Der Finally Freelancing Podcast Archiv
237 Episoden
15 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Wie Du als Freelancer gesund bleibst, sowohl geistig als auch körperlich
> Wie Du eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Wohlergehen findest
> 4 Tipps, die mir persönlich bei der Work-Live Balance und meinem Wohlergehen helfen
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
In diesem Video nenne ich Dir 4 Punkte, die Dir dabei helfen in dieser verrückten Zeit gesund zu bleiben, sowohl geistig als auch körperlich.
Diese Tipps kannst Du nicht nur auf die Zeit der Pandemie und des Lockdowns anwenden, sondern generell in Deiner Selbstständigkeit anwenden, um eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Wohlergehen als Freelancer zu finden.
Ich selbst bin jemand der die eigene Optimierung und gesunde Habits nicht mehr missen will und auch all die Tipps aus dem Video in den Alltag integriert hat.
Wichtig: Starte klein! Du musst nicht direkt Deinen kompletten Alltag umwerfen und alles bis ins kleinste Detail optimieren. Es geht um Dich und Dein Wohlbefinden! Also starte langsam, schaue was Dir persönlich gut tut und bringe neue Gewohnheiten nach und nach in Deinen Alltag.
> Wie Du als Freelancer gesund bleibst, sowohl geistig als auch körperlich
> Wie Du eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Wohlergehen findest
> 4 Tipps, die mir persönlich bei der Work-Live Balance und meinem Wohlergehen helfen
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In diesem Video nenne ich Dir 4 Punkte, die Dir dabei helfen in dieser verrückten Zeit gesund zu bleiben, sowohl geistig als auch körperlich.
Diese Tipps kannst Du nicht nur auf die Zeit der Pandemie und des Lockdowns anwenden, sondern generell in Deiner Selbstständigkeit anwenden, um eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Wohlergehen als Freelancer zu finden.
Ich selbst bin jemand der die eigene Optimierung und gesunde Habits nicht mehr missen will und auch all die Tipps aus dem Video in den Alltag integriert hat.
Wichtig: Starte klein! Du musst nicht direkt Deinen kompletten Alltag umwerfen und alles bis ins kleinste Detail optimieren. Es geht um Dich und Dein Wohlbefinden! Also starte langsam, schaue was Dir persönlich gut tut und bringe neue Gewohnheiten nach und nach in Deinen Alltag.
12 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Warum Du ein Must-Have und kein Nice-to-Have Angebot brauchst
> Warum 90% der Freelancer 10% der Kunden ansprechen und wo du die restlichen findest
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
Wenn Du so wie 90% der Freelancer bist, ist eines der größten Wünsche Deiner Selbstständigkeit: Mehr Kunden gewinnen.
Das Problem: Fast jeder will mehr Kunden. Daher hast Du konstant das Gefühl, dass es viel zu viel Konkurrenten gibt.
Der große Fehler hierbei: Alle stürzen sich auf die gleichen 10% der potenziellen Kunden.
Es gibt noch ca. 90%, die ein Problem haben, welches DU mit Deinen Dienstleistungen lösen kannst. Kaum jemand kümmert sich um sie, weil alle damit beschäftigt sind ALLES zu geben, um die 10% zu bekommen.
In diesem Podcast erkläre ich Dir genau, wo diese 90% sind und wie Du diese als Kunden gewinnen kannst.
> Warum Du ein Must-Have und kein Nice-to-Have Angebot brauchst
> Warum 90% der Freelancer 10% der Kunden ansprechen und wo du die restlichen findest
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Wenn Du so wie 90% der Freelancer bist, ist eines der größten Wünsche Deiner Selbstständigkeit: Mehr Kunden gewinnen.
Das Problem: Fast jeder will mehr Kunden. Daher hast Du konstant das Gefühl, dass es viel zu viel Konkurrenten gibt.
Der große Fehler hierbei: Alle stürzen sich auf die gleichen 10% der potenziellen Kunden.
Es gibt noch ca. 90%, die ein Problem haben, welches DU mit Deinen Dienstleistungen lösen kannst. Kaum jemand kümmert sich um sie, weil alle damit beschäftigt sind ALLES zu geben, um die 10% zu bekommen.
In diesem Podcast erkläre ich Dir genau, wo diese 90% sind und wie Du diese als Kunden gewinnen kannst.
21 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Wie Anh in 4 Monaten von 1000€ auf 6.500€ Umsatz geklettert ist mit Freelance Visual Storytelling
> Anh spricht im Interview darüber, wie sie vom Nebenberuf zur Vollzeit Freelancerin aufgestiegen ist, welche Hürden ihr immer wieder begegnet sind, wie sie diese lösen konnte, über richtiges Vermarkten, eine spitze Positionierung und vieles mehr
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
Anh – Freelancerin im Visual Storytelling Bereich – hat vor 4 Monaten angefangen mit uns zusammenzuarbeiten.
Vor der Zusammenarbeit stand sie bei ca. 1000€ monatlich.
Nach 4 Monaten Zusammenarbeit hat sie es geschafft auf 6.500€ monatlich zu klettern.
Wie hat sie es geschafft?
Positionierung
Sie hat geschaut, wer den größten Nutzen aus ihrem Skillset hat – BESONDERS in der Pandemie. Nachdem sie das festgelegt hat, hat sie sich lediglich auf diese Zielgruppe fokussiert und alles andere ausgeblendet.
Kundengewinnung
Durch eine klare Struktur von Verkaufs und Angebotsgesprächen konnte Anh bessere Kunden und somit höhere Preise verlangen.
Das führte wiederum dazu, dass die Kundenergebnisse besser wurden.
P.S.: Anh’s Strategie ist höchst personalisiert auf ihr Skillset und ihre Position. Wenn Du möchtest, dass wir so eine maßgeschneiderte Strategie für Dich erstellen, buche ein kostenloses Analysegespräch mit uns.
Diese Termine sind mittlerweile sehr schnell vergriffen. Ich entschuldige mich also im Voraus, wenn keine Termine mehr verfügbar sein sollten.
> Wie Anh in 4 Monaten von 1000€ auf 6.500€ Umsatz geklettert ist mit Freelance Visual Storytelling
> Anh spricht im Interview darüber, wie sie vom Nebenberuf zur Vollzeit Freelancerin aufgestiegen ist, welche Hürden ihr immer wieder begegnet sind, wie sie diese lösen konnte, über richtiges Vermarkten, eine spitze Positionierung und vieles mehr
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Anh – Freelancerin im Visual Storytelling Bereich – hat vor 4 Monaten angefangen mit uns zusammenzuarbeiten.
Vor der Zusammenarbeit stand sie bei ca. 1000€ monatlich.
Nach 4 Monaten Zusammenarbeit hat sie es geschafft auf 6.500€ monatlich zu klettern.
Wie hat sie es geschafft?
Positionierung
Sie hat geschaut, wer den größten Nutzen aus ihrem Skillset hat – BESONDERS in der Pandemie. Nachdem sie das festgelegt hat, hat sie sich lediglich auf diese Zielgruppe fokussiert und alles andere ausgeblendet.
Kundengewinnung
Durch eine klare Struktur von Verkaufs und Angebotsgesprächen konnte Anh bessere Kunden und somit höhere Preise verlangen.
Das führte wiederum dazu, dass die Kundenergebnisse besser wurden.
P.S.: Anh’s Strategie ist höchst personalisiert auf ihr Skillset und ihre Position. Wenn Du möchtest, dass wir so eine maßgeschneiderte Strategie für Dich erstellen, buche ein kostenloses Analysegespräch mit uns.
Diese Termine sind mittlerweile sehr schnell vergriffen. Ich entschuldige mich also im Voraus, wenn keine Termine mehr verfügbar sein sollten.
10 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Warum es irre ist »Zutaten« zu verkaufen als Freelancer
> Warum man mit Gerichten überdurchschnittlich hohe Stundensätze bekommt
> Worauf Du achten musst, wenn Du aus Deinen Zutaten ein Gericht kochst
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
80% der Freelancer verkaufen Zutaten.
Sie bieten unterschiedliche Hard-Skills an.
Der potenzielle Kunde pickt sich dann einige Zutaten aus.
Einzelne Zutaten sind immer sehr einfach vergleichbar.
Der einzige Vergleichsanker, den der Kunde hat, ist dann häufig der Preis für die Zutat.
Freelancer, die statt Zutaten ein fertiges Gericht aus ihren Zutaten kochen und es den Leuten verkaufen, die Kohldampf auf genau dieses Gericht haben, haben stärkere Alleinstellungsmerkmale.
Wichtig: Ein Gericht schmeckt nicht besser, wenn man versucht alle Zutaten hinzuzufügen, die man hat.
Die Kunst von köstlichen Gerichten, besteht darin, genau die richtigen Zutaten zu kennen und anzuwenden.
Wenn Du eine Zutat nicht hast, kaufst Du sie Dir dazu (weiterer Freelancer), oder Du eignest sie Dir an (Weiterbildung).
In dem Video beschreibe ich:
Wie Du davon wegkommst Zutaten zu verkaufen
Was zu einem köstlichen Gericht gehört, dass Deinen Kunden das Wasser im Mund zusammen laufen lässt
Warum Du beim richtigen Gericht nicht gegen, sondern mit einer Welle schwimmst
> Warum es irre ist »Zutaten« zu verkaufen als Freelancer
> Warum man mit Gerichten überdurchschnittlich hohe Stundensätze bekommt
> Worauf Du achten musst, wenn Du aus Deinen Zutaten ein Gericht kochst
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80% der Freelancer verkaufen Zutaten.
Sie bieten unterschiedliche Hard-Skills an.
Der potenzielle Kunde pickt sich dann einige Zutaten aus.
Einzelne Zutaten sind immer sehr einfach vergleichbar.
Der einzige Vergleichsanker, den der Kunde hat, ist dann häufig der Preis für die Zutat.
Freelancer, die statt Zutaten ein fertiges Gericht aus ihren Zutaten kochen und es den Leuten verkaufen, die Kohldampf auf genau dieses Gericht haben, haben stärkere Alleinstellungsmerkmale.
Wichtig: Ein Gericht schmeckt nicht besser, wenn man versucht alle Zutaten hinzuzufügen, die man hat.
Die Kunst von köstlichen Gerichten, besteht darin, genau die richtigen Zutaten zu kennen und anzuwenden.
Wenn Du eine Zutat nicht hast, kaufst Du sie Dir dazu (weiterer Freelancer), oder Du eignest sie Dir an (Weiterbildung).
In dem Video beschreibe ich:
Wie Du davon wegkommst Zutaten zu verkaufen
Was zu einem köstlichen Gericht gehört, dass Deinen Kunden das Wasser im Mund zusammen laufen lässt
Warum Du beim richtigen Gericht nicht gegen, sondern mit einer Welle schwimmst
11 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Wann ein »Fuß in der Tür« Angebot ratsam ist
> Wie Du ein solches Angebot erstellen kannst
> Ein großer Fehler, den viele bei diesem Typ Angebot machen
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
Wenn Freelancer den perfekten potenziellen Kunden kennenlernen, folgt im übertragenen Sinne häufig die Heiratsfrage.
VIEL ZU FRÜH!
Der Kunde findet Dich zwar gut, er kennt Dich aber noch nicht sehr lange. Er weiß nicht, wie Du arbeitest. Er weiß noch nicht, ob er bereit ist, diesen Weg mit Dir zu gehen.
Die Heiratsfrage ist dann das Äquivalent zu einem großen Projekt mit viel Verantwortung und langer Bindung.
In der Regel mit 5-stelligem Auftragsvolumen.
Slow down. Schaffe Vertrauen. Nehme dem Kunden die Angst vor dem Risiko und davor eine falsche Entscheidung zu treffen.
Das geht am besten mit einem »Fuß in der Tür« Angebot.
> Wann ein »Fuß in der Tür« Angebot ratsam ist
> Wie Du ein solches Angebot erstellen kannst
> Ein großer Fehler, den viele bei diesem Typ Angebot machen
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Wenn Freelancer den perfekten potenziellen Kunden kennenlernen, folgt im übertragenen Sinne häufig die Heiratsfrage.
VIEL ZU FRÜH!
Der Kunde findet Dich zwar gut, er kennt Dich aber noch nicht sehr lange. Er weiß nicht, wie Du arbeitest. Er weiß noch nicht, ob er bereit ist, diesen Weg mit Dir zu gehen.
Die Heiratsfrage ist dann das Äquivalent zu einem großen Projekt mit viel Verantwortung und langer Bindung.
In der Regel mit 5-stelligem Auftragsvolumen.
Slow down. Schaffe Vertrauen. Nehme dem Kunden die Angst vor dem Risiko und davor eine falsche Entscheidung zu treffen.
Das geht am besten mit einem »Fuß in der Tür« Angebot.
10 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Wie ich die Zeit-gegen-Geld Kette gebrochen habe
> Wie es überhaupt möglich ist 500€ Stundensatz zu bekommen
> Warum eine Endabrechnung nach Stunden keinen Sinn macht
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
»Passives Einkommen« – Hate to say it: So etwas gibt es nicht.
Genau genommen ist nichts passiv. Sogar Immobilien, die Dir Rendite zahlen, müssen verwaltet werden.
Daher bin ich diesem Ausdruck gegenüber sehr skeptisch. Zurück zu unserer Profession als kreative digitale Dienstleister.
Das, was einem passiven Einkommen näher kommt, ist die Zeit-gegen-Geld Kette zu durchbrechen. Nein, Du musst dafür nicht direkt Deine Software-Company gründen.
Der einfachere und schnellere Weg dorthin? Ein Hybrid Modell, in dem Du nicht Deine Zeit 1-1 verkaufst.
Genau das habe ich in meiner Selbstständigkeit als UX Freelancer damals gemacht.
Heute helfe ich anderen Freelancern aus der digitalen kreativen Branche dabei.
In dem Podcast beschreibe ich zum ersten Mal, Schritt für Schritt, mein Modell in meiner eigenen Selbstständigkeit. Damit konnte ich effektive Stundensätze von 500€ abrechnen, manchmal mehr.
> Wie ich die Zeit-gegen-Geld Kette gebrochen habe
> Wie es überhaupt möglich ist 500€ Stundensatz zu bekommen
> Warum eine Endabrechnung nach Stunden keinen Sinn macht
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»Passives Einkommen« – Hate to say it: So etwas gibt es nicht.
Genau genommen ist nichts passiv. Sogar Immobilien, die Dir Rendite zahlen, müssen verwaltet werden.
Daher bin ich diesem Ausdruck gegenüber sehr skeptisch. Zurück zu unserer Profession als kreative digitale Dienstleister.
Das, was einem passiven Einkommen näher kommt, ist die Zeit-gegen-Geld Kette zu durchbrechen. Nein, Du musst dafür nicht direkt Deine Software-Company gründen.
Der einfachere und schnellere Weg dorthin? Ein Hybrid Modell, in dem Du nicht Deine Zeit 1-1 verkaufst.
Genau das habe ich in meiner Selbstständigkeit als UX Freelancer damals gemacht.
Heute helfe ich anderen Freelancern aus der digitalen kreativen Branche dabei.
In dem Podcast beschreibe ich zum ersten Mal, Schritt für Schritt, mein Modell in meiner eigenen Selbstständigkeit. Damit konnte ich effektive Stundensätze von 500€ abrechnen, manchmal mehr.
29 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Wie Proy innerhalb von 8 Wochen ihren Stundensatz als Freelance UX-Designerin verfünffacht hat
> Proy spricht im Interview über ihre Glaubenssätze, wie sie in die Beratung eingestiegen ist, wie sie verkaufen gelernt hat und vieles mehr
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
Wenn Du so wie 90% der Freelancer bist, ist eines der größten Wünsche Deiner Selbstständigkeit: Mehr Kunden gewinnen.
Das Problem: Fast jeder will mehr Kunden. Daher hast Du konstant das Gefühl, dass es viel zu viel Konkurrenten gibt.
Der große Fehler hierbei: Alle stürzen sich auf die gleichen 10% der potenziellen Kunden.
Es gibt noch ca. 90%, die ein Problem haben, welches DU mit Deinen Dienstleistungen lösen kannst. Kaum jemand kümmert sich um sie, weil alle damit beschäftigt sind ALLES zu geben, um die 10% zu bekommen.
In diesem Podcast erkläre ich Dir genau, wo diese 90% sind und wie Du diese als Kunden gewinnen kannst.
> Wie Proy innerhalb von 8 Wochen ihren Stundensatz als Freelance UX-Designerin verfünffacht hat
> Proy spricht im Interview über ihre Glaubenssätze, wie sie in die Beratung eingestiegen ist, wie sie verkaufen gelernt hat und vieles mehr
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
Wenn Du so wie 90% der Freelancer bist, ist eines der größten Wünsche Deiner Selbstständigkeit: Mehr Kunden gewinnen.
Das Problem: Fast jeder will mehr Kunden. Daher hast Du konstant das Gefühl, dass es viel zu viel Konkurrenten gibt.
Der große Fehler hierbei: Alle stürzen sich auf die gleichen 10% der potenziellen Kunden.
Es gibt noch ca. 90%, die ein Problem haben, welches DU mit Deinen Dienstleistungen lösen kannst. Kaum jemand kümmert sich um sie, weil alle damit beschäftigt sind ALLES zu geben, um die 10% zu bekommen.
In diesem Podcast erkläre ich Dir genau, wo diese 90% sind und wie Du diese als Kunden gewinnen kannst.
13 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Wie Du wertvolle von unwertvollen Tasks unterscheidest
> Wie Du unwertvolle Tasks, die erledigt werden müssen, outsourcen kannst
> Wie Du eine Assistenz einstellst für FiBu Vorbereitung, Korrespondenz, Briefe, etc.
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
Der erste Schritt zum Wachstum als Freelancer
Trifft folgendes auf Dich zu?
Stundensatz geht nicht viel höher
Die Kundenaufträge laufen
Man hat „zu viel“ zu tun als zu wenig
Hier eine Hilfestellung in Richtung Wachstum:
Wertvollen von nicht wertvollen Tasks Unterscheiden. Nicht wertvolle Tasks, die erledigt werden müssen von Dir trennen Tipp: achte dabei nicht nur auf Deine beruflichen Tasks Virtuelle Assistenz / Assistenz Einstellen für FiBu Vorbereitung, Korrespondenz, Briefe, Steuern und Kalenderverwaltung Freelancer Einstellen
Du kannst Dir so einen großen Teil Deiner Arbeit vom Leib schaffen und MEHR erledigt bekommen. Als ich alles alleine gemacht habe, war ich gestresst und überarbeitet und steckte bei 50-60K Umsatz fest.
Als ich diese oben stehenden Dinge implementiert und vor allem gemeistert habe, habe ich mit einer 35h Woche 150K Umsatz gemacht. Ich konnte Urlaub machen, ohne für den Kunden erreichbar zu sein. Ich war viel entspannter und konnte mir auch wieder Zeit für strategische Themen nehmen.
> Wie Du wertvolle von unwertvollen Tasks unterscheidest
> Wie Du unwertvolle Tasks, die erledigt werden müssen, outsourcen kannst
> Wie Du eine Assistenz einstellst für FiBu Vorbereitung, Korrespondenz, Briefe, etc.
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Der erste Schritt zum Wachstum als Freelancer
Trifft folgendes auf Dich zu?
Stundensatz geht nicht viel höher
Die Kundenaufträge laufen
Man hat „zu viel“ zu tun als zu wenig
Hier eine Hilfestellung in Richtung Wachstum:
Wertvollen von nicht wertvollen Tasks Unterscheiden. Nicht wertvolle Tasks, die erledigt werden müssen von Dir trennen Tipp: achte dabei nicht nur auf Deine beruflichen Tasks Virtuelle Assistenz / Assistenz Einstellen für FiBu Vorbereitung, Korrespondenz, Briefe, Steuern und Kalenderverwaltung Freelancer Einstellen
Du kannst Dir so einen großen Teil Deiner Arbeit vom Leib schaffen und MEHR erledigt bekommen. Als ich alles alleine gemacht habe, war ich gestresst und überarbeitet und steckte bei 50-60K Umsatz fest.
Als ich diese oben stehenden Dinge implementiert und vor allem gemeistert habe, habe ich mit einer 35h Woche 150K Umsatz gemacht. Ich konnte Urlaub machen, ohne für den Kunden erreichbar zu sein. Ich war viel entspannter und konnte mir auch wieder Zeit für strategische Themen nehmen.
12 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Wie Du den Sprung zum Delegieren an andere Freelancer schaffst
> Wie Du Aufgaben richtig vorbereitest und beschreibst
> Wie Du gängige Fehler beim Outsourcen vermeidest
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
Wie gebe ich als Freelancer Tasks richtig ab?
Beinahe jedem Freelancer fällt es schwer seine Tasks abzugeben, denn meistens hat man die Tasks viel zu lange selber erledigt. So hat man eine bestimmte Erwartung an die Ergebnisse und denkt man ist die einzige Person, die diese entsprechend erfüllen kann.
Bist Du aber hingegen bereit, wie in den Videos zuvor erzählt, vor allem weniger wertvolle Aufgaben abzugeben, kannst Du auf vielen Ebenen davon profitieren.
Hier ein paar Tipps:
> Definiere dein Ziel genau
> Bezieh die Person, an die du die Aufgabe abgibst, mit ein
> Beschreibe das Ergebnis zur Aufgabe
> Schreibe eine genaue Anleitung zur Aufgabe
P.S. Verzichte auf den Perfektionismus in der ersten Fassung Deiner Anleitung. Eine vorerst passende Anleitung ist besser als keine.
> Wie Du den Sprung zum Delegieren an andere Freelancer schaffst
> Wie Du Aufgaben richtig vorbereitest und beschreibst
> Wie Du gängige Fehler beim Outsourcen vermeidest
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Wie gebe ich als Freelancer Tasks richtig ab?
Beinahe jedem Freelancer fällt es schwer seine Tasks abzugeben, denn meistens hat man die Tasks viel zu lange selber erledigt. So hat man eine bestimmte Erwartung an die Ergebnisse und denkt man ist die einzige Person, die diese entsprechend erfüllen kann.
Bist Du aber hingegen bereit, wie in den Videos zuvor erzählt, vor allem weniger wertvolle Aufgaben abzugeben, kannst Du auf vielen Ebenen davon profitieren.
Hier ein paar Tipps:
> Definiere dein Ziel genau
> Bezieh die Person, an die du die Aufgabe abgibst, mit ein
> Beschreibe das Ergebnis zur Aufgabe
> Schreibe eine genaue Anleitung zur Aufgabe
P.S. Verzichte auf den Perfektionismus in der ersten Fassung Deiner Anleitung. Eine vorerst passende Anleitung ist besser als keine.
13 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Wie Du Deinen Stundensatz mit minimalem Mehraufwand hebeln kannst
> Wie Spezailsierung Dir hilft Dich von Stundensätzen zu lösen
> Warum Du Leistungen, die Du am Rande mitmachst, vergüten solltest
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
Viel zu oft begegne ich Freelancern, die lediglich ihren Stundensatz abrechnen und dabei kaum um die Ecke denken. Meistens bietet man noch all mögliche Leistungen an, ohne diese zu vergüten.
Es lohnt sich hier kurz innezuhalten und zu schauen, auf welch eine Kundschaft man sich eigentlich spezialisieren möchte. Sobald man sich spezialisiert hat, kann man dem Kunden einen Mehrwert bieten.
Hat sich Dein Angebot in seiner Struktur gesetzt, kannst Du nun schauen, welche Leistungen Du derzeit erbringst, die aber nicht vergütet werden, wie z.B. Dein Kundenkontakt. Gleichzeitig gibt es genügend Leistungen, die einen minimalen Mehraufwand für Dich bedeuten, welche Dir aber durch eine Benennung gegenüber dem Kunden einen großen Gewinn einbringen würden.
Wieso sollte man beispielsweise nicht, wenn man sowieso schon fotografiert, diese Fotos gleich auch noch für alle Social Media Kanäle zur Verfügung stellen und dafür Geld bekommen?
Wichtig ist es dabei, dem Kunden zu zeigen, welchen Nutzen er daran hat.
> Wie Du Deinen Stundensatz mit minimalem Mehraufwand hebeln kannst
> Wie Spezailsierung Dir hilft Dich von Stundensätzen zu lösen
> Warum Du Leistungen, die Du am Rande mitmachst, vergüten solltest
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
Viel zu oft begegne ich Freelancern, die lediglich ihren Stundensatz abrechnen und dabei kaum um die Ecke denken. Meistens bietet man noch all mögliche Leistungen an, ohne diese zu vergüten.
Es lohnt sich hier kurz innezuhalten und zu schauen, auf welch eine Kundschaft man sich eigentlich spezialisieren möchte. Sobald man sich spezialisiert hat, kann man dem Kunden einen Mehrwert bieten.
Hat sich Dein Angebot in seiner Struktur gesetzt, kannst Du nun schauen, welche Leistungen Du derzeit erbringst, die aber nicht vergütet werden, wie z.B. Dein Kundenkontakt. Gleichzeitig gibt es genügend Leistungen, die einen minimalen Mehraufwand für Dich bedeuten, welche Dir aber durch eine Benennung gegenüber dem Kunden einen großen Gewinn einbringen würden.
Wieso sollte man beispielsweise nicht, wenn man sowieso schon fotografiert, diese Fotos gleich auch noch für alle Social Media Kanäle zur Verfügung stellen und dafür Geld bekommen?
Wichtig ist es dabei, dem Kunden zu zeigen, welchen Nutzen er daran hat.
11 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Warum eine spitze Positionierung das A und O geplanter Kunden Gewinnung ist
> Wie Du einen USP formst, der die richtigen Kunden anspricht
> Wie viele und welche Marketingkanäle Du nutzen solltest
*** GRATIS ANALYSEGESPRÄCH BUCHEN: https://finally-freelancing.de/ff-analyse ***
Der Fehler, den ich am häufigsten sehe ist: Freelancer haben Angst Stellung zu beziehen. Sprich: Sie versuchen so viele wie möglich anzusprechen. Gerade wenn man startet, hat man kein Leverage und kann nicht mit Top Rezensionen und großem Netzwerk dienen, daher geht das nach hinten los.
1. Beziehe radikal Stellung in Form einer spitzen Positionierung. Du sagst so zwar "Nein" zu 90%, aber "Oh mein Gott, das brauche ich!" zu den 10%, in Deiner Nische.
2. Formen Deinen USP so, dass es einem Interessenten wirklich schwerfällt "nein" zu sagen. Du fängst gerade an? Dann musst Du Dinge anbieten, die andere nicht tun. Garantieversprechen, Deadline Versprechen und 24/7 Support. Aller Anfang ist schwer, nach und nach, kannst Du Deinen USP natürlich anpassen.
3. Kundengewinnung darf keine zufällige Sache sein. Mundpropaganda und Empfehlungen sind schön und gut. Keine gesunde, lukrative Selbstständigkeit kann aber langfristig auf diesen Pfeilern gebaut werden.
Nehme eine große Menge an Marketingkanälen, (LinkedIn, Facebook, Xing, Instagram … etc.). Schreibe jeden Tag eine bestimmte Menge an Personen auf jedem dieser Kanäle an. Bitte kein SPAM. Schaue genau, ob diese Person in Deine Zielgruppe passt und fange ein Gespräch an, in dem Du zum Punkt kommst und überzeugend rüberbringst, wie Du ihm helfen könntest.
Wichtig: TRACKE alle Zahlen, Leute die Du angeschrieben hast, Antworten, Erstgespräche … etc.
Jetzt kommt der spannende Part. Nach ein paar Wochen wird sich anhand des Trackings herausstellen, dass 1-2 Marketingkanäle am besten für Dich und Deine Nische funktionieren. Von dort an adressierst Du nur noch diese Kanäle und sparst somit Zeit und Ressourcen.
Dann weißt Du genau, wie viel Zeit Dich ein neuer Kunde kostet und wie viele Du davon brauchst, um endlich Vollzeit in die Selbstständigkeit zu starten.
> Warum eine spitze Positionierung das A und O geplanter Kunden Gewinnung ist
> Wie Du einen USP formst, der die richtigen Kunden anspricht
> Wie viele und welche Marketingkanäle Du nutzen solltest
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Der Fehler, den ich am häufigsten sehe ist: Freelancer haben Angst Stellung zu beziehen. Sprich: Sie versuchen so viele wie möglich anzusprechen. Gerade wenn man startet, hat man kein Leverage und kann nicht mit Top Rezensionen und großem Netzwerk dienen, daher geht das nach hinten los.
1. Beziehe radikal Stellung in Form einer spitzen Positionierung. Du sagst so zwar "Nein" zu 90%, aber "Oh mein Gott, das brauche ich!" zu den 10%, in Deiner Nische.
2. Formen Deinen USP so, dass es einem Interessenten wirklich schwerfällt "nein" zu sagen. Du fängst gerade an? Dann musst Du Dinge anbieten, die andere nicht tun. Garantieversprechen, Deadline Versprechen und 24/7 Support. Aller Anfang ist schwer, nach und nach, kannst Du Deinen USP natürlich anpassen.
3. Kundengewinnung darf keine zufällige Sache sein. Mundpropaganda und Empfehlungen sind schön und gut. Keine gesunde, lukrative Selbstständigkeit kann aber langfristig auf diesen Pfeilern gebaut werden.
Nehme eine große Menge an Marketingkanälen, (LinkedIn, Facebook, Xing, Instagram … etc.). Schreibe jeden Tag eine bestimmte Menge an Personen auf jedem dieser Kanäle an. Bitte kein SPAM. Schaue genau, ob diese Person in Deine Zielgruppe passt und fange ein Gespräch an, in dem Du zum Punkt kommst und überzeugend rüberbringst, wie Du ihm helfen könntest.
Wichtig: TRACKE alle Zahlen, Leute die Du angeschrieben hast, Antworten, Erstgespräche … etc.
Jetzt kommt der spannende Part. Nach ein paar Wochen wird sich anhand des Trackings herausstellen, dass 1-2 Marketingkanäle am besten für Dich und Deine Nische funktionieren. Von dort an adressierst Du nur noch diese Kanäle und sparst somit Zeit und Ressourcen.
Dann weißt Du genau, wie viel Zeit Dich ein neuer Kunde kostet und wie viele Du davon brauchst, um endlich Vollzeit in die Selbstständigkeit zu starten.
15 Minuten
In diesem Podcast erfährst Du:
> Wie ein Angebot aussieht, dass Kunden überzeugt
> Wie Du dich absicherst, um nicht endlos Feedback umsetzen zu müssen
> Welche Deadlines Du im Angebot setzen solltest
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Einfach per E-Mail — Kein schickes Briefpapier, nicht per Post und auch nicht am Telefon. Das ist auch rechtlich offiziell als Angebot greifend.
Simple Liste — Fertige eine simple Liste an mit den nötigen Schritten, um das Endergebnis zu erreichen. Das schafft zusätzlich Verständnis für den Preis. Schreibe alle Punkte in eine Tabelle und weise Ihnen einen Zeitaufwand zu.
Sichere Dich ab — Definiere feste Feedbackschleifen, um ein Fass ohne Boden zu vermeiden.
Hofstadters Gesetz — Alles braucht länger als geplant. Je komplexer ein Projekt, desto länger braucht es. Denke an die Elbphi, S21 Bahnhof. Plane dafür ein, um einen kühlen Kopf zu bewahren und nicht weniger als erwartet zu verdienen. Bei einem Projekt von 1-3 Wochen kannst Du einen Faktor von x 1.2 nehmen.
> Wie ein Angebot aussieht, dass Kunden überzeugt
> Wie Du dich absicherst, um nicht endlos Feedback umsetzen zu müssen
> Welche Deadlines Du im Angebot setzen solltest
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Einfach per E-Mail — Kein schickes Briefpapier, nicht per Post und auch nicht am Telefon. Das ist auch rechtlich offiziell als Angebot greifend.
Simple Liste — Fertige eine simple Liste an mit den nötigen Schritten, um das Endergebnis zu erreichen. Das schafft zusätzlich Verständnis für den Preis. Schreibe alle Punkte in eine Tabelle und weise Ihnen einen Zeitaufwand zu.
Sichere Dich ab — Definiere feste Feedbackschleifen, um ein Fass ohne Boden zu vermeiden.
Hofstadters Gesetz — Alles braucht länger als geplant. Je komplexer ein Projekt, desto länger braucht es. Denke an die Elbphi, S21 Bahnhof. Plane dafür ein, um einen kühlen Kopf zu bewahren und nicht weniger als erwartet zu verdienen. Bei einem Projekt von 1-3 Wochen kannst Du einen Faktor von x 1.2 nehmen.
