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Warum bilden wir keine Verkäufer aus?

Warum bilden wir keine Verkäufer aus?

Code Blech vor 1 Tag

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Folge 46: Warum bilden wir keine Verkäufer aus? | Mit
Dietmar Schneider von ADB SAFEGATE

Warum kann eigentlich jeder Verkäufer werden, aber längst nicht
jeder ist auch ein guter Verkäufer? Während wir in Deutschland
für zahlreiche Berufe eine fundierte Ausbildung voraussetzen,
wird man im Vertrieb häufig nach wenigen Wochen Einarbeitung auf
Kunden losgelassen und soll plötzlich Millionenprojekte
verkaufen.

Genau darüber spreche ich in Folge 46 von Code Blech mit Dietmar
Schneider, Director Sales & Business Development bei ADB
SAFEGATE.

Wir diskutieren, warum der Vertrieb in vielen Unternehmen noch
immer unterschätzt wird, weshalb es keine klassische Ausbildung
zum Vertriebsprofi gibt und warum jahrelange Verkaufserfahrung
nicht automatisch für eine Führungsposition qualifiziert.

Denn auch eine weitere Frage beschäftigt uns: Warum wird
eigentlich so häufig der beste Verkäufer zum Vertriebsleiter
gemacht, obwohl die Anforderungen an eine gute Führungskraft
völlig andere sind?

Wir sprechen über die Herausforderungen im Projektgeschäft,
professionelle Vertriebsstrukturen, Pipeline-Management,
Forecast-Qualität und die Bedeutung klarer Prozesse und
Verantwortlichkeiten.

Eine zentrale Erkenntnis zieht sich durch unser Gespräch:
Ein guter Vertriebsleiter muss nicht der beste Verkäufer
sein. Er muss ein System schaffen, in dem andere erfolgreich
verkaufen können.

Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten, Vertriebsteams
führen oder sich mit der Frage beschäftigen, wie professioneller
Vertrieb in Zukunft aussehen muss.

Viel Spaß beim Hören von Folge 46 von Code Blech!