In dieser Folge von Unternehmer Impulse spricht Host Dennis Kahl
mit Tim-Ralf Heise (Verleger & Experte für Gesprächsdramaturgie
und Sprachmuster) darüber, wie Unternehmer und Führungskräfte
mentale Souveränität aufbauen, ohne in Verhandlungen in die
Bedürftigkeit abzurutschen. Warum scheitern Preisverhandlungen
selten am Fachwissen, sondern fast immer in den ersten Sekunden?
Wir schlagen den Bogen von harten B2B-Preisverhandlungen über die
Grenzen von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb bis hin zu einem
der am schnellsten wachsenden Nischenmärkte überhaupt: Intimitäts-
und Begegnungsskripte. Das nimmst du aus dieser Folge mit:
Psychologie der Verhandlung: Warum das Schweigen nach der
Preisnennung deine stärkste Waffe ist – und wie du das
„Nachschieben“ von Begründungen stoppst. Framing &
Regieanweisungen: Wie du Satzenden, Pausen und Tonalität gezielt
einsetzt, um die Führung im Gespräch zu behalten. KI &
„Text-Inzest“: Wo ChatGPT im Vertriebs-Storytelling an
dramaturgische Grenzen stößt und wie du generische KI-Texte in
psychologisch wirksame Skripte verwandelst. Risikomanagement &
Führung aus Extrem-Nischen: Was klassische Führungskräfte von den
extremen Klarheits-, Konsens- und Strukturregeln aus sensiblen
Beziehungs-Skripten für ihr Business lernen können. Platform Risk
& Digital Business: Wie man als Digitalunternehmer mit
NSFW-Filtern, Bezahldienstleister-Sperren (PayPal, Stripe) und
KI-Zensur umgeht – und daraus einen uneinnehmbaren Burggraben
(Moat) baut. Über Unternehmer Impulse: Der Business-Podcast für den
Mittelstand mit Dennis Kahl (pecuniaflow.de). Hier geht es nicht um
Smalltalk, sondern um die harte Mechanik erfolgreichen Handels:
Verhandlungspsychologie, B2B-Führung, finanzielle
Handlungsfähigkeit und knallhartes Risikomanagement. Für
Geschäftsführer und Entscheider, die in entscheidenden Momenten die
Führung behalten wollen. Über den Host (Dennis Kahl): Dennis Kahl
ist Diplom-Kaufmann, Gründer von pecuniaflow.de und Spezialist für
mittelständische Unternehmensfinanzierung sowie strategische
Verhandlungsführung. Als Berater und Sparringspartner unterstützt
er Geschäftsführer, Inhaber und CFOs dabei, Kapitalsicherungen
rechtssicher zu gestalten, Bankgespräche auf Augenhöhe zu führen
und Margenverluste durch gezielte Verhandlungspsychologie
konsequent zu verhindern. Über den Gast: Tim-Ralf Heise ist
KI-Verleger und Hypnose-Spezialist aus Berlin. Er entwickelt und
verlegt Bücher, Hypnose-Sprechtexte und digitale KI-Produkte. Seine
Expertise verbindet fundierte Trance- und Sprachmechaniken mit
modernster KI-Technologie in Entwicklung, Dramaturgie und Vertrieb.
Zu seinen Kernprojekten zählen der Rauschwerk Verlag (Sachbuch
& Ratgeber), RauschSkripte (Hypnose- & Gesprächsvorlagen),
das Pseudonym Mira Janssen (erotische Hypnose) sowie The Sales
(Sha)Man (innere Vorbereitung & Dramaturgie für
Verkaufsgespräche).
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