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Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb Podcast
§ 104 - Chaos im Einkauf (Battle of Forms Reloaded)

§ 104 - Chaos im Einkauf (Battle of Forms Reloaded)

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb vor 3 Wochen

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Das Battle of Forms ist ein Dauerbrenner im B2B-Handel – und in
dieser Folge drehen Johannes Brand und Sascha Glaisner den
Blickwinkel konsequent um: Diesmal geht es nicht um den Verkäufer,
sondern um den Einkauf. Denn ausgerechnet der Einkäufer, der
bestellt und damit scheinbar am Drücker ist, zieht erstaunlich oft
den Kürzeren. Anlass ist eine Anfrage des Fachmagazins „Beschaffung
aktuell”, die drei sehr praxisnahe Fragen aufwirft: Warum ist es
aus Einkäufersicht so wichtig, das Battle of Forms zu verhindern –
gerade mit Blick auf Gerichtsstand und Rechtswahl? Welche Risiken
drohen, wenn sich die eigenen Klauseln zu Haftung, Verjährung und
Mängelrüge nicht durchsetzen? Und was lässt sich einkaufenden,
international beschaffenden Unternehmen konkret raten? Johannes und
Sascha klären zunächst noch einmal, was das Battle of Forms
überhaupt ist – das Aufeinandertreffen widerstreitender Verkaufs-
und Einkaufsbedingungen im Spiel aus Angebot, Bestellung und
Auftragsbestätigung. Sie zeigen, warum die typische
Erwartungshaltung „Ich habe doch Einkaufsbedingungen, also gelten
die auch” im Streitfall böse überrascht, warum ein nicht
durchsetzbares Urteil aus dem Ausland oder eine fremde
Rechtsordnung schnell richtig teuer werden, und welche Mechanismen
am Ende darüber entscheiden, wessen Bedingungen gelten. Zum Schluss
wird es konkret: von der schlichten Sensibilisierung des
Einkaufsteams über Rahmenverträge mit den wichtigsten Lieferanten
bis hin zu Lieferantenportalen ab einer gewissen Größe – abgestuft
nach Unternehmensgröße und Komplexität des Einkaufs. Eine kompakte
Folge mit unmittelbarem Praxisnutzen für alle, die im Einkauf
Verantwortung tragen – vom kleinen Team bis zur strukturierten
Beschaffungsorganisation. Wer tiefer einsteigen möchte, findet die
Grundlagen in § 31 (Battle of Forms), einen Praxisfall in § 49
(Wenn das Battle of Forms schiefgeht) sowie die Einbeziehungsfrage
in § 69 (Wenn AGB unsicher werden).