James Hawkins (PostHog): Warum KI-Agenten inzwischen die Mehrheit
seiner Nutzer sind und Menschen nur noch kaufen James Hawkins,
Mitgründer und Co-CEO von PostHog, hat seine
Product-Analytics-Plattform in sechseinhalb Jahren auf rund eine
halbe Million Kunden gebracht, ohne Outbound-Vertrieb und mit einer
CAC-Payback-Zeit von zwei bis drei Monaten. Heute stammen bei
PostHog die meisten Dashboards und Insights nicht mehr von
Menschen, sondern von KI-Agenten; das Onboarding wurde für Agenten
umgebaut und dauert statt einer Woche unter eine Stunde. Im
Gespräch mit Sascha Roehrer erklärt Hawkins, warum er bei 1,5 %
US-Wachstum nicht an angekommene AGI glaubt, weshalb die Modelle
nur der Motor sind und der Rest des Autos fehlt, und warum
Software-Anbieter bald an Agenten statt an Menschen vermarkten
müssen. Im zweiten Teil geht es um die Kostenfrage, die verhindert,
dass mehr als 0,12 % der Menschen mit KI programmieren, um
Open-Source-Modelle und Inferenz, um Rat für Gründer, um die
Entscheidung zwischen Bootstrapping und Venture Capital, um zwei
Finanzierungsrunden innerhalb von vier Monaten und um ein selbst
trainiertes Modell für Nutzungsvideos. Zum Schluss seine bewusst
negative Prognose für die nächsten 20 Jahre. Chapters 00:00:00
Intro 00:00:46 Vom Profiradsport zum Softwareentwickler 00:02:45
Sechs Ideen, sechs Monate: Wie PostHog entstand 00:04:57 Was
PostHog macht: Vom Analytics-Tool zum „Self-driving Product"
00:07:24 Kein Vertrieb bis 10 Mio. Run-Rate: Product-led Growth und
CAC-Payback 00:10:06 Marketing ohne Marketer: Warum Schreiben die
Kernkompetenz ist 00:13:40 „Der Rest des Autos fehlt noch": KI, AGI
und 1,5 % Wachstum 00:19:30 Vibe Coding, Infrastruktur und die
Konvergenz der Rollen 00:24:11 Agenten als Nutzer: Onboarding von
einer Woche auf unter eine Stunde 00:28:05 Wie Agenten Software
nutzen: drei- bis zehnmal intensiver 00:31:09 MCP und „bring your
own agent" 00:33:14 Warum erst 0,12 % mit KI coden: Kosten,
Inferenz, Open Source 00:42:16 Rat an Gründer: Angst, Wettbewerb
und der Freitags-Doc 00:46:37 Bootstrapping oder Venture Capital?
00:51:57 Zwei Runden in vier Monaten: Wer Geld nicht braucht,
bekommt es 00:53:48 Die nächsten zwölf Monate: Desktop-App,
generative UI, eigenes Modell 00:58:40 Die wildeste Prognose: KI
wirkt langsamer, als alle denken Gast: James Hawkins ist Mitgründer
und Co-CEO von PostHog, einer Open-Source-Plattform für Product
Analytics und „self-driving software", die er im Januar 2020
gemeinsam mit Tim Glaser im Winter-Batch von Y Combinator gründete;
seither hat das Unternehmen 182 Millionen Dollar eingesammelt.
Beide führen PostHog ohne getrennte CEO/CTO-Titel. Zuvor fuhr
Hawkins fast ein Jahrzehnt professionell Rad, brachte sich nebenbei
Webentwicklung bei und war von 2015 bis 2019 VP Sales &
Channels bei Arachnys in London. Er lebt in San Francisco,
verantwortete bei PostHog früh das Marketing und schreibt
öffentlich über den Aufbau des Unternehmens. Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/j-hawkins/ Website:
https://posthog.com/ deeptech INSIGHTS: deeptech INSIGHTS ist eine
Long-Form-Interviewserie für Menschen, die Frontier-Technologie und
die Zukunft beruflich denken. Host Sascha Roehrer spricht mit
Executives, Investoren, Forschern und Vordenkern, die die Zukunft
gestalten. Produziert von der Börsenmedien AG, Deutschlands
führendem Finanzmedienhaus (DER AKTIONÄR, BÖRSE ONLINE, €uro, €uro
am Sonntag). Youtube English:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLGwe6Ab4ZdSc Youtube German:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLYvuwOqohiSw Spotify
English:
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deutsche Fassung dieser Folge nutzt eine KI-Synchronisation. (Art.
50 EU AI Act, Verordnung (EU) 2024/1689).
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