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Über Gott und die Welt #003 - Die Kunst der Ausschreibung mit Matthias Stroezel

Über Gott und die Welt #003 - Die Kunst der Ausschreibung mit Matthias Stroezel

Von 0 auf 1 - Der Podcast für Unternehmer und Gründer vor 4 Jahren

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„Über Gott und die Welt mit…“ ist ein Sonderformat von 0 auf 1. Ich
unterhalte mich mit meinen Gästen über alles, was uns gerade
interessiert, beschäftigt, antreibt. Natürlich versuche ich, das
Ganze mit Gründertum und Unternehmertum zu verbinden. Meine
Gesprächspartner*innen haben aber Ihre eigenen Interessenzentren,
über die sie reden wollen. Einfach machen sie es mir nicht, meine
Überleitungen sind manchmal… gewagt. In dieser Folge ist Matthias
Stroezel von SSC Services erneut mein Gast. Im 0 auf 1 Podcast
sprachen wir über Ausschreibungen und viele Zuhörende gaben uns
Feedback, dass Sie gern mehr zum Thema erfahren möchten. Da
Matthias ein echter Experte auf dem Gebiet ist, habe ich ihn
eingeladen, um eine Stunde lang mit ihm über Ausschreibungen,
Preiskalkulation, Akquise und Präsentationen zu sprechen. Diese
Folge wurde als HQ Pod aufgenommen: www.podcast-inkubator.de
Erwähnungen: Elon Musk (Entrepreneur und Gründer von Tesla) Rookie
(englisch: „Neuling, Anfänger, Frischling“) ist ein im Profisport
noch unerfahrener Sportler. Zeitstempel: 4:00 Akquise 14:00 Preise
kalkulieren 21:00 Kundenwünsche und Intuition 34:00 Angebote
schreiben 40:00 Präsentationen 45:00 Abläufe 1:04:00 Rabatte und
Konkurrenz Zitate: 3:25 Matthias Stroezel: „Bei der ersten
Ausschreibung, in die wir reingingen, haben wir 25% unseres
Umsatzes eingebüßt.“ 5:04 Matthias Stroezel: „Akquise steht am
Anfang, bei manchen Firmen und Behörden wird man eingeladen an
Ausschreibungen teilzunehmen, weil man durch vorangegangene Akquise
auf Listen steht.“ 8:06 Matthias Stroezel: “Man muss sich bei jeder
Ausschreibung fragen, kann ich das unternehmerisch bewerkstelligen?
Schaffen wir das?“ 24:04 Matthias Stroezel: “Das Los des
Dienstleisters ist von Zeit zu Zeit schwierig, aber damit muss man
dann auch klarkommen.“ 28:30 David: „Ich mag es nicht Kunden als
schwierig zu bezeichnen, denn wir sind Dienstleister und wenn
Kunden schwierig sind, sind wir oft das Problem. Die Bezeichnung
aufwendig ist mir lieber.“ 34:00 Matthias Stroezel: „Das Angebot zu
schreiben ist eine große Herausforderung.“ 55:30 Matthias Stroezel:
„Es ist ein Privileg, nach der Ausschreibung zu erfahren, warum man
den Auftrag nicht bekommen hat.“ 1:06:10 Matthias Stroezel: „Ich
nehme mir die Zeit jeden neuen Mitarbeitenden bei uns persönlich zu
begrüßen und zu briefen.“ 1:07:10 Matthias Stroezel: „Wenn man
einen anständigen und fair bezahlten Job macht, kommt auch
eigentlich immer eine Folgebeauftragung.“ 1:16:20 Matthias
Stroezel: „Man muss sich mit den Arbeitsprozessen, der einzelnen
Branchen auseinandersetzen.“