Wie viel kann ich eigentlich für meine Arbeit verlangen? Diese
Frage beschäftigt wahrscheinlich fast jeden Menschen irgendwann,
der sich selbstständig macht. Und auch ich musste am Anfang erst
einmal herausfinden, welche Preise zu meiner Arbeit, meiner
Erfahrung und meinen Angeboten passen. In dieser Podcastfolge nehme
ich Dich ein bisschen mit in meine eigene Selbstständigkeit. Ich
erzähle Dir, wie ich angefangen habe, wie meine ersten Preise
entstanden sind und warum diese natürlich nicht für immer gleich
geblieben sind. Denn mit der Zeit verändert sich einiges: Du
sammelst Erfahrungen, entwickelst Dich weiter, Deine Angebote
verändern sich und vielleicht merkst Du irgendwann, dass der Preis,
mit dem Du einmal gestartet bist, heute überhaupt nicht mehr zu
Deiner Arbeit passt. Und dann gibt es natürlich noch diesen einen
Satz, den wahrscheinlich viele Selbstständige kennen: „Das ist mir
aber zu teuer.“ Was machst Du in diesem Moment? Rechtfertigst Du
Dich? Gehst Du sofort mit Deinem Preis runter? Oder akzeptierst Du,
dass Dein Angebot nicht für jeden Menschen das richtige sein muss?
Themen dieser Folge: - Seit wann ich selbstständig bin und wie
alles angefangen hat - Wie ich zu Beginn meine Preise festgelegt
habe - Warum meine ersten Preise nicht meine heutigen Preise sind -
Wann und warum ich meine Preise angepasst habe - Ob ich heute mit
festen Preisen arbeite - Warum sich Preise auch weiterhin verändern
dürfen - Was Erfahrung mit Deiner Preisgestaltung zu tun hat - Wie
ich damit umgehe, wenn jemand meinen Preis zu hoch findet - Warum
„zu teuer“ nicht automatisch bedeutet, dass Dein Preis falsch ist -
Weshalb Du nicht für jeden Menschen das passende Angebot haben
musst Mein wichtigster Gedanke für Dich: Dein Preis muss nicht für
jeden Menschen passen. Wenn jemand sagt, dass Dein Angebot zu teuer
ist, bedeutet das nicht automatisch, dass Du weniger verlangen
solltest. Es bedeutet zunächst einmal nur, dass diese Person diesen
Preis in diesem Moment nicht bezahlen möchte oder kann. Probier es
aus: Wenn Du selbstständig bist, schau Dir Deine Preise einmal ganz
bewusst an. Wann hast Du sie zuletzt festgelegt? Passen sie noch zu
Deiner heutigen Erfahrung? Hat sich Dein Angebot seitdem verändert?
Weißt Du eigentlich, warum Du genau diesen Preis verlangst? Und was
passiert in Dir, wenn jemand sagt: „Das ist mir zu teuer“? Vor
allem bei der letzten Frage lohnt es sich, genauer hinzuschauen. Du
musst Deinen Preis nicht in dem Moment infrage stellen, in dem
jemand Nein sagt. Nicht jeder Mensch muss Dein Kunde werden – und
nicht jeder Preis muss zu jedem Budget passen. Verbinde Dich mit
mir: Instagram: @socialmediacoach.tonysue Website: www.tony-sue.de
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