - auch und gerade dann wenn Du introvertiert bist - möchte ich Dich überzeugen, Dich mit Deiner Persönlichkeit hinter Dein Unternehmen zu stellen. ️ Video von letzter Woche: 7 Gründe, warum Du im B2B-Marketing das Gesicht hinter Deiner Firma sein solltest https://youtu.be/Xeb5C23uEB0 ️ Video: 3 Möglichkeiten, wie Du den besten Firmennamen findest https://youtu.be/kKeGs5R3BXA Wolfgang Brylla - NLP Coach in Aachen: https://www.wbseminare-nlp.de/ Jede Woche B2B-Marketing-Impulse in Dein E-Mail-Postfach: https://selders.tv/anmelden SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir 7 Gründe, warum Du in Deinem Marketing Dein Gesicht zeigen solltest. Denn wenn Du das Marketing-Gesicht Deines B2B-Unternehmens bist, hat das einige wichtige Vorteile. Der wichtigste Grund, warum Du Dich mit Deinem Gesicht und Deinem Namen hinter Deine Firma stellen solltest, zeige ich Dir ganz zum Schluss - also schau das Video unbedingt bis zum Ende. Wenn Du mehr darüber wissen möchtest, warum Du überhaupt Gesichter im Marketing zeigen solltest, schau mein Video zum Thema Mitarbeiter-Fotos: https://youtu.be/htyHt_S8y60 Jede Woche B2B-Marketing-Impulse in Dein E-Mail-Postfach: https://selders.tv/anmelden SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Du möchtest mit Deinem Unternehmen in Deinem B2B-Marketing eine Premium-Preisstrategie fahren? Dann habe ich in dieser Episode einen Marketing-Tipp für Dich! Denn Premium ist nicht einfach nur eine Preisstrategie für Dein Marketing. Premium ist eine Denkhaltung, die Du als Unternehmer oder Geschäftsführer in Deiner Firma durchsetzen musst. Denn wer "billig" tickt, wird Premium nicht überzeugend verkaufen können. Du erfährst in dieser Episode: 1. Was ist eine Premium- oder Hochpreis-Strategie? 2. Was ist der Nutzen einer Premium-Strategie? 3. Was braucht es dazu nach dem klassischen Verständnis? 4. Was ist meine Erfahrung zu Denkhaltung und Premium-Strategie? Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Wenn Du Werbetexte für Dein B2B-Marketing schreibst, dürfen Beispiele auf keinen Fall fehlen. In dieser Episode zeige ich Dir, wie Beispiele in Deinen Werbetexte dabei helfen, Deine komplexen Produkte und Dienstleistungen in Deinem B2B-Marketing einfacher zu verkaufen. Du erfährst, 1. warum Beispiele gut für Dein B2B-Marketing sind, 2. welche Arten von Beispielen es gibt, 3. worauf Du bei Deinen B2B-Beispielen achten solltest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Liebe Deine Kunden! Diesen wichtigen Tipp für Dein Positionierung in Deinem B2B-Marketing habe ich heute für Dich. Ich zeige Dir, warum es so wichtig ist, dass Du Deine Kunden liebst. Ich erkläre Dir, was das mit Deiner Positionierung zu tun hat und zum Schluss zeige ich Dir an meinem Beispiel, wie eine Positionierung aussehen kann, die darauf basiert, welche Kunden Du gerne magst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

In dieser Episode zeige ich Dir 7 Fehler, die Startup-Gründer im B2B-Marketing immer wieder machen. Ich erkläre Dir, warum Du diese Fehler in Deinem Startup nicht machen darfst und gebe Dir Tipps, wie Du sie vermeidest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Du willst eine Website erstellen für Dein B2B-Marketing? In dieser Episode zeige ich Dir, warum Mitarbeiterfotos auf Deiner Website auf keinen Fall fehlen dürfen. Du lernst, welchen Zweck die Mitarbeiterfotos auf Deiner Website erfüllen und worauf Du achten solltest, wenn Du Mitarbeiterfotos für Dein B2B-Marketing erstellen lässt. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.