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NEGRONI NIGHTS Podcast
#171 Die erste Verhandlung führst du mit dir selbst

#171 Die erste Verhandlung führst du mit dir selbst

NEGRONI NIGHTS vor 1 Monat

Folge 171

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42:31

Lukas hat den Hotel-Matze-Podcast mit Matthias Schranner gehört —
ehemaliger Elitepolizist, Gründer des Schranner Negotiation
Institute in Zürich, einer der bekanntesten Verhandlungsführer
weltweit — und eine Erkenntnis nimmt er daraus mit: Jede
Verhandlung beginnt im eigenen Kopf. Spreche ich den Konflikt
überhaupt an? Sobald man ihn kommuniziert, folgt die Bewertung,
dann die Verschriftlichung, dann die Drohung — und dann ist es
meistens schon zu spät. Profis bringen keine Wertung in die
Verhandlung. Das Harvard-Konzept bringt es auf den Punkt: hart in
der Sache, wertschätzend zum Menschen. Dazu: Isabels Mutter hatte
immer einen Satz, der ihr geblieben ist — "Sei nie, nie, nie von
einem Mann abhängig." Was sich nach einem alten Ratschlag anhört,
ist eigentlich eine Frage des Urvertrauens: Kann ich alleine
stehen? Kann ich jeden Tag aufstehen und meinen eigenen Weg gehen,
ohne dass mein Job oder meine Beziehung mich dazu zwingen? Wer das
kann, ist in Verhandlungen unverletzlich — und im Leben freier.
Außerdem: Vitos erste Schularbeit, Aufregung inklusive, und warum
die Prüfung selbst immer leichter ist als die Zeit davor.