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  3. Der Einkaufskompass für die Industrie Podcast
  4. #203 Wenn der Vertrieb lernt, wie Einkäufer denken – mit Enrico Kußmaul
In dieser Folge sprechen wir über unsere Eindrücke aus einer
Einkaufsschulung mit Hans-Christian Seidel und darüber, was wir
daraus für den Vertrieb mitgenommen haben. Wir gehen dabei bewusst
nur auf einige Punkte ein und schauen hinter die Kulissen des
Einkaufs. Ein Schwerpunkt ist der Umgang mit unterschiedlichen
Persönlichkeitstypen in Verhandlungen. Wir sprechen über Persolog
und darüber, dass der von Christian gespielte, sehr dominante Typ
im Vertrieb eine besondere Herausforderung darstellt. Dabei
erwähnen wir, dass aktives Zuhören, Körpersprache und Ruhe wichtige
Werkzeuge sind. Außerdem sprechen wir darüber, dass gute
Verhandlungen oft konkrete Ergebnisse bringen. Wir nennen
Beispiele, bei denen durch den Blick auf einzelne Details bereits
große Einsparungen entstanden sind. Für uns zeigt das, dass es oft
kleine Punkte sind, auf die man achten muss. Ein weiterer Punkt
sind die Erzeugerpreise. Wir erklären, dass man über die Daten des
Statistischen Bundesamts Preisentwicklungen bei Rohstoffen und
Materialien wie Metall, Kupfer oder Kunststoff beobachten kann. Das
hilft aus unserer Sicht sowohl dem Vertrieb als auch dem Einkauf,
Preisänderungen besser zu begründen oder nachzuverhandeln. Zum
Schluss sprechen wir noch kurz über die Lage in verschiedenen
Branchen. Wir nehmen wahr, dass sich einige Märkte wieder etwas
erholen, während andere weiter unter Druck stehen. Insgesamt
beschreiben wir die Stimmung jedoch als eher positiv und blicken
zuversichtlich auf das kommende Jahr.

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„#203 Wenn der Vertrieb lernt, wie Einkäufer denken – mit Enrico Kußmaul“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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