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Warum Deine Kunden Deine Produkte nicht kaufen | Bedürfnisse erfüllen

Warum Deine Kunden Deine Produkte nicht kaufen | Bedürfnisse erfüllen

Positionierung statt Wettbewerb vor 6 Jahren

"Die Menschen wollen keine Bohrer, sie wollen Löcher in den Wänden." - Theodore Levitt

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Podcast

Positionierung statt Wettbewerb

185 Episoden

Schluss mit Preiskampf! Anders ist besser als besser.

Wirtschaft

Podcaster

MarkusSelders

Bedürfnisse erfüllen: Warum kaufen Deine Kunden Deine Produkte
nicht? Von Theodore Levitt, einem verstorbenen Marketing-Professor
der Harvard University stammt das Zitat: "Die Menschen wollen keine
Bohrer, sie wollen Löcher in den Wänden." Und genau darüber möchte
ich heute mit Dir sprechen: Deine Kunden kaufen nicht Deine
Produkte, sie kaufen den Nutzen, der Ihre Bedürfnisse erfüllt. Am
Beispiel meiner bescheidenen Bohrmaschine zeige ich Dir warum Du
Dich statt auf "Produkte verkaufen" auf "Bedürfnisse befriedigen"
konzentrieren solltest. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du -
besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte
oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede
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