Positionierung statt Wettbewerb Archiv

Einige wollen aus der aktuellen Krise Profit schlagen. Um eines vorweg zu nehmen: Die Notlage anderer Menschen auszunutzen, empfinde ich als moralisch verwerflich. Doch unabhängig von allen moralischen Aspekten: Ist es eine gute Idee, aus der Krise Profit zu schlagen? Oder ist es unternehmerischer Selbstmord? Im Video erfährst Du, was es für Deine Marke bedeutet und was das für Deinen zukünftigen Umsatz und Gewinn deutet. Artikel zum Ultimatum-Spiel: https://doi.org/10.1257/jep.9.2.209 SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du willst erfolgreicher Unternehmer werden? Oder erfolgreich selbstständig werden? In dieser Episode zeige ich Dir, was aus meiner Perspektive als Marketingexperte das Geheimnis erfolgreicher Unternehmer ist. Wenn Du erfolgreich ein Unternehmen aufbauen willst, dann ist Deine Positionierung ein elementar wichtiges Thema für Dich. Ich bin überzeugt: Erfolgreiche Unternehmer sind immer klar und spitz positioniert! Dass eine es schwierig und manchmal auch schmerzhaft sein kann, eine klare und spitze Positionierung zu erarbeiten, weiß ich aus vielen Positionierungsworkshops mit meinen Kunden. Vielleicht möchtest Du Dir daher für dieses wichtige Thema meine Hilfe suchen? Dann kannst Du bei mir Positionierungsworkshops buchen. Online per Zoom-Call geht das deutschlandweit. Gehe dazu auf meine Seite www.selders.com. Oder schick mir eine Mail an info@selders.com. Link zum Blog-Beitrag: https://www.selders.com/erfolgreicher-unternehmer-werden/ Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Du willst mehr verkaufen? Du willst Deinen Umsatz steigern? Doch ist mehr verkaufen der richtige Weg, wenn Du Du einen Umsatz steigern willst? Und vor allem: Ist Umsatzsteigerung das richtige Ziel, wenn Du doch vor allem mehr Gewinn erzielen musst, wenn Dein Unternehmen langfristig erfolgreich sein soll. Ich zeige Dir heute eine andere Option: Wie wäre es wenn Du nicht mehr Kunden und einfach nur mehr Umsatz als Ziel hättest, sondern Deinen Blick darauf lenkst, höhere Preise für Deine Produkte oder Dienstleistungen zu erzielen? Du hast Interesse an Positionierungs-Workshops mit mir? Dann melde Dich jetzt: info@selders.com Meine Positionierungs-Playlist: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreQWF_9kpAbuCcD5u_9W5Kk #Positionierung #Marketing #Umsatzsteigerung SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Gibt es eine einzelne Fähigkeit, die Du für erfolgreiches Marketing unbedingt brauchst? Eine Charaktereigenschaft, die wie keine andere über Deinen Marketing-Erfolg entscheidet? Eine Fähigkeit, die Dir auch hilft, wenn Du erfolgreich im Vertrieb arbeiten willst? In dieser Episode zeige ich Dir, welche Fähigkeit ich für unabdingbar halte, wenn Du in Deinem Marketing Erfolg haben willst. So viel vorab: Es geht nicht um Ellenbogen, es geht nicht um Verkauftricks und es geht geht nicht um das, was man als Charisma bezeichnet. Es geht um eine ganz normale Fähigkeit, die allgemein für den Erfolg im Leben wichtig ist: Empathie Artikel im Blog lesen: https://www.selders.com/erfolgreiches-marketing-wichtige-faehigkeit/ Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

"Zu teuer" - welcher Unternehmer hat diese beiden Worte nicht schon einmal gehört? Viele Unternehmer und Selbstständige gehen jetzt in den Preiskampf und versuchen, ihre Wettbewerber zu unterbieten. Die Folgen sind fatal: Schrumpfende Margen, weniger Budget für Innovation, sinkender Gewinn - und das am Selbstbewusstsein nagende Gefühl, dass die eigene Leistung nichts wert ist. Doch was meint ein Kunde eigentlich, wenn er sagt: "Ihre Leistung ist mir zu teuer?" - Darum geht es in diesem Video. Ich zeige Dir meine Sichtweise auf die Aussage "zu teuer". Und ich spreche mit Dir darüber, was Du tun kannst, um diese beiden Worte in Zukunft seltener zu hören. Du siehst, es geht nicht um Tricks in der Einwandbehandlung für "zu teuer". Es geht um Deine Preisstrategie und darum, wie Du Deinen Nutzen kommunizieren kannst. Es geht darum, warum Du Deine Positionierung finden musst. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/zu-teuer-5-ansatzpunkte-gegen-preiskampf/ Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf Social-Media: ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du willst Deine Zielgruppe definieren? Oder Du hast schon eine fertige Zielgruppendefinition? Ich zeige Dir, bei welchem Wort bei mir alle Alarmglocken angehen, wenn ich es in einer Zielgruppenbeschreibung lese. Und ich zeige Dir auch, wie Du es besser machen kannst, wenn Du eine klar fokussierte Zielgruppe finden willst. Ein Beispiel: Die Zielgruppe Unternehmer mit verschiedenen Persönlichkeitsmerkmalen. Mit einer klaren Positionierung wirst Du Dich für eine spitze Zielgruppe entscheiden und nur Unternehmer Persönlichkeitsmerkmalen aufnehmen, die zu Dir, Deinem Unternehmen und Deinen Produkten passen. Denn mit einer spitzen Zielgruppe wirst Du in Deinem Marketing mehr Erfolg haben. Zum Beitrag im Blog: https://www.selders.com/zielgruppendefinition-vermeide-dieses-wort/ Positionierungscoaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf Social-Media: ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/

Erfolgreiches Marketing: Warum uns unser Ego auf dem Weg zum Marketing-Erfolg im Weg stehen kann. Eitelkeiten und Ego lassen uns oft in den Wettbewerbsmodus verfallen. Wir wollen uns dann mit den Wettbewerbern unserer Branche messen und sie übertrumpfen. Dann ist die Gefahr groß, dass wir die Erfolgskriterien für unser Marketing falsch definieren. Wir orientieren uns nicht an unserer Positionierung, sondern an dem, was die anderen - also unsere Mitbewerber - tun. In dieser Episode zeige ich Dir: 1. Woran Du erkennst, ob Du im eitlen Wettbewerbs-Modus bist. 2. Ob Dir Dein Ego und Deine Eitelkeiten im Weg stehen. 3. Warum klassisches Marktanteilsdenken Schwachsinn ist. 4. Warum der Nutzen für Deine Zielkunden viel wichtiger ist als der Vergleich mit Deinen Wettbewerbern. Artikel im Blog: https://www.selders.com/erfolgreiches-marketing-sind-wir-zu-eitel/ Positionierungscoaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf Social-Media: ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Werbeagenturen müssen vor allem kreativ sein - stimmt das wirklich? Ist Kreativität das Produkt, das eine Werbeagentur verkauft? Oder müssen Agenturen gerade für mittelständische Kunden im B2B-Geschäft mehr bieten als nur "oberflächliche" Kreativität? In diesem Video zeige ich Dir, warum "klassische" Kreativität im Marketing längst nicht alles ist und warum du auf strategische Kreativität setzen solltest. #Kreativität #Ideen #Werbeagentur SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst alle zwei Wochen frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/ #Kreativität #Ideen #Werbeagentur SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Neukundengewinnung B2B: Suchst Du nach neuen Kunden für Dein Geschäft? Bei Deiner Neukundengewinnung im B2B kann einiges schiefgehen. In dieser Episode habe ich für Dich 5 Fehler zusammengestellt, die im B2B-Marketing Vertrauen zerstören und die Deine Neukundenakquise abrupt beenden können. Denn im B2B-Vertrieb ist das wahrgenommene Risiko einer Fehlentscheidung meist sehr hoch. Vertrauen spielt daher eine wichtige Rolle, wenn Du erfolgreich Kunden gewinnen willst. Vermeide daher alles, was Vertrauen zerstören kann und konzentriere Dich darauf, wie Du Vertrauen aufbauen und gewinnen kannst. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/b2b-neukundengewinnung-fehler/ Zu meinem Positionierungscoaching: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir bei LinkedIn: ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Was ist Dein Mindset im Vertrieb? Suchst Du in Deinem B2B-Vertrieb und in Deinem B2B-Marketing eher nach einem One-Night-Stand oder eher nach einer festen Beziehung? Setzt Du in Deiner Vertriebssteuerung kurzfristige oder langfristige Anreize? Wirst Du mit kurzfristigen Anreizen treue Kunden finden? Oder findest Du auf der Suche nach dem schnellen Abschluss nur Kunden, die bei der nächsten Gelegenheit den Anbieter wechseln? In diesem Video zeige ich Dir Parallelen zwischen Vertrieb und "Sozialakquise" und erkläre, was sie für Dein Vertriebs-Mindset bedeuten. Link zum Video "B2B-Vertrieb: Deine KUNDEN sind KEINE BEUTE!": https://youtu.be/8tf3Zr_7AAA #Mindset #Vertrieb #Business SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Betrachtet Dein Vertrieb Deine Kunden als "fette Beute"? Welchen Jargon sprechen Deine Vertriebler? Gehen sie auf "Kundenfang"? Und wie redest Du in Deinem Unternehmen über Vertrieb und den Abschluss im Verkaufsgespräch? Welches Mindset herrscht in Deinem Vertrieb? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum ich überzeugt bin, dass viele Vertriebler Vertriebstrainer mit markigen Sprüchen wie "NEIN heißt: Noch ein Impuls nötig" (Martin Limbeck) oder "Fette Beute" (Dirk Kreuter) den falschen Impuls setzen - gerade für den B2B-Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen. Schaue auch: Liebe Deine Kunden! ️ WICHTIGER Erfolgsfaktor für Deine B2B Positionierung: ️ https://youtu.be/77Y9B5zzj9U SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du willst Fördermittel beantragen? Dann sei Dir der Gefahren bewusst, die Zuschüsse und andere Fördergelder mit sich bringen! Denn eine staatliche Förderung hat nicht nur Vorteile. In diesem Video zeige ich Dir 5 Gefahren, die Fördermittel für Deine Existenzgründung oder Dein Unternehmen mit sich bringen. Viele davon habe damit zu tun, dass Dein Unternehmen Fokus und Kundenorientierung verliert. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Unternehmerisches Denken und Handeln - verlernt man das an der Uni? In dieser Folge von SELDERS.TV zeige ich Dir meine Sichtweise zu den Erfolgsgeheimnissen von Unternehmern, die nicht studiert haben und trotzdem - oder gerade deshalb - erfolgreich waren. Ein Schlüssel dazu ist es, unternehmerisch zu denken und zu handeln - etwas, das in meinem BWL-Studium vor 20 Jahren definitiv zu kurz gekommen ist. Und es gibt noch etwas, das ich das universelle Erfolgsgeheimnis nennen würde: Zwei einfache Worte, die ich Dir im Video zeige. #Unternehmer #Erfolg #Studium Meine Strategie-Playlist: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreGmOPFj7Du4gwUgqIg8mSF SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Bedürfnisse erfüllen: Warum kaufen Deine Kunden Deine Produkte nicht? Von Theodore Levitt, einem verstorbenen Marketing-Professor der Harvard University stammt das Zitat: "Die Menschen wollen keine Bohrer, sie wollen Löcher in den Wänden." Und genau darüber möchte ich heute mit Dir sprechen: Deine Kunden kaufen nicht Deine Produkte, sie kaufen den Nutzen, der Ihre Bedürfnisse erfüllt. Am Beispiel meiner bescheidenen Bohrmaschine zeige ich Dir warum Du Dich statt auf "Produkte verkaufen" auf "Bedürfnisse befriedigen" konzentrieren solltest. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ️ ️ ️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/