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38 Minuten
Folge 46: Warum bilden wir keine Verkäufer aus? | Mit Dietmar Schneider von ADB SAFEGATE
Warum kann eigentlich jeder Verkäufer werden, aber längst nicht jeder ist auch ein guter Verkäufer? Während wir in Deutschland für zahlreiche Berufe eine fundierte Ausbildung voraussetzen, wird man im Vertrieb häufig nach wenigen Wochen Einarbeitung auf Kunden losgelassen und soll plötzlich Millionenprojekte verkaufen.
Genau darüber spreche ich in Folge 46 von Code Blech mit Dietmar Schneider, Director Sales & Business Development bei ADB SAFEGATE.
Wir diskutieren, warum der Vertrieb in vielen Unternehmen noch immer unterschätzt wird, weshalb es keine klassische Ausbildung zum Vertriebsprofi gibt und warum jahrelange Verkaufserfahrung nicht automatisch für eine Führungsposition qualifiziert.
Denn auch eine weitere Frage beschäftigt uns: Warum wird eigentlich so häufig der beste Verkäufer zum Vertriebsleiter gemacht, obwohl die Anforderungen an eine gute Führungskraft völlig andere sind?
Wir sprechen über die Herausforderungen im Projektgeschäft, professionelle Vertriebsstrukturen, Pipeline-Management, Forecast-Qualität und die Bedeutung klarer Prozesse und Verantwortlichkeiten.
Eine zentrale Erkenntnis zieht sich durch unser Gespräch: Ein guter Vertriebsleiter muss nicht der beste Verkäufer sein. Er muss ein System schaffen, in dem andere erfolgreich verkaufen können.
Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten, Vertriebsteams führen oder sich mit der Frage beschäftigen, wie professioneller Vertrieb in Zukunft aussehen muss.
Viel Spaß beim Hören von Folge 46 von Code Blech!
Warum kann eigentlich jeder Verkäufer werden, aber längst nicht jeder ist auch ein guter Verkäufer? Während wir in Deutschland für zahlreiche Berufe eine fundierte Ausbildung voraussetzen, wird man im Vertrieb häufig nach wenigen Wochen Einarbeitung auf Kunden losgelassen und soll plötzlich Millionenprojekte verkaufen.
Genau darüber spreche ich in Folge 46 von Code Blech mit Dietmar Schneider, Director Sales & Business Development bei ADB SAFEGATE.
Wir diskutieren, warum der Vertrieb in vielen Unternehmen noch immer unterschätzt wird, weshalb es keine klassische Ausbildung zum Vertriebsprofi gibt und warum jahrelange Verkaufserfahrung nicht automatisch für eine Führungsposition qualifiziert.
Denn auch eine weitere Frage beschäftigt uns: Warum wird eigentlich so häufig der beste Verkäufer zum Vertriebsleiter gemacht, obwohl die Anforderungen an eine gute Führungskraft völlig andere sind?
Wir sprechen über die Herausforderungen im Projektgeschäft, professionelle Vertriebsstrukturen, Pipeline-Management, Forecast-Qualität und die Bedeutung klarer Prozesse und Verantwortlichkeiten.
Eine zentrale Erkenntnis zieht sich durch unser Gespräch: Ein guter Vertriebsleiter muss nicht der beste Verkäufer sein. Er muss ein System schaffen, in dem andere erfolgreich verkaufen können.
Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten, Vertriebsteams führen oder sich mit der Frage beschäftigen, wie professioneller Vertrieb in Zukunft aussehen muss.
Viel Spaß beim Hören von Folge 46 von Code Blech!
38 Minuten
In dieser Folge von Code Blech spreche ich mit Maximilian Herz von der HerzRobotics GmbH über Herstellerunabhängigkeit, chinesische Lasermaschinen und die wachsende Bedeutung von Software in der Blechbearbeitung.Wie abhängig machen uns Maschinenhersteller von ihrer eigenen Software? Können chinesische Maschinen eine echte Alternative zu europäischen Lösungen sein? Und welche Rolle spielen Service, Support, KI und individuelle Softwareentwicklung?Wir sprechen über Kostendruck, praktische Erfahrungen, Einsparpotenziale und die Zukunft einer zunehmend vernetzten Produktion.China kommt. Software entscheidet. Aber wie viel Freiheit haben Unternehmen bei der Wahl ihrer Maschinen und Software wirklich?HerzRobotics GmbH ::: Ihre Agentur für Unternehmen & Stiftungen im industriellen Sektor - Startseite(4) Maximilian Herz | LinkedIn
1 Stunde 1 Minute
Die Maschine allein reicht nicht mehr. Wer in der Blechbearbeitung langfristig wettbewerbsfähig bleiben will, muss seine Prozesse verstehen, vernetzen und konsequent verbessern. Doch welche Rolle spielt Software dabei und wie verändert sie die Fertigung von morgen?
In dieser Folge von Code Blech spreche ich mit Sebastian Beger von TRUMPF über die Zukunft der Blechbearbeitung und das Softwarekonzept Oseon.
Wir sprechen darüber, wie aus einzelnen Maschinen eine vernetzte Fertigung wird, warum Software bei komplexen Produktionslösungen immer wichtiger wird und wie Unternehmen durch Digitalisierung ihre Produktivität steigern können.
Dabei geht es auch um konkrete Zahlen: Ein Kunde konnte durch die Reduzierung von Papierhandling rund 1.320 Arbeitsstunden pro Jahr einsparen. Hinzu kommen Potenziale durch weniger Suchzeiten, mehr Transparenz und eine bessere Produktionsplanung.
Doch Digitalisierung bedeutet nicht, einfach bestehende Prozesse in Software abzubilden. Es geht darum, Abläufe zu hinterfragen und zu optimieren. Sebastian erklärt, warum Unternehmen dafür nicht alles auf einmal verändern müssen, sondern auch mit kleinen, gezielten Schritten starten können.
Weitere Themen der Folge:
Was steckt hinter TRUMPF Oseon
Welchen Stellenwert hat Software heute bei Investitionsentscheidungen?
Wie lassen sich Maschinen unterschiedlicher Hersteller in die Produktionssteuerung integrieren?
Warum sind Automatisierung und Software entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit deutscher Fertigungsunternehmen?
Welche Rolle wird künstliche Intelligenz künftig in der Fertigung spielen?
Wie gelingt Digitalisierung, ohne Mitarbeiter und Unternehmen zu überfordern?
Eine Folge über Technologie, Prozesse und die Frage, wie wir die Zukunft der Blechbearbeitung gestalten.
Jetzt reinhören bei Code Blech!
Vielen Dank an Sebastian Beger für den offenen Austausch und die spannenden Einblicke in die Softwarewelt von TRUMPF.
Besuchen Sie TRUMPF auf der EuroBlech 2026 in Hannover und erleben Sie das digitale Ökosystem live.
#CodeBlech #TRUMPF #Oseon #Blechbearbeitung #Digitalisierung #Automatisierung
In dieser Folge von Code Blech spreche ich mit Sebastian Beger von TRUMPF über die Zukunft der Blechbearbeitung und das Softwarekonzept Oseon.
Wir sprechen darüber, wie aus einzelnen Maschinen eine vernetzte Fertigung wird, warum Software bei komplexen Produktionslösungen immer wichtiger wird und wie Unternehmen durch Digitalisierung ihre Produktivität steigern können.
Dabei geht es auch um konkrete Zahlen: Ein Kunde konnte durch die Reduzierung von Papierhandling rund 1.320 Arbeitsstunden pro Jahr einsparen. Hinzu kommen Potenziale durch weniger Suchzeiten, mehr Transparenz und eine bessere Produktionsplanung.
Doch Digitalisierung bedeutet nicht, einfach bestehende Prozesse in Software abzubilden. Es geht darum, Abläufe zu hinterfragen und zu optimieren. Sebastian erklärt, warum Unternehmen dafür nicht alles auf einmal verändern müssen, sondern auch mit kleinen, gezielten Schritten starten können.
Weitere Themen der Folge:
Was steckt hinter TRUMPF Oseon
Welchen Stellenwert hat Software heute bei Investitionsentscheidungen?
Wie lassen sich Maschinen unterschiedlicher Hersteller in die Produktionssteuerung integrieren?
Warum sind Automatisierung und Software entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit deutscher Fertigungsunternehmen?
Welche Rolle wird künstliche Intelligenz künftig in der Fertigung spielen?
Wie gelingt Digitalisierung, ohne Mitarbeiter und Unternehmen zu überfordern?
Eine Folge über Technologie, Prozesse und die Frage, wie wir die Zukunft der Blechbearbeitung gestalten.
Jetzt reinhören bei Code Blech!
Vielen Dank an Sebastian Beger für den offenen Austausch und die spannenden Einblicke in die Softwarewelt von TRUMPF.
Besuchen Sie TRUMPF auf der EuroBlech 2026 in Hannover und erleben Sie das digitale Ökosystem live.
#CodeBlech #TRUMPF #Oseon #Blechbearbeitung #Digitalisierung #Automatisierung
1 Stunde 6 Minuten
Wie schafft man es, als Unternehmerin, Mutter und Vertriebsprofi gleichzeitig erfolgreich zu sein? Und wie ist es eigentlich, als Frau in einer Branche unterwegs zu sein, die noch immer stark von Männern geprägt ist?
In Folge 43 von Code Blech spreche ich mit Sabrina Borak von Borak Solutions über ihren Weg in die Blech- und Metallbearbeitung, ihren Alltag im technischen Vertrieb und die Herausforderungen der Selbstständigkeit.
Wir sprechen über Automation, Laserschneiden, Verbrauchsmaterialien und die Frage, wann sich eine Investition in Automation wirklich lohnt. Sabrina gibt dabei spannende Einblicke aus der Praxis und erklärt, warum sie Kunden auch ehrlich davon abrät, zu investieren, wenn es wirtschaftlich keinen Sinn ergibt.
Ein weiterer Schwerpunkt ist der Vertrieb: Wie hat sich der klassische Außendienst verändert? Welche Rolle spielen Telefonakquise, Social Media und KI? Und warum bleibt der persönliche Kontakt trotz aller Digitalisierung für Sabrina unverzichtbar?
Besonders persönlich wird es beim Thema Frauen im technischen Vertrieb. Sabrina erzählt, wie sie als junge Frau in der männerdominierten Industrie wahrgenommen wurde, warum sie sich anfangs an anderen orientierte und irgendwann erkannt hat: Sie muss nicht verkaufen wie ein Mann – sie muss ihren eigenen Stil finden.
Und dann ist da noch die vielleicht größte Herausforderung: Unternehmertum und Familie miteinander zu verbinden. Kinder, Kunden, Reisen, Verantwortung, Haushalt und gleichzeitig der Anspruch, beruflich erfolgreich zu sein. Wie sieht das wirklich aus – abseits der perfekten Social-Media-Welt?
Eine offene und persönliche Folge über Vertrieb, Automation, Unternehmertum, Frauen in der Industrie und die Realität zwischen Familie und Millionenprojekten.
https://www.borak-solutions.de/
In Folge 43 von Code Blech spreche ich mit Sabrina Borak von Borak Solutions über ihren Weg in die Blech- und Metallbearbeitung, ihren Alltag im technischen Vertrieb und die Herausforderungen der Selbstständigkeit.
Wir sprechen über Automation, Laserschneiden, Verbrauchsmaterialien und die Frage, wann sich eine Investition in Automation wirklich lohnt. Sabrina gibt dabei spannende Einblicke aus der Praxis und erklärt, warum sie Kunden auch ehrlich davon abrät, zu investieren, wenn es wirtschaftlich keinen Sinn ergibt.
Ein weiterer Schwerpunkt ist der Vertrieb: Wie hat sich der klassische Außendienst verändert? Welche Rolle spielen Telefonakquise, Social Media und KI? Und warum bleibt der persönliche Kontakt trotz aller Digitalisierung für Sabrina unverzichtbar?
Besonders persönlich wird es beim Thema Frauen im technischen Vertrieb. Sabrina erzählt, wie sie als junge Frau in der männerdominierten Industrie wahrgenommen wurde, warum sie sich anfangs an anderen orientierte und irgendwann erkannt hat: Sie muss nicht verkaufen wie ein Mann – sie muss ihren eigenen Stil finden.
Und dann ist da noch die vielleicht größte Herausforderung: Unternehmertum und Familie miteinander zu verbinden. Kinder, Kunden, Reisen, Verantwortung, Haushalt und gleichzeitig der Anspruch, beruflich erfolgreich zu sein. Wie sieht das wirklich aus – abseits der perfekten Social-Media-Welt?
Eine offene und persönliche Folge über Vertrieb, Automation, Unternehmertum, Frauen in der Industrie und die Realität zwischen Familie und Millionenprojekten.
https://www.borak-solutions.de/
52 Minuten
Was passiert, wenn man Schweißen und Schneiden auf einer Anlage kombiniert?
In Folge 42 spreche ich mit Patrick Fischer, Geschäftsführer der XTRACTION GmbH, über eine Maschine, die genau das möglich macht: den XFLARE.
Wir sprechen darüber, wie die Idee entstanden ist, warum der Fachkräftemangel und Produktivität dabei eine zentrale Rolle spielen und weshalb die Maschine gerade für Metallbauer, Stahlbauer, Schlossereien und Unternehmen mit Kleinserien interessant ist.
Dabei geht es nicht nur ums Schneiden und Schweißen. Auch Bohren, Anfasen und Markieren sind möglich. Besonders spannend: Der Wechsel zwischen Schneid- und Schweißprozess funktioniert innerhalb weniger Sekunden.
Wir sprechen außerdem über die Herausforderungen, ein komplett neues Produkt in einen Markt zu bringen, über Digitalisierung und KI in der Metallbranche und darüber, warum trotz aller neuen Technologien der persönliche Kontakt im Vertrieb weiterhin entscheidend bleibt.
Und natürlich werfen wir auch einen Blick darauf, was bei XTRACTION noch kommt.
Eine Folge über Innovation, Fachkräftemangel, Automatisierung und die Frage, wie sich die Metallbranche in den nächsten Jahren verändern wird.
Jetzt direkt bei Patrick Fischer anfragen:
p.fischer@xtraction-germany.de
XTRACTION GmbH: Beiträge | LinkedIn
XTRACTION GmbH – CNC Schweiß- und Schneidanlage XFLARE
In Folge 42 spreche ich mit Patrick Fischer, Geschäftsführer der XTRACTION GmbH, über eine Maschine, die genau das möglich macht: den XFLARE.
Wir sprechen darüber, wie die Idee entstanden ist, warum der Fachkräftemangel und Produktivität dabei eine zentrale Rolle spielen und weshalb die Maschine gerade für Metallbauer, Stahlbauer, Schlossereien und Unternehmen mit Kleinserien interessant ist.
Dabei geht es nicht nur ums Schneiden und Schweißen. Auch Bohren, Anfasen und Markieren sind möglich. Besonders spannend: Der Wechsel zwischen Schneid- und Schweißprozess funktioniert innerhalb weniger Sekunden.
Wir sprechen außerdem über die Herausforderungen, ein komplett neues Produkt in einen Markt zu bringen, über Digitalisierung und KI in der Metallbranche und darüber, warum trotz aller neuen Technologien der persönliche Kontakt im Vertrieb weiterhin entscheidend bleibt.
Und natürlich werfen wir auch einen Blick darauf, was bei XTRACTION noch kommt.
Eine Folge über Innovation, Fachkräftemangel, Automatisierung und die Frage, wie sich die Metallbranche in den nächsten Jahren verändern wird.
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XTRACTION GmbH – CNC Schweiß- und Schneidanlage XFLARE
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Über diesen Podcast
Ich bin Marvin Horn, leidenschaftlich im Vertrieb für
Blechbearbeitungsmaschinen tätig und seit Kurzem auch Podcaster.
Mit Code:Blech vernetze ich Fachleute, Entscheider und Visionäre,
um offen über Herausforderungen, smarte Lösungen und die Zukunft
unserer Branche zu sprechen – direkt, ehrlich, mit Mehrwert.
Grenzen? Gibt’s nicht. Jeder darf mitreden, einfach melden! Ob
Produktion, Vertrieb oder Innovation – hier erfährst du, was die
Metallwelt bewegt.
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