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Handel. Wandel. Zukunft. Podcast
Mein Weg im Handel – und warum ich diesen Podcast starte (#1)

Mein Weg im Handel – und warum ich diesen Podcast starte (#1)

Handel. Wandel. Zukunft. vor 4 Tagen

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16:30

Zum Auftakt von „Handel. Wandel. Zukunft.“ wechselt Patrick Horn
die Rolle: Diesmal beantwortet er selbst die Fragen.

Was hat mich vom Autohandel über eigene Einzelhandelsgeschäfte in
die Handelsvertretung geführt? Und warum starte ich jetzt einen
Podcast für den Einzelhandel?

In Folge 1 von „Handel. Wandel. Zukunft.“
drehe ich den Spieß um: Diesmal werde ich selbst interviewt. Ich
erzähle von meiner Ausbildung in der Automobilbranche, sieben
Jahren mit einem eigenen Autohandel und den neun Jahren, in denen
wir zwei Geschäfte für Geschenkartikel und Wohnaccessoires in
Wiesbaden betrieben haben.

Eine prägende Erfahrung aus dieser Zeit: Kunden wollen
Auswahl sehen, auch wenn sie am Ende häufig die Klassiker
kaufen.

Seit 2007 bin ich selbstständiger Handelsvertreter. Ich spreche
darüber, weshalb eine gute Zusammenarbeit mit den Unternehmen so
wichtig ist und warum ich mich zusätzlich in Beratung,
Digitalisierung und KI weitergebildet habe.

Außerdem geht es um einen gemeinsam mit Detlef Persin
entwickelten Lehrgang für Handelsvertreter, die Entstehung dieses
Podcasts und mein Ziel: Menschen und Geschäfte im Einzelhandel
sichtbar machen und offen über Veränderungen, Probleme und
Lösungen sprechen.

Das erwartet dich in dieser Folge:

Mein Weg in den Handel: Vom
Automobilbereich zu eigenen Einzelhandelsgeschäften.

Eine Lektion aus dem Laden: Warum
sichtbare Auswahl das Einkaufserlebnis beeinflusst.

Seit 2007 Handelsvertreter: Wie mein
Einstieg entstand und was Zusammenarbeit auf Augenhöhe
bedeutet.

Beratung und Digitalisierung: Warum ich
mich weitergebildet habe und Händler bei ihrer Sichtbarkeit
unterstützen möchte.

Unternehmertum im Außendienst: Weshalb
Handelsvertreter mehr als Verkäufer sind.

Die Idee zum Podcast: Was mich zum
Start bewegt hat und welche Gespräche folgen.

Drei zentrale Erkenntnisse:

1. Auswahl ist Teil der
Präsentation.

Nicht nur die meistverkauften Varianten prägen den Eindruck eines
Sortiments.

2. Zusammenarbeit braucht
Augenhöhe.

Gute Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst ist für mich
entscheidend.

3. Der Handel braucht Austausch.

Ich möchte Erfahrungen, Herausforderungen und Lösungsansätze aus
der Praxis sichtbar machen.

Kapitel:

00:00 – Begrüßung und Rollentausch

00:36 – Ausbildung, Autohandel und Außendienst

01:32 – Ladengeschäft in Wiesbaden

02:15 – Autohandel und Laden parallel

03:20 – Die Geschichte mit den Fleecedecken

05:13 – Warum Handelsvertreter?

06:35 – Erfahrungen aus den Vertretungen

07:29 – Weiterbildung und Beratung

09:32 – Digitale Sichtbarkeit und KI

09:49 – Lehrgang für Handelsvertreter

12:10 – Wie der Podcast entstanden ist

14:04 – Mein Wunsch an den Podcast

14:52 – Ausblick auf Folge 2 und 3

16:28 – Ende der Folge

Weiterführende Informationen:

Patrick Horn – Handelsvertretung und
Unternehmensberatung:

https://diehandelsberatung.de

Handel. Wandel. Zukunft. – Der Podcast für den
Einzelhandel

Gespräche über die Menschen, Herausforderungen und Ideen, die den
Handel bewegen. Mit Patrick Horn und wechselnden Gästen aus
Einzelhandel, Markenwelt und Vertrieb.