Personalvermittlung richtig aufziehen - So umgehst du typische
Fehler! Wir haben uns gefragt, warum sich so viele
Personaldienstleister mit der Vermittlungsarbeit schwer tun.
Antworten auf viele Fragen rund um dieses Thema gibt heute Simone
Straub „Der Personalberater Coach“! Die Arbeitnehmerüberlassung
bringt andere Themen mit sich, als die reine Personalvermittlung.
Sowohl rechtlich als auch kalkulatorisch und was die Betreuung der
Kandidaten während der Vermittlung angeht. In der Zeitarbeit sind
diese Prozesse deutlich kürzer. Es ist also wichtig, die
Unterschiede genau zu kennen. Zwei Fehler in der
Personalvermittlung, aus denen viele Folgethemen resultieren: 1.
Die Geschäftsführung schenkt dem Thema Personalvermittlung nicht
genügend Aufmerksamkeit. 2. Die Komplexität des Themas
Personalvermittlung wird unterschätzt. Wir sprechen heute darüber,
warum eine spitze Positionierung als Personaldienstleister für eine
erfolgsbasierte Arbeit unbedingt notwendig ist. Im Vordergrund
sollte immer der Nutzen für den Kunden stehen, damit dessen Problem
gelöst werden kann. Sehr interessant ist auch das Thema
Nachbesetzung, wenn eine Vermittlung nicht zu einer langfristigen
Zusammenarbeit führt. Auch in der Zeitarbeit gibt es dazu viele
Fragen zu klären. Oft wollen Kunden wissen, ob sie einen Anspruch
auf Nachbesetzung haben und sind bei ihren Forderungen sehr
hartnäckig. Kann ich als Personaldienstleister überhaupt
Verantwortung dafür übernehmen? Hier spielen auch Faktoren wie ein
gutes Onboarding und das Unternehmensklima mit rein - Es ist also
nicht nur Sache des Vermittlers, ob eine Zusammenarbeit klappt!
Viele Personalvermittler verstehen allerdings nicht, was beim
Kunden passiert, wenn eine Position nicht besetzt wird. Sie sollten
sich fragen: Was ist die Konsequenz für das Unternehmen und die
Person, mit der ich spreche, persönlich? Wenn ich diese Themen
kenne, fällt es mir als Personalvermittler leichter, den Nutzen
meiner Leistung zu argumentieren. Das generelle Verständnis und die
Wertschätzung für die Dienstleistung ist für beide Seiten enorm
wichtig, zum Beispiel auch, um die richtigen Preise aufzurufen. Ich
habe Simone gefragt, was ein Mitarbeiter für die
Personalvermittlung mitbringen muss? Was neben grundsätzlichem
Interesse, Kommunikationsstärke und einem Vertriebler-Gen noch dazu
gehört, erfährst du in dieser Podcast-Folge. Falls du zusätzlich
noch ein tieferes Verständnis zu diesem Thema haben möchtest, dann
kannst du Simones Beitrag zum Personalberater werden durchlesen.
Den Link dazu findest du in der Beschreibung Simone ist „Der
Personalberater Coach“ und kann mit ihrer Expertise dazu beitragen,
dass du als Personalvermittler und -berater einen konstanten
jährlichen Umsatz von 400.000 Euro und mehr erwirtschaftest. Wenn
du die Tools, Techniken und Denkweisen von Top-Performern
kennenlernen möchtest, Wenn du die Tools, Techniken und Denkweisen
von Top-Performern kennenlernen möchtest – darunter auch das Active
Sourcing, melde dich einfach bei Simone Straub. Ihre Kontaktdaten
findest du in der Beschreibung. Es war mir ein Fest! Viele Grüße,
Daniel Müller von Liebe Zeitarbeit Simone Straub
https://simonestraub.com/ https://simonestraub.com/active-sourcing/
https://simonestraub.com/personalberater-werden/
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