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Die Verhandlungsfalle - Wenn Bauchgefühl die Marge kostet

Die Verhandlungsfalle - Wenn Bauchgefühl die Marge kostet

Unternehmer Impulse vor 1 Monat

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Ein falsches Wort, eine Sekunde Zögern – und du verlierst am
Verhandlungstisch nicht nur Tausende Euro, sondern deine gesamte
Marge. Die meisten Unternehmer verhandeln nach Bauchgefühl. Bis sie
auf jemanden treffen, der mit einem echten System agiert. In dieser
Episode von Unternehmer Impulse spricht Host Dennis Kahl mit Falko
Nowak, ehemaliger Militäroffizier, Verhandlungsexperte und
Entwickler des 360-System-Modells. Er zeigt, wie kühle
Entscheidungslogik und moderne Spieltheorie dafür sorgen, dass du
selbst unter maximalem Druck die Kontrolle behältst. In dieser
Folge erfährst du: Druck & Machtgefälle: Wie du verhandelst,
wenn Kapital knapp ist oder du mächtigen Konzernen, VCs und Banken
gegenüberstehst. Das 360°-System: Welche gravierenden Fehler
Unternehmer in den ersten 10 Minuten vor dem Gespräch machen – und
wie du sie vermeidest. Preiserhöhungen ohne Kundenverlust: Wie du
im B2B-Umfeld Wert statt Kosten verkaufst und Preisanpassungen ohne
Verteidigungshaltung durchsetzt. Die Nachfolge-Falle: Warum 80 %
aller Unternehmensübergaben nicht an den Zahlen, sondern am Ego
scheitern. Taktik im Gespräch: Was du konkret tust, wenn die
Gegenseite am Tisch blufft, unfaire Methoden nutzt oder den Druck
unerwartet erhöht. Über den Gast: Falko Nowak hat 16 Jahre lang
beim Militär gelernt, unter extremem Druck Entscheidungen mit hoher
Tragweite zu treffen. Heute überträgt er diese militärische
Entscheidungslogik in die Wirtschaft und unterstützt Unternehmer
dabei, ihre Marge systematisch zu sichern.

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