April Dunford, Autorin von „Obviously Awesome“: Warum schwache
Positionierung Deals und KI-Sichtbarkeit kostet Bevor eine Kampagne
läuft, muss klar sein, gegen wen ein Produkt antritt und welchen
Wert nur es liefern kann. April Dunford war Marketingchefin in
sieben B2B-Start-ups und berät seit rund zwölf Jahren
Technologieunternehmen zur Positionierung. Im Gespräch mit Sascha
Roehrer erklärt sie, was Positionierung von Messaging trennt, warum
jedes Produkt auf einer Positionierungsthese beruht, die der Markt
selten ganz bestätigt, und wie ein Konzern nach mehreren Übernahmen
eine Story für sieben Produkte findet. Dann wird es praktisch. Bei
einem Unternehmen mit rund 100 Millionen Dollar Umsatz strich sie
die meisten Messen, baute die einzige funktionierende aus und
verdreifachte so die Pipeline. Leads aus KI-Chats schließen laut
Dunford überdurchschnittlich gut ab, sind aber noch ein kleiner
Kanal. Wer von ChatGPT oder Claude empfohlen werden will, braucht
vor allem eine Positionierung, die niemand missverstehen kann. Ihr
Beispiel für gelungene Positionierung in der KI-Debatte ist
Microsoft. Chapters 00:00:00 Intro 00:02:12 Positionierung als
erste Filmszene 00:02:59 Sieben Start-ups: Datenbanken, CRM,
Netzwerktechnik 00:04:24 Vom Blogpost zum Buch „Obviously Awesome“
00:08:08 Was Positionierung ist und was nicht 00:09:40 Erst die
Positionierung, dann die Kampagne 00:10:41 Wofür die Methode gebaut
ist: B2B mit Vertrieb 00:12:31 Was sich in der Neuauflage geändert
hat 00:16:19 Konzern: Eine Story für sieben Produkte? 00:19:34
Start-up oder Konzern 00:21:06 Positionierung nach Übernahmen
00:21:55 Jedes Produkt beruht auf einer Positionierungsthese
00:26:03 Was Gründer von Anfang an aufschreiben sollten 00:29:52
Methode statt Bauchgefühl 00:31:27 Marketingtaktiken kommen und
gehen 00:35:04 Wo Gründer anfangen sollten: beim Kunden 00:36:59
Ein Kanal nach dem anderen 00:39:55 Weniger Messen, dreifache
Pipeline 00:42:28 Investoren-Marketing oder Kundenmarketing
00:46:30 Warum die Tech-Branche die Zukunft schlecht vorhersagt
00:51:45 Wie KI das Marketing verändert 00:53:45 Sichtbar in
ChatGPT und Claude 00:57:19 Microsoft, SaaS und das
bestpositionierte Produkt 01:00:54 Die Prognose für 20 Jahre Gast:
April Dunford war 25 Jahre lang Führungskraft in sieben
B2B-Start-ups. Mehrere davon wurden übernommen, darunter DataMirror
von IBM und Janna Systems von Siebel Systems. Heute berät sie
Start-ups in der Wachstumsphase und große Tech-Konzerne. Ihr Buch
„Obviously Awesome“ erschien 2019 und 2026 in erweiterter
Neuauflage, „Sales Pitch“ überträgt die Methode auf das
Verkaufsgespräch. Sie lebt in Toronto. Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/aprildunford/ Website:
https://www.aprildunford.com/ Ihr Buch: „Obviously Awesome“
(erweiterte Neuauflage 2026)
https://www.amazon.com/Obviously-Awesome-Product-Positioning-Customers/dp/1999023056/
deeptech INSIGHTS: deeptech INSIGHTS ist eine
Long-Form-Interviewserie für Menschen, die Frontier-Technologie und
die Zukunft beruflich denken. Host Sascha Roehrer spricht mit
Executives, Investoren, Forschern und Vordenkern, die die Zukunft
gestalten. Produziert von der Börsenmedien AG, Deutschlands
führendem Finanzmedienhaus (DER AKTIONÄR, BÖRSE ONLINE, €uro, €uro
am Sonntag). Youtube English:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLGwe6Ab4ZdSc Youtube German:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLYvuwOqohiSw Spotify
English:
https://open.spotify.com/show/033ONjPa8CuRZwJ0wZyWPz?si=c6fe9d33623e4418
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deutsche Fassung dieser Folge nutzt eine KI-Synchronisation. (Art.
50 EU AI Act, Verordnung (EU) 2024/1689).
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