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LEBEN FÜHREN ERFOLG Podcast
#252: Erklärbär, mach mal Pause!

#252: Erklärbär, mach mal Pause!

LEBEN FÜHREN ERFOLG vor 12 Stunden

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33:55

Warum Fragen jedes Argument schlagen

„Im echten Dialog sind beide Seitenbereit, sich zu verändern.“

– Thich Nhat Hanh

In dieser Folge sprechen wir über:

Warum gute Argumente so oft beim Gegenüber abprallen

Der Anteil in uns welcher im Gespräch oft nicht weiterhilft

Was Aristoteles, Kahneman und die Hirnforschung über Überzeugung
verraten

Die Studie, in der zehn Minuten Zuhören mehr bewirkten als jedes
Argument

Wie Du das am Verhandlungstisch nutzt

kurz & knackig ab Minute 31:28 min

️ Empfohlene Links

www.javia.de

https://linktr.ee/JAVIA

Quellen

Aristoteles: Rhetorik

Daniel Kahneman: Schnelles Denken, langsames Denken

Jonas T. Kaplan, Sarah I. Gimbel & Sam Harris (2016): Neural
correlates of maintaining one’s political beliefs in the face of
counterevidence. Scientific Reports

David McRaney: How Minds Change

Henri Tajfel u. a. (1971) sowie Michael Billig & Henri Tajfel
(1973): Studien zu minimalen Gruppen

David Broockman & Joshua Kalla (2016): Durably reducing
transphobia. Science

Joshua Kalla & David Broockman (2020): Reducing Exclusionary
Attitudes through Interpersonal Conversation. American Political
Science Review

Paul Slovic: Forschung zum Effekt des identifizierbaren Opfers

Roger Fisher & William Ury: Das Harvard-Konzept

Chris Voss: Kompromisslos verhandeln

Stephen R. Covey: Die 7 Wege zur Effektivität

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Ich freue mich auf Deine Gedanken. Meine Frage an Dich:

In welchem Gespräch möchtest Du diese Woche nicht Recht
haben, sondern in Beziehung bleiben?

Schreib es mir gern unter diesen Beitrag.

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Fü(h)r Dein Leben! Und sag JA zu Deinem Weg

– JAVIA

Dein Coach, Janette

#LebenFührenErfolg #Verhandlung#Gesprächsführung
#Überzeugen#Leadership